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标题: 客户开发技巧与心得 讨论 - 亚洲版 - 欢迎提问交流
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xxxyyy (可乐)
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客户开发技巧与心得 讨论 - 亚洲版 - 欢迎提问交流

1997年东南亚金融风暴,2009年全球金融风暴......
我们外贸人时时刻刻面临着危机与挑战。
购买力下降,货币贬值,股市大崩盘......
这些无时无刻不在影响着我们外贸人的业绩。


看看我们的月销售量,季度目标,上年的销售业绩总结。无不让我们汗颜。
兜里揣着刚刚发下来的少得可怜的底薪,看着每日在涨的物价。
心想着何时才能拿到那可望不可即的巨额提成?

看看周围,总是有那么一些高手们日进斗金,是他?还是她?
真希望能把些技巧分享分享,不是为了抢生意,而是让咱都富起来。


大家都来说说自己成功销售的心得,想法或是技巧。
无论你是否成功,是破衣烂衫还是晓居别墅,多来说说,都来看看,说不定就又能帮到你的。


格式:
市场国家/区域:
产品种类/名称:
销售手段:
目前销售状况:
心得/或技巧:


该贴是有奖开贴,优秀回帖加分5分+5个BB。
恶意灌水扣分20+删帖。

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2009-6-5 09:58 编辑 ]

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七七姑娘
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  先汗一下  因为新加入公司之后 一个半月的时间我的业绩还是零蛋 只能说和大家沟通一下好了

目前主要的平台还是阿里  被动的很  而且都是报价出去之后客户就没有了消息  郁闷的厉害

Google的推广还是再做 很大的效果也没有看到 海量开发信的方式也还是继续  心虚的很

要如何突破呢  

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happy-alley821 (小奕)
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回复 #1 xxxyyy 的帖子

楼主,我也期待着和您一样的答案,因为我和你也是一样的心情!
2月份我接了4个单子,都是我自己的努力得来的
现在和你分享一下吧,希望会帮到你
我们都是参加展会认识客户,展会回来后,我们就各自联系各自的客户,我就是发邮件,一天几乎能发50封(附带产品目录),回信的能有4-5个吧,抓住这这个回信的。不管他是不是最终会买产品,态度要好,语言要真诚。因为这毕竟是潜在的客户。其中有一个单子我很幸运:一个印度客户,收到我的信,就加了我的SKYPE, 然后和我聊天,他不问产品,不问价格,就和我聊天,问我多大,问我喜欢什么之类的,我就和他聊,聊真实的,差不多这样一个星期后,他开始问价格,我开始报价。但也没一下就成功,讨价还价了1个月,终于签订了合同。他后来告诉我:我很善良,很真诚,所以愿意和我做朋友,因为我不会给他质量不好的货(他可能在恭维我),但是我确实很开心。每隔2个星期,我就会给所有客户再发邮件,也有回复的,就再联系。。。。。。就这样,2月份签了4个单

[ 本帖最后由 happy-alley821 于 2009-3-17 10:25 编辑 ]

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七七姑娘
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回复 #3 happy-alley821 的帖子

第一次发邮件就给目录吗

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回复 #3 happy-alley821 的帖子

我一直认为展览会是目前来看唯一比较有成效的外贸销售方法。
真的很高兴,你能有现在的成绩。
08的危机没有影响到你吗?你做什么产品?
国际贸易就得实实在在诚信为本,这样才能做得好。

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回复 #4 七七姑娘 的帖子

我认为根据产品而定吧!
像我现在做的这个产品,第一次发开发信,只说我们是干什么的就行了。
因为我们卖的产品是根据客户的图纸进行制作的。

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青葙子
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我都发了N多封了。

一封都没回。

其间还收到尼日利亚的,把我高兴坏了,可是后来同事说是骗人的。汗。

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回复 #7 青葙子 的帖子

格式:
市场国家/区域:
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心得/或技巧:

按格式说说看

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回复 #6 xxxyyy 的帖子

主要还是邮件的问题  我加附件的话 就很容易被拦截

之前问过客户这个问题 带附件的邮件会被过滤掉

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回复 #5 xxxyyy 的帖子

怎么能没有影响呢?3月份我还没有接到单。。。。。。
我是做机械产品的!

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回复 #4 七七姑娘 的帖子

是的,我每次都带附件发目录,因为你邮件里写的客户也许不感兴趣,但是如果带有图片,客户如果看到产品的包装啊 颜色啊 什么的  也行购买欲望就能强好多

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回复 #9 七七姑娘 的帖子

给个建议。
你的那个产品可以用文字先描述,再发第一封邮件的时候,不用附件。
最好的写的短一些,重点字突出一些,会好。
还有注意你的邮件签名档。

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回复 #10 happy-alley821 的帖子

机械确实难做。
不过如果你们有展览会会好卖一些。
我总感觉做机械是三年不开张开张吃三年

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回复 #12 xxxyyy 的帖子

签名档  只是公司的名称  地址 联系方式

还有什么别的要添加的吗

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回复 #14 七七姑娘 的帖子

注意字体。
用ARIAL最好,黑色或是灰色。
公司名称字体大一点,紧接着要有地址
这样看起来严肃,对方距地你比较可信。
最好是在最下面附上你们公司增值税号和工商注册号,注册地址,法人。就更可信了。
德国人一般这样做,看起来很有信誉。

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2009-3-17 03:34 编辑 ]

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