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标题: (书已上市!) 如何应聘外企,外贸企业,国企,机关_曾任职IBM,HP,Dell的外贸老板职场经验
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haha8d
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看完了,觉得真的很有道理。我之前是在一个国企做过的现在辞职了,感觉国企里面裙带关系也超级严重,因为是我之前企业性质的关系,里面的人基本上也不说有什么能力,只要领导认为可以上或者有什么关系在里面做什么东西都可以,做技术因为自动化程度高随便一个人来了都可以做工程师,做行政的就每天喝茶看报。因为我没什么关系就一直做着最底层的工作,领着2K多的工资在深圳,半死不活,饿不死也别想发财。觉得没意思就出来了。现在想做做外贸,但是现在感觉要求还真不低,也是想着先做个外贸跟单学习生产工序,材料啊之类的,但是跟单要求也很高什么N年的工作经验,高要求的英语水平。真想问,有那么高的水平还能有人一直做着跟单?所以想问问大哥,我这种没有外贸经验,英语水平就应付日常对话还可以的有什么好去处?我是想着做个跟单,有经验了和朋友开个公司或者自己做SOHO的,谢谢指点一下了

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stone7
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很自信的看完了,
说的很有道理,
顶上去。

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stone7
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错了,是很仔细的看完了。

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huxq1011
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大开眼界!我等你的下文。你的文章让我明白我应该要认真思考一下今后的方向了

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dallaswjh
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原帖由 younis 于 2009-1-20 15:37 发表
年底了。特别苦恼。。外贸做了快三年了,工资还是一点点。年薪十W。简直是天文数字。
所以,外贸还应该做下去吗?如果转行,应该做什么呢。。。

你必须要分析一下自己性格和长处是什么和你自己想要什么样的生活.

很多人碌碌无为,其实无非两个原因:一个他不需要也不想去改变现状. 因为他自己满意自己的工作状态,没有必要努力.这个没什么错的,只要自己喜欢就好,这个是个很好的生活状态. 另一个是他做自己不喜欢和不擅长的东西,很多人都不知道自己喜欢什么,或者不愿意去想.因为真实地面对自己的弱点是件很痛苦的事.很多时候你是短时间内无法改变这些弱点的.,这就好比一个你垂筵已久的拥有魔鬼身材的性感尤物,突然玉体横陈在你眼前,而你却存在机能性阳痿的毛病一样. 就只能干瞪眼.痛苦不堪了.长远的来说,做你擅长的工作和职位才能做得好,一般来说,你喜欢的东西比较容易成为你擅长的东西.

所以你最好想清楚你当初进入外贸企业的真正原因是什么.如果是希望高工资,你应该马上转行。因为这个行业大多都是中小企业,商业模式和大多数企业的实力决定了你很难有高薪水.除非你找了一个有很好产品或者在一个很有实力的企业里,而且他又愿意给你高提成.

如果你想稳定,就去做公务员,事业单位或者垄断型企业,不过那不是考的,应该动用你够足够硬的关系才行.考试是拿来忽悠不知内情的人的

如果高工资,你又可以承受压力的,你去考外企的外贸部门,最好找你认识的朋友内部推荐,或者找猎头公司,这样你的机率会高很多,你没有外企的背景是个很大的问题.

不过 Dell(戴尔)有些职位不需要多大的经验,但对英文有一定的要求,不一定要外资企业背景,你可以试一试,镀一层金,以后有了这个背景就好找了

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-2-3 00:11 编辑 ]

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dallaswjh
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原帖由 haha8d 于 2009-1-21 14:15 发表
看完了,觉得真的很有道理。我之前是在一个国企做过的现在辞职了,感觉国企里面裙带关系也超级严重,因为是我之前企业性质的关系,里面的人基本上也不说有什么能力,只要领导认为可以上或者有什么关系在里面做什 ...

你没有经验的话而英文又不好的话,想找一个外贸工厂录用你,比较不现实.很多中小企业都出于效益和机会成本的考虑,只愿意招有经验的人, 连英文好但没经验的应届生都不愿意招.更何况是英文还没达标的人呢.  企业是用人的地方,不是培养人的地方.所以你如果真的想学的话,你还是发动你身边的朋友,找关系进去吧.否则比较困难.

另一个提议是如果你真的相做外贸, 你找的产品和工厂实力非常重要. 有经验的人知道,好的产品和工厂的配合才是最基本的竞争条件. 以后的外贸发展趋势是工贸一体化
也就是不断创新的工厂才比较容易生存.以前靠成本优势生存的竞争方式会越来越难的了,你如果没有工厂的产品专业知识,是很难立足. 传统的"价格中转站"型的sohu将会越来越难做

还有你要考虑清楚是否要从事外贸,外贸以后会更困难,企业转型不是一天两天的事情,你英文不好,我真的不建议你做,sohu如果英文都不行,就是瞎扯淡.sohu唯一的优势就是服务,就是你能吹,能聊,比别人快,准,狠. 想想你每封邮件都翻译一两天或者错漏百出,怎么可能争取到好的客户呢

你应该找出你擅长的东西,然后发挥出来..而且以后国内生意比国外生意更好做,尤其是零售业.大可不必挤这条独木桥.

老板不是那么好做的,涉及的东西很烦琐,不是每个人都愿意做的.

你可以看看我之前写的帖子"应届生.....".会给你一些建议的

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-2-3 00:11 编辑 ]

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dallaswjh
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不好意思,最近有点忙

不好意思,各位 最近实在是太忙.我之前列出来尚未完成的几个话题更新可能会有点慢.  请大家海涵.

我会尽量挑一些大家感兴趣的话题 ,大概说一下. 希望能帮到大家.

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-2-10 20:59 编辑 ]

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wlcy307 (wilcy)
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谢谢楼主大哥的经验之谈。
小弟明年毕业,恰逢如今世界经济不景气,很是苦恼。麻烦大哥帮我出出主意。
本人是一所三流本科大学外语系毕业的,专四过来,专八正在准备,还没考。对官场没兴趣,对PARTY不感冒。基本上不打算考公务员和进国企了。英语书面还好,口语嘛平时练得比较少,不过日常交际还是没问题的。因为3月要考专八,所以我打算考完专八再去找工作,想请教大哥我该朝那个方向努力呢?我个人倾向于做外贸,您说我现在这个时候去做外贸合适吗?是找个大点的公司还是小点的有潜力的公司呢?

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haha8d
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那大哥,能透露一下DELL里面的电话销售代表还有客户经理工资怎么样?

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dallaswjh
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回复 #26 haha8d 的帖子

Dell 每年销售代表工资变化很大,根据部门不同和年资不同, 我离开好多年了,所以我只能以其中一年的薪资标准来说

2004年的时候是一般来说刚毕业是1800-3000基本工资,(占60%左右), 剩下的40%(40%左右)是佣金,根据你销售任务完成情况确定你的佣金部分. 一般来说100%完成,大多可以收获5000-8000/月 的收入, 但如果超额完成任务,那佣金部分可以翻2-5倍,
那个时候可以达到10K-20K/月.销售经理基本月薪大概在10K,但奖金比较高.

现在据说因为与国美等销售渠道联合起来 ,工资好像又降了,你要问了才知道

Dell的收入大头是在佣金部分和奖金部分

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-2-3 00:12 编辑 ]

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dallaswjh
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回复 #25 wlcy307 的帖子

把你的八级考完吧,但不要做为你工作的优势.外企对这个要求没有那么高,四级就好,六级就合适了
但口语要练好,口语标准流利可以大大增加你的印象分.记住,对于毕业生来说,可以的话,最好一步到位直接去大公司,
大公司绝对比小公司可以学到更多东西,不要相信小公司学东西,大公司学做人的鬼话. 无论大小公司,都是做人最重要.

记住,只要你进了外企,英语从来都只是工具而已,作用不大,你的工作能力和为人处事要比你这个重要100倍.别浪费太多时间在英文上面

不建议你做外贸.

记住,如果是为了赚取高收入,除非你特别喜欢外贸和真的打算以后创业,并且不会回头的一直做生意下去.否则不要做外贸,外企打工的收入比外贸要高很多
员工的素质也高出一大截,是重量级和轻量级的差异.

还有公务员和国企没什么不好,"稳定"和"平静"是很多在外企和私企工作多年的职场老手们最渴望的东西.当你过了30岁,还在为明天能否继续为公司打拼而担心的时候
就能明白了.

在这场金融海啸下,为什么那么多人都去报考公务员,其中有那么多的外企白领,你想想就明白为什么了?

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-1-22 00:53 编辑 ]

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haha8d
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谢谢大哥的提点,很受用

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记住,在职业发展的过程中,很多时侯你所处的平台会比你的能力要重要100倍,很多人一辈子在社会底层打转,就是因为底层人数太多,竞争太大,高层次的人群也只在高层次层面找自己要的人.
……

[ 本帖最后由 子悦丫头 于 2009-1-23 09:37 编辑 ]

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dallaswjh
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原帖由 子悦丫头 于 2009-1-22 11:14 发表
看了LZ写的 想了很多
我07年毕业 外贸专业
专业当时是我自己选的 为了这个专业 选择了一个二类本科
之后的四年 完全是虚度过来了
尤其是前两年 学什么数学 经济学 国际经济学 计量统计学
我不知道学这些 ...

有机会去就做常驻代表,(如果是真的话), 年纪越大,你就越能感觉到金钱的作用,如果以你现在的年纪,你有一年20万的薪水都不去的话,那以后估计你会毁得肠子都清的

你如果想以后在职场走得顺的话,你应该建立你的核心竞争力,也就是别人没有的,而且轻易达不到你的水准的条件.
去海外工作的经验,在中国毕竟是少数,至少十年内都很少的. 这就是核心竞争力.以后你回来无论去外贸还是外企都会非常容易, 而且薪资水平会很高.

记住,在职业发展的过程中,很多时侯你所处的平台会比你的能力要重要100倍,很多人一辈子在社会底层打转,就是因为底层人数太多,竞争太大,高层次的人群也只在高层次层面找自己要的人.

你如果不想在太挤的外贸底层中挣扎(外贸老板,我认为是高层次,以金钱衡量的话),你就去做常驻代表吧

还有2009年,外贸不大可能好到哪去.你学过经济学,应该知道一个经济体从谷底到恢复,没有三年到5年时间是不可能的

而且经济规律是经济永远从繁荣到崩溃,再恢复,再繁荣.周而复始. 基本上是每10年就来一次经济危机,

2007-2008 年,1997年,1987年,1977-1978年(石油危机)几乎都一样.以后估计2017年前后,又会有一次全球性危机.中国经济已经与外国经济联系太深,下一次冲击可能更大,如果人民币是自由兑换体制的话

我估计恢复最快的是中国本土市场,而不是外国市场

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-3-11 19:30 编辑 ]

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子悦丫头
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原帖由 dallaswjh 于 2009-1-22 13:32 发表



有机会去就做常驻代表,(如果是真的话), 年纪越大,你就越能感觉到金钱的作用,如果以你现在的年纪,你有一年20万的薪水都不去的话,那以后估计你会毁得肠子都清的

你如果想以后在职场走得顺的话,你应该建立 ...

还有2009年,外贸不大可能好到哪去.你学国经济学,应该知道一个经济体从谷底到恢复,没有三年到5年时间是不可能的

而且经济规律是经济永远从繁荣到崩溃,再恢复,再繁荣.周而复始终. 基本上是每10年就来一次经济危机,

2007-2008 年,1997年,1987年,1977-1978年(石油危机)几乎都一样.以后估计2017年前后,又会有一次全球性危机.中国经济已经与外国经济联系太深,下一次冲击可能更大,如果人民币是自由兑换体制的话

[ 本帖最后由 子悦丫头 于 2009-1-23 09:38 编辑 ]

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