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标题: 客户开发技巧与心得 讨论 - 亚洲版 - 欢迎提问交流
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唯爱sj13
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福步防骗
回复 #53 xxxyyy 的帖子

展览会是国内的展会,是有收到很多国外客户的名片,问题是展会后发信过去的,基本就没人回= =,我们公司的客户就没有一个是展会上来的。。都不知道是咋一回事的说。。

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xxxyyy (可乐)
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回复 #60 abc123ef 的帖子

回复:
1.首先我这里没有参加展览会的整个流程的介绍,不过我可以简单的先说一下流程,如果你有问题可以回帖问我。如果你一定要流程图,你可以到网上搜索一下,肯定会有的。
流程:
联系主办方(问展位价格。备注:最好不要找代理展览公司,价格会贵一点)---- 拿到展馆平面图,确定展位(一般说来有四种展位:一面开,两面开(角位),三面开,和四面开(岛位),一面开的展位价格最低)----- 购买展位 -----  租赁展位家具 ---- 定好行程 (酒店,车票等)-- 制作相关海报 -----  参展(携带样品,产品目录册,名片等必要)--- 撤展。
基本流程是这样。
展位在起初是没有什么必要布置的,墙上挂海报就好了。家具一般都会订展位的时候带的有,如果没有可以想主办方租赁。
展览会也是一个长期的才能见效益的投资,但是如果你们工厂的产品或是价格确实有优势的话,也不排除第一次参展就会有收获。至少,你所收到的名片是实实在在的买家资料。
做国外的也没什么难的,估计效果会更好,因为中国制造价格有优势。签证的详细办理方法可以再相应国家的领事馆或是大使馆上找寻,写得很清楚。
至于你那个“小人”想法,也不好说,就看老板的品性了。(*^__^*) 嘻嘻……
Google区域性搜索看来你是会用的,希望你能用好。
合格不合格也不是谁说说就可以的,如果欧美客人确实要货,他会传技术指标给你们,然后你们看一下不就知道合格不合格了吗?
印度的客人可以不用理会,他们的做事方式就是这样的,如果做印度,你们可能会亏得很厉害。不过,也不排除有好的印度客人。

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回复 #61 唯爱sj13 的帖子

展会也好,B2B也好。都有自身的优势。
就看产品的特性和销售方法了

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Ellenqian
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楼主,我是新手

我刚刚做了外贸一个月还没有,所以还没有心得、经验可分享
我是做家具这一行的,我们厂经常会有单,可惜不是我的,是老客户的订单,所以是老员工的客户
我没有接过单,现在很郁闷。每天都是给客户发去报价,可是没有回复。
每天做同样的事,没有什么新鲜的。虽然我们注册了阿里巴巴的网站,但成效一般。询盘很少,单子也很少的。
我也想来这里看看有什么好技巧。

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kimico08
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我也是新人,现在处于没单子的无奈中……
我们公司是做电动车出口的,在阿里巴巴有一个平台,我每天都有去更新信息,但不知道为什么都没什么询盘的,这让我对阿里巴巴都要失去信心了,现在就是每天到各类搜索引擎找客户,发邮件,但都没什么效果,无奈……老总说我们要想想车间的工人啊,要让他们吃饭、过日子啊,我在这里向各位外贸达人讨教下经验吧,学习学习,也想照顾客户接个单子解决下大家的温饱问题啊!

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回复 #64 Ellenqian 的帖子

你可以看看之前的帖子,对你是不是有帮助。
再有,我给些建议,只是我的个人见解:
1.做外贸就是这样,刚刚开始做时是很枯燥的,每天都在做同样的事。不过我们要相信一句话:做了可能会有回报,但是不做就肯定没有回报。
2.坚定信念后就要确定一下自己每天做的事情是不是真的值得去做。B2B优化,网络搜索新的客户,发至少15封不同客人的发盘信,回复已有客人的邮件,寻找本行业客户产业展览会的展商名录针对性发送邮件,发传真至确定联系方式的客人。
3.如果你们公司要是有展览会,可以在展会前约他们来展会。展览会将会是你最好的开单时机,抓住他。

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回复 #65 kimico08 的帖子

公司没有展览会吗?
看看是不是你所用得B2B太少了呢?一定要尽可能多的搜索B2B,注册,发布信息。
针对你们的产品,建议可以试试寻找国外代理商或是贸易公司或是营销公司,他们将会是你最好的采购商。

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QUOTE:
原帖由 xxxyyy 于 2009-3-18 13:52 发表


我的建议:关于签名档

name

position
--------------------------------------------------------------------------------
company name
address

Tel: 0086 xxxxxxxx
Fax: 0086 xxxxxxxxxx
...

好长喔...........可能比回复时内容还多


偶现在产品增加了迪士尼系列及Hello kitty......会加速销售速度了

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回复 #68 圣锋科技 的帖子

(*^__^*) 嘻嘻……
不知道你做没做过德国市场,德国的公司大部分电子邮件签名都是这么长。
而且好像比这些还要长,下面还有声明邮件内容的作用和使用范围等等,更长

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回复 #69 xxxyyy 的帖子

以前均透过中间贸易商.....今年网站承蒙福友帮忙建站完成,希望有机会直接接触!

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marcus1834997
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我也是刚刚来这公司上班的,差不多一个月了,每天就是在找免费的B2B平台,不停地发布发布信息,以前的客户分给我的也不是很多,只有四个,现在只有一个回复邮件,郁闷呢。不知道下来会怎样呢,开发信其实都有发,但是好像找不到什么邮箱,郁闷了。 希望之前发出去的信有回音吧,不过我每个星期都会重发一次,努力啊!

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回复 #71 marcus1834997 的帖子

同上,其实外贸行业就是等和找的结合。
如果你想要的话,我可以给你上传一些我做的B2B供你参考。找客户的方法呢,在这个帖子的前面几楼都有,你可以看看,有什么不明白的,可以回帖问问,我或是其他福友都会帮你解答。
开发信呢,要有规律的发。发的太频繁,对方就讨厌了,如果发的时间间隔太久,对方就会遗忘你,所以要找个自己的规律。
外贸是个长期的积累和等待的过程,把自己应该做的事情都做了,肯定会等到“丰收”的时候。

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eileen861023 (to be better ...)
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眼睛家


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我也是新手,做外贸算是不到两个月
市场国家/区域:all over the world
产品种类/名称:ratchet wrench, flexible gear wrench, water pump plier...
销售手段:开发信和注册免费的B2B平台
目前销售状况:客户(土耳其)洽谈中,(明天给客户寄样品)
心得/或技巧:要相信,国外采购商也在寻找中国制造,就像我们在寻找他们一样,所以认真+坚持+努力=收获。对了,还有朋友的帮助一定是有的。
注:我们是生产商,但是什么也没有,没有任何的平台,更不要说参加展会之类的。整个厂里,只有我一个人做外贸。当然我平时也在做国内贸易。

[ 本帖最后由 eileen861023 于 2009-3-31 13:26 编辑 ]

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很高兴看到你在这样的条件下还是能很好的做好自己的市场,并初露端倪。
祝福你能顺利的走下去

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romona (肥皂泡泡)
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原来google还可以这样用啊,实在是谢谢了,真的很好啊,外贸新人,别笑我啊

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