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标题: (书已上市!) 如何应聘外企,外贸企业,国企,机关_曾任职IBM,HP,Dell的外贸老板职场经验
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子悦丫头
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你如果想以后在职场走得顺的话,你应该建立你的核心竞争力,也就是别人没有的,而且轻易达不到你的水准的条件.

[ 本帖最后由 子悦丫头 于 2009-1-23 09:36 编辑 ]

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westry
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很有借鉴意义啊,

收藏了...........

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雪儿菲菲
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真的很受益,谢谢LZ了!

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andy_qiao
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楼主,看了你的经历觉得受用很多,这是我在福步回的第一贴,我是个计算机专业的毕业生
07年刚毕业在一家软件公司就做一些简单的coding工作,总觉得没什么意思,公司很稳定,可收入也很少,做了四年的人也是五六千块钱一个月
后来出来做了销售,内贸的,一家刚起步的公司,我进去销售部只有两个人,已经做了快三个月了也没什么成绩,公司主要想推代工,对自主品牌这块也不怎么重视
产品很难做,最主要是感觉做国内销售完全就是靠搞关系,所以觉得自己不喜欢也不擅长去搞关系,巴结奉承
觉得自己英语还不错,以前在学校的时候就一直对英语挺有感觉的,所以现在想转行去做外贸,偏偏又遇上了金融危机,外贸不景气
自己觉得在现在这个公司如果不出业绩也待不了多长时间的,所以在考虑先找工作,一个选择是努力学习外贸知识,找一份外贸的工作先做起来,看什么时候情况会好一点
另外就是重新回去做软件开发,可心里确实不太愿意
想选择外贸主要是,一个自己英语口语还不错,觉得能发挥自己的特长,另外觉得外贸发展空间比较大,将来的收入也会比较可观,不知道自己这样的想法对不对?
另外想问一下,楼主在世界500强公司做销售的时候也是主要搞关系,吃饭喝酒吗?会不会专业方面和英语更侧重一点,如果是的话我觉得自己可能还适合做,可以继续往这方面努力。
请楼主指教!

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dallaswjh
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回复 #37 andy_qiao 的帖子

无论外企,还是内贸,都是要搞关系的,因为这是中国市场的特色.

还有我建议你仔细看看我在前面的几个回复.我说了很多次,外语只是工具而已,一般外企里有太多的人英文非常棒的,有母语的老外,海归,名牌大学的大学生.无论你英文有多棒,也不可能好过说母语的人吧.
而且进了外企,英文是基本的素质,没什么人把这个来当优势.别人真正在意的是你的能力和为人处事.工作能力跟你的英文水平没什么太大的关系. 专业来说,除了做技术类,确实要求专业之外,一般来说没太大的要求,尤其销售类,市场部,营销部门的人是什么学历背景的人都能进去.只要他们觉得你有这个潜力和能力.他们会安排你去培训的

大多数的外贸人员都赚不了什么钱的,除非你以后当老板,否则如果你为了钱的话,我建议你做其他.发展空间有多大,我不好说
我只知道现在中国经济在转型,外国的市场恢复要好几年,如果你觉得你可以忍受的话,可以试一试..

还有我觉得你没有真正想清楚自己适合做什么. 你有点浮躁,其实是在逃避问题.销售本身就是个挑战性很大的工作,大多数人由普通人到真正成功的销售,都是要克服很多心里障碍,顶着巨大的压力才熬过来的. 不过,这也得看你自己是否真的想坚持. 销售是个不断挑战个人心理极限的工作,很多人一辈子都过不了这道槛.谨慎!

还有你是计算机毕业的,不知道你的编程能力如何,如果好的话,可以试用一试华为.不过一般对研发人员,华为和外企都要研究生的. 而且我知道其实如今在计算机这个专业,本科生的专业水准水分很大.不知你是否也如此.

不过你记住,无论做任何工作,都不要因为工作不好而跳槽,而是应该是为了下一分工作更好而行动,因为逃避问题不是办法.任何公司都有很多问题. 你要改变的是你自己. "天下乌鸦一样黑",这是颠颇不破的真理. 不要尝试把乌鸦油成白鸽子,而是应该把自己油成黑色

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-1-28 21:57 编辑 ]

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veratang (柳絮飞飞)
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飘飘



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非常谢谢楼主的分享.期待看到更多的经验.

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ayumihasa
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如果外贸收入都不高,那LZ可否指点下做哪一行对于我们这些只有英语证书的最有利,如何才能进入相关企业?成型需要多久?

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dallaswjh
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回复 #40 ayumihasa 的帖子

说真的,如果你的英文是达到国家翻译级别的,可以从秘书,翻译开始,进外企的话,得看你的基本素质,一般来说是销售类的工作,门槛比较低,如果你是正经的名牌大学的英文专业的底子, 那应该做外交 ,翻译,秘书,领事馆,尤其是领事馆的工作,特别清闲,而且福利非常好,我以前没少跟领事馆打交道,那福利好得没发说.

从行业来说,就外企而言, IT,电信,银行,药业等高科技行业的薪资水平会高很多. 零售业,日用品行业会少很多. 成型来说,一般一个企业的话,你要两年左右才开始熟悉,三年-5年才开始熟练.


另外,职场新人总是把英文当成优势,而且打算一直把这个当成优势.这个是一个极其幼稚的毛病,其实老板只看你结果,举个例子,很多外贸人英文很普通,但他的销售能力和沟通能力很强,业绩很好.老板就会宁愿要这个业绩好的老手,而不会要那个英文非常棒但没开发能力的新人.

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-1-28 13:50 编辑 ]

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acholas
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顶,期待下文,很精彩!

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dallaswjh
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回复 #43 acholas 的帖子

你好,我已经回了你的帖子了.

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dallaswjh
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有问题,请跟帖咨询,不要用短信息!

各位福友,我是楼主
如果您有问题的话,麻烦请把你的问题跟帖吧,不要用发短信的形式.因为我平时事情比较多,可能无法一一回复.

我希望的每一个回复也能给其他类似情况的朋友一些启迪.这样,我就不用多次重复回答了. 怠慢之处,还请各位海涵!

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-1-30 02:23 编辑 ]

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dallaswjh
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外企的潜规则

(续)
1.外企一样讲政治,拉山头,讲帮派.
在外企,也一样有说不清的帮派林立.在一个全球的IT业老大IBM,中国区的高层职位长期由台湾人,香港人,新加坡人把持.所以他们经过长期的职业发展,都发展出了自己的嫡系部队.。经常为了各自派系的员工的升迁,责任的问责,整个你死我活。“有功我领,有祸你挡”不仅仅是国企的本色。一些超大型跨国舰队同样存在这些问题。

2.一样的讲关系,走后门,存在官僚主义
任何外企进了中国以后,尤其是本土化以后,都会被中国的博大精深的官场文化和经商文化和谐掉,都不约而同地会烙上了中国的烙印,变成了有中国特色的跨国企业。 记得当初Dell,simens进来的时候,是严格遵守他们本国的法律的。后来中国的员工招多了,所有的工作手法 包括搞关系,贪污,行贿等各种上不了台面的手段,都一一粉末登场了。 我们以前做政府采购的订单时,我们的外部销售代表就没少报销这类的费用,当然这些费用是用另外一些名目去冲销掉的。,

3.一样存在年龄和性别的歧视
这两种歧视永远不可能出现在白纸黑字上面的。因为这些行为是各国法律都严令禁止的。
但事实上是永远存在的。一般来说,外企在年龄上有个潜在的晋升的时间极限。23-30岁之间是基层人员的年龄,30-35之间是基层经理,35-40岁是中层经理到高层经理的。 在这些时间段,你有能力的话,可以提前跨越。我在Dell,HP时,就经常见到26-27岁就作到中国区的高级总监级别的年轻人。但一般不能过了这个极限,否则你的晋升会非常困难,因为有太多的后浪等着把前浪晾在沙滩上。在性别歧视方面. 对在行政方面,HR有关的职位,外企倾向于女性.但在28-35岁女性,尤其是30岁左右,如果还是未婚的话 你的求职可能会相对变得困难. 因为外企这个时候考虑的是女性的生育问题.

4. 裁员是外企改进企业效益和粉饰业绩经常使用的武器。
大多数的世界500强企业都是上市公司,他们公司股票的价值和效益直接与业绩挂钩,所以所有的公司高层不可避免的面对来自董事会,各级股东的业绩压力。一旦他们的业绩低于股东们的预期,直接反映在股票市场上就是股票暴跌,这个时候他们将面临来自四面八方的指责和压力。为了解决短期效益问题。他们大多会用节流的方式来提升业绩,即裁减各方面的费用,最有效的方法之一就是裁员。所以这就是为什么一旦经济出现大的波动,各个大公司出现裁员潮,这次金融危机就可见一斑了。

(待续)

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-2-3 00:13 编辑 ]

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luocia08801234 (虾米)
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dallaswjh ,谢谢你为我们分享这么宝贵的工作经验.
我现在也在犹豫中要留在现在的台资企业还是去外企,去年11月面试的一家巴西公司(主要负责从巴西进口鞋油等其他处理剂,然后业务员会销售到国内各大城市的鞋厂),当时面试什么都通过了,但是鉴于经济危机,巴西老板说年后再通知上班时间,过年前他们通知我2/2去上班. 该外企工资还是很诱人,而且三险一金都有,假期也很多.

主要是公司人很少, 设备不是太现代化,所以不知道发展前景怎么样? 还在犹豫去不去?请给个建议

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sarron
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dallaswjh
我是女孩子,大学是一般本科,学的是英语专业,外企里面需要外贸业务吗?
内贸我觉得我可能不适合喝酒陪客。。。
等你回复。。。
先谢谢你

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acholas
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谢谢楼主的详细回复。补充一下,我想做的是销售的工作。外企是否有外销部门?

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