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标题: 客户开发技巧与心得 讨论 - 亚洲版 - 欢迎提问交流
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xxxyyy (可乐)
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福步防骗
回复 #75 romona 的帖子

分享一下你的外贸心得吧。

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romona (肥皂泡泡)
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其实我刚走出校门接触外贸,刚知道外貌是个什么东西,仅仅自己的看法,谈不上什么经验,我们没有做任何的b2b,免费的经理也不提倡做,所以也不在平台上刷信息,我们有的就是msn上和邮箱好几年以来的邮件 这么多的客户信息,以前也说过让老板做一些付费平台,可使老板说效果不好,就不做。我们的公司不是特别大,也没有什么有价值的固定客户。不过每天发开发信息,客户大部分是印度的,总会收到询盘。 所以坚信虽然经济危机也总会有人要货的,有询盘就有希望,抓住回信的重点突击,真诚真的很重要,报价之后如果没有回音就在发信询问,最好了解客户习性,然后站在客户的立场上很重要啊。希望有所帮助。

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wells24
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做外贸有一段时间,至今没有订单,自己每天都是在B2B平台上注册,发布信息,寻找合适的询盘,然后发客户开发信,但是很少收到客户的回信,在这里问一下,在开发信中附带公司目录,用什么个是比较好? PDF?

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yama330
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如何开发客户!

我之前也是通过网页来开发客户的!但觉得不足,想向各位多请教!想开发更大的市场,找更多的客人。但我目前的成绩很小的,曾得到两个样品单!请多多指教!

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猫猫咪 (瞬间即逝)
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楼主,我是外贸新人,我们公司主要生产清洁用具,主要出口日本,我现在是一点头绪也没,就是注册一些免费平台,还有就是关于搜索引擎我不知道该怎么去用,比如,GOOLGE,YAHOO等,请楼主教教我

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xxxyyy (可乐)
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回复 #78 wells24 的帖子

首先回答问题:PDF最好。因为目前国际惯用的文件格式就是PDF,因为它不可修改的特性使其成为商务文档首选。

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回复 #79 yama330 的帖子

其实最好的国际贸易手段是目标市场的专业性展览会或采购会。网络只是宣传和广告手段,单纯靠其推销是很难的。
网络营销分为:搜索引擎广告和搜索使用,还有就是B2B网络注册广告。
抛开展览会不说,如果真的只想在网络上下功夫寻找客户,建议如下,仅供参考:
1.外包生产:你可以用GOOGLE首先搜索自身产品的国际专业展览会,然后进这些展览会的官方网页,搜索历年的参展商名录,找到国外同行企业的联系方式之后,联系是否可以合作外包生产。
2.上游客户订单生产:用Google搜索上游产品的国际展览会------ 参展商名录 ------- 联系客户。

以上建议,仅供参考。

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回复 #80 猫猫咪 的帖子

首先,B2B还是要做,作为新人,首先要建立起自己的营销渠道。B2B尽可能的多找,不只是日本的,哪里的都做,尽可能的多做。
回复搜索引擎的问题,建议如下:
1. 如果你需要,我可以多给你一些搜索引擎。
搜索引擎分类如下:专业性搜索引擎,综合性搜索引擎。
GOOGLE,YAHOO, AOL等一类搜索引擎为综合性搜索引擎,是国际上或是区域上比较通用的搜索工具,什么都可以搜索。
Wer liefert was, open等均为专业性产品搜索引擎,内容全部都是相关产品类的搜索工具,有点像黄页。

2.搜索引擎除了其广告手段以外,基本上没有直接营销的意义。但是为什么国贸人都在提搜索引擎呢。其原因在于,搜索引擎意在搜索,可以让我们主动出击 --- 寻找。通过这些引擎,我们可以找到我们的客户,联系他,最终取得订单。

希望你能明白,如有问题,可以回复

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回复 #83 xxxyyy 的帖子

我想问的是搜索引擎具体该怎么用,如果我是出口清洁用具,我直接可以在关键词这输入清洁用具就可以了吗,还是的分种类去搜呢

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回复 #84 猫猫咪 的帖子

不知道你的网络基础到底有多少,不过你问的这个问题已经不简简单单是外贸问题了。
搜索引擎网页是用来搜索你希望找到的东西。比如,我想在网上买巧克力,我就会打开搜索引擎网页,比如GOOGLE,在搜索框中输入“卖巧克力”,点击“搜索”,就会弹出很多相关巧克力的网页,然后逐一点击进去,就可以观看浏览相关内容。
当然你是卖清洁用具的,你就可以在搜索框内输入“买清洁用具”,就会弹出相关内容。
以上解释的是搜索网页的最初级的使用方式,深入一点,也可以按以下操作:
你是出口清洁用具的,你可以在搜索框中输入“进口清洁用具”或“清洁用具买家”或等等。

希望我能说的明白

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刚做外贸这行,还在开发当中哦,客户真难找啊!

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回复 #86 jinghan 的帖子

可说说你的难处,和介绍一下你和你公司的情况。看看有没有什么能帮你的

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回复 #85 xxxyyy 的帖子

明白了,谢谢你的指导,有不懂的还可以问你吗

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回复 #89 猫猫咪 的帖子

尽可能的来问就好了,欢迎欢迎

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猫猫咪 (瞬间即逝)
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回复 #90 xxxyyy 的帖子

谢谢,发给日本客户邮件用什么邮箱比较好呢

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