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标题: 小批量的货怎么讲价?记得曾经有人问过这样的问题!
快乐小天使-阳阳
论坛元老
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淘气包混混



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发表于 2006-5-19 22:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
小批量的货怎么讲价?记得曾经有人问过这样的问题!

小批量的货怎么讲价?记得曾经有人问过这样的问题,好像当时我没回复过.现在就在这里说说吧,我用的是这招还是挺管用的

由于我的客户都是小客户下单数量都是很少的又要求价格低所以时时刻刻不得不受着脸皮求着工厂的人接单!这也许就是采购员的辛苦吧:

每次数量少的情况下我都连哄带骗求工厂报最优惠的价格,经常和工厂说此是新客人开发一个客人不容易,既是新客人不要只看眼前这笔小单子就不接或价格高,做生意最主要的是长远的利益,再说客人也是第一次订这个产品肯定订的数量不多准确的说是下试订单去打开他们的市场,既然要找开市场的价格肯定要比别人的要优惠,质量要好,客人那边才畅销,才会有下次的大单子.如果小单子给你带来麻烦真的很抱歉,但是这次不管怎么样你也一样要接且价格不能高,下次我询价的时候你可以把最小起订量写给我,我会与客人商量尽量达到贵司的起订量或超过贵司的订量!


嘿,希望以上个人意见对所有采购员有帮助.我们公司是外贸公司所以我也只是以外贸公司的角度去考虑这个问题的.

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mumuer
曾经斑竹
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发表于 2006-5-20 09:20  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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