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标题: [行业交流] 广交会总结[抽纱,家纺方面]
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junior0919
曾经斑竹
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发表于 2006-5-19 18:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
广交会总结[抽纱,家纺方面]

广交会结束了,做个总结。今天发布出来与大家分享,可能有的朋友不是做这行的,但也可以参考一下。虽然写的不多,写的是些比较简单的东西,却是自己亲身经历,相信大家看了可以避免某些不必要的失误,然后注意该注意的地方。(呵呵,废话了)

一,客户来了,拿着谈判本和笔,首先要交换名片,如果客户没有主动给,一定要及时地要出来,订在本子上,然后对于客户所询的每个规格的产品,都要记录。包括货号,尺寸,数量,客户走后一定要立刻拍照,以备回去后给他报价联系,必须附上图片,客户才有印象。客户走后,要及时整理样品和摊位;时刻想着与自己业务相关的东西,才是最重要的。成交第一!

二,在摊位的时候,一定要本不离手。时刻带着谈判本,笔,名片。有的客户只是从这里走,随便拿起一两片样品问问,也要及时地记下来,并一定要要出名片。(回去联系)

三,客户到了摊位以后一般先自己挑选花稿,如果自己不挑选,就需要我们主动推销自己有优势的稿子。问客人喜欢什么样的稿子,那里人?做什么市场的?然后有针对性地向客户推荐他所需市场的新鲜花稿,然后问客户需要什么规格的,什么面料,(总之,先挑选花稿最重要。)然后向客户报价。报价的时候一定要说明价格术语(FOB/CIF/CNF)

四,谈的时候,如产品谈完了,要问客户是否能够接受这个价格,如不接受,可以给点折扣或者优惠,当时如果没有谈拢,可以回公司后联系。如果客户接受了价格,就要问客户的包装,付款方式等,争取当场把合同签下。

现在回想起来,其实做外贸如果有好的产品,也不是那么难,关键是沟通要好,要想有好的沟通力,则必须有过硬的口语和扎实的产品知识。

1.口语的提高除了靠自己的多学多听以外,经常与客人交流,会得到更大的提高。有很多客人的母语并非英语,说起来也不是那么容易懂,但是沟通多了,就比较好理解了。

2.对于产品知识,主要是指报价,然后还要知道客户所询的产品,我们公司能不能做。报价的学习,需要自己多做功课,多努力,即使会报了,但是还是要取决于公司领导。

3.另外就是要熟悉那些市场喜欢什么样的稿子。提高自己的鉴赏力和欣赏水平.。

[ 本帖最后由 junior0919 于 2006-5-19 18:52 编辑 ]

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garywu001
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哈哈 楼主是个很细心的人啊 顶啦

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pinewu0821
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楼主工作真细致,学习了!!!!!!!!!!!!

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LZ。真的一个善于总结的人!

但是有一点我觉得也很重要:

那就是对自己公司的产品要彻底了解也很重要!!!!~~~~

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想飞的小鸟
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谢谢大家,很受用,特别是要谢谢楼主

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mindy
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最近正好在看参加完展会后的心得体会,收获颇多
发现其实不管什么行业,什么展会, 所需要的前期准备工作和后续的跟进过程都是大同小异的

感谢JUNIOR分享

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凌波微步
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有心人呐

楼主一定是个很细心很有心的人吧,循循善诱.在下谨遵楼主的淳淳教诲.从前线下来的同志写出来的东西才是最有总结性才最有教益哦也最能启发人呐,受教啦!

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kanegan
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楼主真是善于总结啊!!

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阿德
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新手 认真学习中/////////////////////

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黎明的森林
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很感谢啊~我现在也是做这一行的,刚入行什么都不懂~

   老总可能今年会让我广交会~还是很期待的

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waitinglisa
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學到,到時我去參加廣交會的話就有頭緒了

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peter_111
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虽然没有去过广交会,但是也能想象到其中的艰辛,呵呵
楼主果然有心人!!

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sandyjlm
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新手上路,请多关照啊   
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wrong
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Thank you for  sharing. It's very useful.

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Hookang
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其他展会上也可以用,写的不错,支持

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