回复帖子
标题: 客户开发技巧与心得 讨论 - 亚洲版 - 欢迎提问交流
  本主题被作者加入到个人文集中  
xxxyyy (可乐)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
说着鸟语的摩羯小丫丫


UID 326273
精华 2
积分 36950
帖子 3444
福步币 2270 块
阅读权限 150
注册 2007-10-26
来自 CHPRO
状态 离线

福步防骗
回复 #45 tracy-sun 的帖子

总是有富人的。
别灰心,其实你可以找找相关展览会,和电子平台。
做完这些,在去找找经销商,这个对你很重要,不要小看经销商,像你这种产品找个地的经销商是最好的销售方式。
因为他们才是最知道当地的销售情况和购买力。毕竟我们闭门造车是猜不出名堂的。

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
abc123ef
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 949224
积分 1793
帖子 34
阅读权限 40
注册 2009-3-9
状态 离线
我们公司是做不锈钢无缝钢管的,以前一直做靠关系做内贸的,所以公司办公的人员不超过10个。
外贸刚刚起步,还没有任何国外客户,公司想在这经济危机中打基础, 但是底子实在太薄了,几乎什么资料也没有。
我们现在还不敢开发欧美市场,主要还是怕产品质量有问题,引起退货。(不过向开发也没得开发,美国不是通过了什么“用美国货”的法案么?)
所以现在还是想从中东和亚洲,南美等要求较低的市场入手。
目前公司买了阿里巴巴国际站的会员,老板想下个月再投资一个平台。(那个平台好呢?目前又两个选择:Global Sources, Made-In-China. 不知道哪个好用点?)阿里巴巴里面的询盘几乎都是问价格的,问完就没什么回音了。但是至少还是有人问,能增加点信心吧。
前几天,朋友给了个广交会的客人联系表,我发了一下邮件,10个又8个退件(我还没加附件,纯文字的),真是郁闷啊!还需不需要继续啊? 还是转到用Google搜索的email地址发啊?
B2B也注册了一些,没有询盘,注册多了,每天打理的时间太多了,就没多少时间发开发信了。
付出了,却没有任何效果,真是有些累,有些灰心啊。
期待公司的第一单,期待自己的第一单。

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
xurongfang (慢jie拍)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 865042
积分 4326
帖子 328
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2008-11-12
来自 浙江
状态 离线
回复 #47 abc123ef 的帖子

你的情况和我差不多 现在有一个客户 下了三次单了 都是小单 但是我来公司都半年了
我都不知道怎么办才好
也是用阿里巴巴  但是都是问价格不回邮件的主,无奈
希望那个老客户的单越来越大,越来越多,新的潜在客户一个都没有
我都郁闷极了

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
xxxyyy (可乐)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
说着鸟语的摩羯小丫丫


UID 326273
精华 2
积分 36950
帖子 3444
福步币 2270 块
阅读权限 150
注册 2007-10-26
来自 CHPRO
状态 离线
回复xurongfang 楼上的帖子

我给些建议,仅供参考,完全个人建议:
1.目前经济危机,当然估计也会在明年就会过去。建议你们把钱投到展览会上去,不要在B2B上下功夫。
B2B是长期的,连续的,广告式的推销方法,重在广告。你也看到了都是些询价的,没有实质性的东西。强烈建议展览会。你可以先试试东南亚的相关产业展览会,成本投资不会太大,而且还有外经委的展览会50%的展位报销,肯定有效果。
2.买家资料就不要再从一些来源不明的地方收集了。
建议:可以看看论坛里的一些关于各地搜索引擎的帖子,自己找。还有就是可以找找一些国外的同行业公司,问问有没有可能合作。不要害怕质量问题,退货。路是要走的,不走永远走不出去。其实越是欧,美,日这些国家的公司越好做进去。反而小公司越难做。
花几个月的时间寻找专业性的展览会,一年1-2个就可以。然后下大力气利用搜索引擎寻找你的客户,每天都做。不出两年,你很快就会有惊喜。

另附:环球资源是以线下展览会为主的B2B,网上只是他们的一个选出手段,主要是线下,还有就是,这个平台与你的产品不对口,它是以消费电子,家具用品,服装为主的平台。
中国制造会好一些,不过也是单纯的网上和宣传册广告推广平台,估计也是白费时间,至少在短时间内很难出效应。

希望能对你有帮助。

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
Arielzhang
注册会员
Rank: 2



UID 195940
积分 164
帖子 7
福步币 10 块
阅读权限 25
注册 2007-2-8
状态 离线
市场国家/区域:南亚主要是印度、印尼
产品种类/名称:电脑
销售手段:拜访客户,抓老客户
目前销售状况:虽然不如以前,但是还能完成销售任务,老客户依旧在下单
心得/或技巧:在市场不景气的时候,最好走出去,去看看各家客户的真实情况,了解他们的需求,带上自己的产品和规划跟客户谈,在艰难的时候一定要先稳抓老客户并给予尽可能的支持包括价格和服务,这个时候我们让一步去扶持客户,也是在救活自己。

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
xxxyyy (可乐)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
说着鸟语的摩羯小丫丫


UID 326273
精华 2
积分 36950
帖子 3444
福步币 2270 块
阅读权限 150
注册 2007-10-26
来自 CHPRO
状态 离线
回复 #50 Arielzhang 的帖子

最优的销售手段,无论是内贸还是外贸。
楼上的建议很好,也是目前相当切合实际的举措。
我们不能落井下石,就算我们的生意很好。我们一定要向客户之所想,但不低声下气,帮他们一把,也许我们的明天会好的更多。

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
唯爱sj13
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 499792
积分 2079
帖子 70
阅读权限 40
注册 2008-8-8
状态 离线
看来大家都不好做啊。。
我们公司是做印后耗材的,没有任何平台= =,就靠在免费B2B和搜索引擎上找客户了。。
做了快一年了,才在最近做成了第一单,还是小单,实在有够压抑的。。。。
有几个欲下单的客户还在联系中。。。潜在客户有些,就是都在联系中。。。
现在基本上天天就是发邮件了,能收到个回复还真是惊喜呢。。

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
xxxyyy (可乐)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
说着鸟语的摩羯小丫丫


UID 326273
精华 2
积分 36950
帖子 3444
福步币 2270 块
阅读权限 150
注册 2007-10-26
来自 CHPRO
状态 离线
回复 #52 唯爱sj13 的帖子

没有展览会吗?》

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
abc123ef
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 949224
积分 1793
帖子 34
阅读权限 40
注册 2009-3-9
状态 离线
回复 #49 xxxyyy 的帖子

谢谢斑竹的指点。
展会当然是最有效的开发客户的途径,可是我们几个都没有参加展会的经验,没人能主持大局啊。
还有就是我们的样品是钢管,有些体积很大,运输成本比较高,在加上人员的费用,不知道一般参加一次国内的展会要多少花费?
至于B2B,如果今年不能参加展会的话,还是让老板再做一个,毕竟至少对我们这些做业务要有利些。(老板也不懂,所以很多东西都让我们推荐,不知道还有什么特别投资的没?)就按照斑竹的建议,推荐做中国制造了。(老板有时候很舍得花钱,有时候很小气,真是很难琢磨啊)
看来平时还是老老实实的用Google寻找客户email发邮件了。

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
ice8140
注册会员
Rank: 2



UID 941154
积分 238
帖子 24
阅读权限 25
注册 2009-3-2
状态 离线
我有时也是觉的很难做,开发信发了好多了,没有一个回复的

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
xxxyyy (可乐)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
说着鸟语的摩羯小丫丫


UID 326273
精华 2
积分 36950
帖子 3444
福步币 2270 块
阅读权限 150
注册 2007-10-26
来自 CHPRO
状态 离线
回复 #54 abc123ef 的帖子

呵呵。回复如下:
1.展览会不用什么人主持大局,嘻嘻。很简单的,我们公司的展览会都是我找,然后订展位,飞机票,酒店,签证,整个行程都是我来的,包括到旅游行程的安排,很容易的。不用担心。
你先用GOOGLE.COM搜索相关你们产品-钢管的展览会,你就在Google搜索栏里输入你们产品的英文名称然后再输入 expo 或是 exhibition就可以了,如果你不会用Google(区域性),你可以回帖,我告诉你。
找到展览会之后,可以在这个展览会的产展商名录中搜索是否有你们同行企业,如果多的话就证明这个展览会是适合你们的。

2.一般国内展览会和国外展览会的成本差不多,因为国内展览会外经委不报销展位费,核算下来就差不多了。
一般一个展览会,按标准展位12平米一个的话在5万左右,加上其他费用,共计在8万左右。如果节省一点,还可以再少。

至于B2B可以试试国外的,看你们目标市场在哪里,我可以推荐几个。中国制造建议你们先看看效果再说,毕竟他们也有免费会员。

老板不懂就看你们的了,嘻嘻。加油加油!!!!

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
xxxyyy (可乐)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
说着鸟语的摩羯小丫丫


UID 326273
精华 2
积分 36950
帖子 3444
福步币 2270 块
阅读权限 150
注册 2007-10-26
来自 CHPRO
状态 离线
回复 #55 ice8140 的帖子

外贸需要等,是一个长期的积累过程。不能着急。
希望可以帮到你

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
吥喓洅說嗳 (落寞)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
你是我的心,你是我的肝


UID 954577
积分 49378
帖子 15687
阅读权限 150
注册 2009-3-13
来自 江苏--丹阳
状态 离线
LZ这个帖子发的好··· 要支持的···虽然我没有什么经验可谈,唯一一次可能成交的单子还夭折了,但是我会更加努力的去挑战自己···

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
xxxyyy (可乐)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
说着鸟语的摩羯小丫丫


UID 326273
精华 2
积分 36950
帖子 3444
福步币 2270 块
阅读权限 150
注册 2007-10-26
来自 CHPRO
状态 离线
回复 #58 吥喓洅說嗳 的帖子

说说你的经历来分享一下也好呀

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
abc123ef
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 949224
积分 1793
帖子 34
阅读权限 40
注册 2009-3-9
状态 离线
回复 #56 xxxyyy 的帖子

谢谢楼主。
楼主有没有参加展会的整个的流程介绍啊?
还有就是展位位置的选择,以及不知如何布置。 没参加过,所以一些细节都不清楚,出了异常,处理能力估计比较差。 如果花了8万块没点收获的话,估计就很难让老板继续投资了。
展会的话,还是从国内开始了,先积累点经验在向国外发展。 (不知道老板有没出过国,听说由于都是靠关系做生意,厂里没什么管理人员,都是老板和老板娘亲自管理,都不敢出去旅游。老板就是天天晚上找几个附近老板打麻将。呵呵。) 一开始就做国外的,签证都不会办啊。也不知道老板会怎么想:我还没出过国,你就先出去了。(我是不是有点以小人之心度君子之腹啊,呵呵)
用Google(区域性)进行搜索?你是说在地址后面加各个国家的域名是吧,比如:http://www.google.com.au/
我们现在目标市场还是主要定位在中东(炼油的多,要的管道也应该多),还有就是南美,西欧,亚洲等要求比较低的国家。昨天听一个在做外贸的老板(我们老板邀过来打麻将的)说:我们的这边产品的质量在欧美国家不合格,很可能会退货。
昨天有个印度的来这边,把这边的厂都走了个遍。连的翻译都没带,就是让我们这些业务员去接他,来我们厂,看一圈过后还要我们把他送到旁边竞争对手的厂里。 真够精明的,省了费用不说,还等于告诉我们他不止找了我们一家,这样报价就得血拼了。

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2017-10-19 18:54
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.026387 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..