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标题: (书已上市!) 如何应聘外企,外贸企业,国企,机关_曾任职IBM,HP,Dell的外贸老板职场经验
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dallaswjh
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(书已上市!) 如何应聘外企,外贸企业,国企,机关_曾任职IBM,HP,Dell的外贸老板职场经验


     大家好,我是楼主, 我的书已经上市开卖了
 
            主书名:<< 王大哥的求职经>>,
           作者: 王大哥 米可
           出版社: 北京大学出版社
  
           以下是《王大哥的求职经》的目录
       【简要目录】
    
      第一章 知根知底:你该选择什么样的东家?
      揭开外企的底儿
      潜入国企和政府机关看一看
      不要小看民企的发展空间
      第二章 扮靓自己:简历应该怎么写?
      简历的撰写:给出企业招聘你的理由
      组装简历必备的9大要件
      成功推销自己的写法
      注意给简历祛“斑”除“痘”
      为什么这种简历会走俏?
      看东家怎样选简历
      让你的简历“跳”出来
      不可不知的网络招聘内幕
      第三章 “非常速配”:怎样搞定面试?
     “相亲”前的准备
      怎么穿能让自己加分?
      面试礼仪:成功在于细节
      心态:不要做闷蛋
     “相亲”必知的4大原则
      巧妙应对全攻略
      巧答22问
      不同“相亲”方式及应对办法
      如何向未来“丈人”要“彩礼”
      如何判断你是否“相亲”成功
      如何追查结果
      失败的常见原因
      提高“速配”成功率的要诀
      第四章 找准方向:职业规划怎么做?
      制定职业规划的6大经线
      构思职业地图的12条纬线
      5把钥匙让你顺利提升
      跳槽,还是“卧槽”?
      第五章 脱颖而出:如何让猎头瞄上你?
      成功应聘的妙招
      如何才会被猎头猎?
      当下猎头公司的情况怎么样?
      怎样和猎头打交道?
      如何找到猎头公司?
      第六章 你的难题,我的答案:求职者最关心的24个问题
      1.第一份工作不重要,对吗?
      2.是否考证越多越好?
       3.什么时候可以进入不用太愁找工作的状态?
      4.直接考研或者出国读书,可以帮助以后的就业吗?
      5.读MBA对申请企业管理方面的职位有用吗?
      6.毕业出国读书对未来事业的发展有帮助吗?
      7.在金融危机下,暂时没找到工作怎么办?
      8.非名牌大学毕业、又没有外企工作经验的求职者怎么进入外企?
      9.毕业生适合从事直销或进入保险公司吗?
      10.金融危机背景下,毕业生适合创业吗?
      11.学校背景和能力哪个重要?
       12.外企、民企、国企和政府单位哪个好?
      …………………………………………………………
      附录: 面试中常用的英语单词和短句




本书已经开始在全国新华书店,各类民营书店,大学书店等有售, 并将在当当网, 卓越网 等网上书店直接销售.
  







最近很多人失业..很多相熟的朋友劝我多年来在私营,国企和外企的经历和求职经验写下来,帮一帮别人.我的一位做出版社总编辑的朋友说了一句很经典的话:你丫抱着那些经验等下崽呢?
你小子在私营企业,国企,港资企业,IBM, Dell, HP都工作过,自己又开了外贸公司,自己的兄弟姐妹又是公务员,你那些经验都是宝贝,你就不能好好想一遍把它写出来给大家看看 帮一帮别人.

我觉得他们说的对,我愿意于此交流一下我的求职,职场生存乃至创业的心得,希望能给迷惘中的后辈们带来一些经验和教训.

全部是实战经验,不加理论

以下是目录:(不断添加中)
.第一篇 职场须知.
1. 我的职场经历  
2..求职前须知_政府机关单位,国企,外企,私营企业(外贸企业)的各自特点和薪资水平.(8 楼)
3.各种企业真实的招聘标准和潜规则是什么?(11,12.13,46楼,64楼)
4.你为什么进不了这些企业?
5.  哪些原因导致了你求职失败.?
6.通过何种方法可以找到应聘的机会?

第二篇  简历撰写和面试技巧
6. 简历撰写评论和例子(233-239楼)
7.   如何写简历?
8.1 外企的招聘流程和如何筛选简历
8.2 面试前应该准备哪些东西
9.面试几个常见问题和应对方法

2) 新增内容
1.外企的年薪构成
2. 如何获取高薪水.
3 平台重要还是能力重要?
4..社交和职场的:圈子"对你的职业发展有多大影响
5. 如何迅速提升英语能力以及如何短时间提升面试英语的能力
6..我所认识的各种行业的特点和一些常见职位的职能以及要求
7.. 专业对口对你的职业发展到底有多大的影响.
8..浅谈猎头
9. 为什么有些多人找工作那么难.


第三篇  职场建议
10. 外企的阴暗面
11. 外贸企业的阴暗面.
12. 如何挑选你的职业和如何做职业规划
13 .做白领,做外贸人员和做老板的无奈
14. 给求职者的建议

我会通过系列1-14的顺序,独立分贴写出来

P.S: 欢迎提出问题, 大家如有问题,或者想在简历撰写上得到帮助.可以留贴或留下你的email .我有时间的话,会尽量给你回信.有延误处,请谅解.
  你可以也直接上我的blog和我交流,希望能帮到更多的人
       我的邮箱 jobeasier@163.com
       我的MSN: jobeasier@hotmail.com


注意:此贴为本人原创作品,转贴请注名出处,请勿用做任何商业用途,

清风一酌
2008-1-20



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dallaswjh
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第一篇 职场须知.

1. 我的职场经历
   自己曾在IT业内三家全世界最大的IT跨国公司Dell, HP, IBM工作过,刚好排名一到三位,一个没有落下,曾经有个帮我介绍公司的猎头跟我说,我要再找工作,要么自己开,要么就走出地球去找吧。但最后我却选择了创业,开了一家外贸公司——这个曾经最不屑一顾的行业。10年前我走出了校门,学得是国际贸易,但我从第一天起,我就给自己立了一个规矩:不到万不得已,我坚决不做外贸。可能大家很奇怪,我学的就是外贸,很对口的专业,为啥不干,其实很简单,我大学的外贸知识学得很烂。很奇怪,我的英语在大学的时候无论口语,文笔都还不错了,老外觉得我英文说的很标准。可是就是我们大学在学外贸时候开的什么国际结算,外贸事务等等课程,把一个简单的外贸业务解释得极其复杂(其实也不能怪他们,如果按照正经的外贸操作的话,真的要学很多内容,而现实中作业务时用的外贸知识和英文其实很简单,根本不用那么复杂,因为有太多人在帮你忙了,有跟单,业务,船运公司帮你分解了工作量),结果我一听就头大,就不原意学,那时候只想着挣大钱,也不想当打工仔。 那时候希望自己的工资能有一个月1500到两千就不错了。结果一出来,找工作到处碰壁,最后还是找了一家小港资企业做外贸,做了两个月,发现整天到晚就是sourcing 的工作,找到工厂,然后把报价发给老板,老板再转发给客户,老板根本不让你碰客户,后来我才知道其实这是在广州这个城市很多港资企业和中东人,非洲人开的外贸公司特点,因为外贸的门槛太低,老板唯一的有价值的东西就是客户,怎么可能让你去碰呢。你一离开就会带走了客户,他们可不想为他人作嫁衣。如此一来,无论你做多少年,都不会有价值的东西的存在,而且从外贸第一线工资人员的工资起薪点一直以来都徘徊在1000元到3000元不等,就算了你做了7-8年也不会有太大的变化,即使到了现在,这个起薪点还是没有多少变化,期间的通胀率已经升了多少倍了,所以外贸人员的收入属于要求高,但收入低的行业,可能有人说那还有佣金呢,这才是大头呢!是对的,也确实有一部份效益好的企业和比较有人性的工厂会给高提成,但我见到的是更多是开出的每年销售任务很重,让你无法完成或者超额不多的居多。 作外贸业务,工作量大,体力消耗大,英文要求也不低,是典型的投入产出不成比例,不过有一种人去做外贸,我却持支持意见,那就是他去工厂学习作外贸,目的是在工厂里学到了技术和细节,方便以后自己开公司,做老板,脱离低收入的怪圈。在外贸公司工作,始终比不上亲自到工厂体会产品的特点和成本控制而了解得透彻的。
      
   可惜我当年没想过去做工厂,想赚快钱,就不愿意为每月一两千块钱打工,只见是哪里有钱奔哪去。几经周折,蹉跎了两三年后,终于在残酷的拼杀和过五关,斩六将后如愿以常地进入了其中一家全球排名第三的IT跨国公司Dell,从此以后我这个专业完全与IT业不搭界的人就当上了IT销售的业务员,于是工资水平像变魔术一样,一下子变成了高收入一族。刚进去两三个月,工资已经是原来外贸企业的四五倍了,在这家外企,第一年我的收入就超过了10万,这在我当年这个还很自卑的一穷二白的小子来说,感觉自己就象咬到了天上掉下来的馅饼,后来我又先后跳槽到另外两家知名外企HP, IBM,收入再上一层,到我离开最后一家公司的时候,年薪已经过30多万了,但我这种收入在IT业只能算是中等,有些同样的职位达到40万,这还是正常收入,不包括一些其他的灰色收入。,但我这种收入在IT业只能算是中等,有些同样的职位达到40万,这还是正常收入,不包括一些其他的灰色收入。
  
   去了外企我才知道原来做员工的福利还是相当好的,企业三金,高比例的住房公积金,手机补贴,全额医疗保险,双职工的话还可以保你未来的孩子100%的治病费用,定期国内外旅游。真的是好,跟很多私营或国营外贸补贴少的可怜,我才发现其实打工的平台远比你的能力重要的多,你在外企还是在普通的外贸企业,即使你能力相同,工资也会差一个天,一个地。所以那时候我就长了个心眼,只要是做外贸有关的朋友或亲戚,只要他不是想以后开外贸公司,而只是想赚钱,过一些安稳的日子的话,我一定叫他们一是考公务员(主要是稳定,福利过得去),二是作外企。因为同是打工,都对英文要求高,但待遇差太远了。
   
   但后来我看看见身边开外贸公司的朋友资产膨胀的非常快,前两年还是一钱不铭的小子,没想到过两年就已经买了房子和小车,有几十万存款了,比起我在高强度和高压力下的外企工作赚的那些小钱轻松多了。于是就辞了职,自己开起了外贸公司直到现在。
   
   可是自己当了老板,才知道别人那些钱也不是容易赚的,应该说比外企的工作量还大,压力还高,费的心机还更多,再没有任何上司,公司帮你雨天送伞,晴天送水了,一切企业的生死存亡,全都压在自己一个人的身上,这时候才发现自己以前在职场上的任何成绩真的是在名牌大企业的庇荫下,又在很多人众志成城给予的帮助下,才能顺利取得,这就是天下没有免费的午餐了!作为自己企业的真正负责人,找供应商,做市场,做网站设计。如何将有限的资源投入高产出的活动中,是每位企业主都必须天天考虑,时时揣摩的职责和任务,这些对个人的素质要求特别高,所有个人的缺点到了这里,都是无所遁形了,你自身的素质和高度,决定了企业的发展空间和高度。 一个生意能否顺利生存和发展,全然系于企业主本身的素质和由此带来的决定, 然后还非常需要一定的运气,企业才能在激烈的市场竞争中生存下来。。所以真的是像成龙大哥唱得那样:没有人能够随随便便成功。 我以前是典型的 “光见贼吃肉,没见贼挨揍”了。
      
  
  

(待续)

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2010-1-16 18:34 编辑 ]

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younis
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年底了。特别苦恼。。外贸做了快三年了,工资还是一点点。年薪十W。简直是天文数字。
所以,外贸还应该做下去吗?如果转行,应该做什么呢。。。

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younis
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LZ更新快点哦。想看看,不过读书的时候英文学的一般,进不了外企。公务员?我一直不喜欢。

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dallaswjh
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不好意思,在更新中,

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jessiesmile
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期待下文...学习前辈的经验

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ayumihasa
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似乎把DELL那段给删了,为啥。。

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dallaswjh
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不好意思,我会在后面的帖子写上去,前面部分先把大家最关心的求职方面的东西先写上去.然后再展开吧

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sunny3760 (★乌龙寺★无畏桑内★)
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最棒的外贸业务员



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哇,偶等着写完了一起看,占座

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dallaswjh
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你可以先考虑一下,当初为什么进的外贸和现在为什么放弃.考虑到底是因为从来不喜欢外贸还是业绩的压力导致放弃,才放弃外贸的.

你说清楚了,我才能给你一些更准确的建议.

还有告诉你不是所有的外企都要求你英文非常棒,有些职位并不需要,关键是你的综合能力要ok

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-1-20 21:46 编辑 ]

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dallaswjh
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机关事业单位,国企,外企,私企的各自特点和薪资水平


我觉得现在大部分人在找工作前,都没有对自己人生进行规划或者对什么样的工作适合自己有个明确的认识.求职者只有对自己的性格,天赋和内心真正喜好的东西有个清晰的认识,你的职场人生才会走得轻松. 所以了解你所求职的企业特点是否与你个人情况相符,是首要的一课.

1.机关,事业单位等政府机构.
政府机关单位最大的优点就是稳定,各种福利齐全,严格遵守劳动合同发,一般不会轻易炒人.但缺点人浮于事,结构臃肿,
人际关系复杂,论资排辈非常严重,长官意志严重,基本是对上负责,而不对下负责.基本上晋升一个职位要5-10年,越往后越难. 如果求职者热衷官场,喜欢权谋之术,擅长平衡各种人迹关系的朋友,大可以一试,至少不用整天担心失业.
薪金水平,省会城市的公务员基本工资都不高,如广州的很多油水衙门的基本工资才2K-3K.薪资水平不高,
对学历硬件很看重, 资格证书,学历等非常看重,  你的高学历和职业资格证书会作为评价工资和晋升的最基本的条件

而中山,东莞等城市的公务员福利要比广州的高的多,不过大部分的公务员靠的绝对不是死工资. 而是各种各样的其他收入.至于是什么收入,我不说大家都知道.

2.国企.  国企普遍来说也是三金齐全,福利稳定,遵守合同法.但一般来说,大国企都有完善的工资区间,什么样的经验能力就有什么样工资水平,比较看重资格证书,学历和你的家庭关系等条件. 尤其是垄断企业,如中国移动,中国石油等,都要求你本身条件达到一定程度关键是你本身在公司内部有过硬的关系,一般如果是职工子弟,进去要容易的多,裙带关系在这类企业表现得淋漓尽致.
工资水平:一般的大型国企工资不高,不但比外企比不上,比起很多民营企业也多有不如. 但也是工资稳定,轻易不炒人,福利过得去,不过很多企业工资也是表面不高,暗地里却高得吓人.我身边有个朋友在一个国营的药业公司,他们属下的企业亏得越厉害,他们口袋越饱满,尤其是企业破产的时候,他们捞得最多,个中原因,不言自明

而垄断型的企业就大大不一样,他们很多不但基本工资就比外企还高,奖金也高,一个普通的基层员工收入10几万-20万一点都不是新鲜事,这个可是外资企业很多基层经理的收入.  我当年大学睡在我上铺的兄弟,通过父母关系进了中国移动,2-3年后年收入16万左右,工作轻松,就是一个基本的信息维护.认识的老婆也是中移动的,两人年薪加起来超过30万,那个日子过得那个叫爽啊

4.外企: 我这里说的外企是指世界500强类的跨国企业, 特点是工资比较高,福利好,很多好的企业会有出国旅游的机会,奖金也高,一般崇尚多劳多懂得,公司效率比较高,以结果为导向, 以人为本,以法治国的思想,推崇透明管理,人际关系相对简单.晋升制度透明.,机会比较多,有志气和喜欢挑战的朋友,可 以挑选这类公司

但缺点是压力非常大,经常有失业的忧虑,尤其是随着年龄的增长,失业危机会增加,如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上,在40岁以上做到区域经理以上的话,那么失业的危机就大大增加了. 所以35岁和40岁左右是很多外企人员转行或另起炉灶的高危年龄.


工资水平: 每个公司的工资水平视乎所处的行业不同.一般来说销售部门的职位比起行政,文秘,研究开发部门要高很多.
高科技行业和中高端服务行业如IT, 金融,投资银行等要比快速消费品行业( P &G )  l零售业(如家乐福)高很多
一般来说,按销售职位来说.IT也来说 刚毕业的本科生起薪有2500-6000不等. 研究生会多500-1000或稍多
有些企业甚至不会多加工资给研究生.

有经验的和没有经验相比会高很多,根据你工作年限经验不同,差1000-5000不等,以后每升一级,工资就会呈几何数级往上蹦.我见过几个27-29岁的高级销售总监,年纪轻轻就达到100-200万年薪.我有个最好的朋友,大学出来后在一个知名跨过银行工作,仅仅三年时间,工资从第一年3000多生为第二年6000多,第三年达到13000左右,然后给一个更大的跨国银行挖去香港做高级客户经理,开发大陆市场高端客户.年薪60万,听说今年因为业绩好,又提了10多万奖金,这一年他仅仅27岁不到.


5.私营企业包括外贸企业
除了一些大型的明星民营企业如格兰仕,美的等外,中国大多是中小型企业,基本的特点就是制度不大完善,但灵活,三金劳保都有或多或少的缺陷.人治现象非常严重
家族企业管理比较厉害,一般来说,任人为亲的现象比较严重.这个跟中国的不完善的经济制度有莫大的关系.老板门职能相信自己人来保护自己的利益.
但好处是企业的管理跟市场联系非常密切,管理架构比较简单,做业务的,只要老板支持,你就比较容易取得比较好的成绩.

缺点很明显:老板基本都是一言九鼎, 老板就是天,花多点时间取得老板认可,比起你结果好更容易得到晋升

工资水平:普遍偏低,大多采用低底薪+高提成的方式,来降低企业初期风险.基本原则是粗放式的大浪淘沙试的管理方式,让业务员自生自灭的居多.很多企业主都没有耐心去等一个新人的成长.基本工资由1000多到3000过不等.

这里说一下,外贸企业基本上无论你从事那个行业,基层的人员都不会太高,从1000-3000元比较多,因为这个行业是赚的是差价,大多没有技术含量,所以你的成本就是老板的利润.如果你想因为觉得工资不高而跳槽,你大多会很失望,因为其他的中小型企业都差不多,因为商业模式就是如此

(待续)

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-1-20 20:58 编辑 ]

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-2-3 00:10 编辑 ]

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如何成功应聘外企,外贸,公务员之3.1-政府机关单位和国企的招聘标准


政府机关单位和国企共同的招聘标准
1.后台背景
暗地里,这些机关单位会先留意你的社会背景,看是否在相应的机关单位有相熟的人,优先录取。

2.工作经验
对于面对社会招聘的职位,相似位置的工作经验和年限会认真考察,一般来说是优先录取具有机关事业单位经验的人,因为工作习惯和企业文化相近,可以省掉培训和磨合的时间。由外企进入机关事业单位不是说没有,但极少,因为两种企业无论从各自的工作习惯,理念到企业文化都差太远了,录用的话,求职者适应期会比较长。

对于无经验的应届生,会看重你在学校园的表现。你如果当过学生会主席,组织或主持过些大型晚会等,你的文章夺过什么市级以上的大奖或在什么著名刊物发表过,千万要写上,这些绝对可以给你加分。因为机关单位比较需要一些有社会经验的学生和笔杆子人才。机关里有很多单位的活动以及文章都要靠这些新人来做。

3.年龄,职称,学历背景和学校成绩
年龄是一个很重要的门槛,一般在35岁以后再想进去很难,因为机关事业单位推行年轻化,你35岁才从基层做起,很难晋升上去,机关对于在晋升制度有严格的年龄限制
一般35岁都是科长或者处长级别的年龄。从一个基层升上科长至少5-8年,甚至更久。
等你35岁开始,升到科长是,已经超过40岁。这个绝对与政策相悖的。

职称,学历背景,工龄是晋升和工资评定的硬性件.很多机关单位已经把要求升至硕士学位.而且到了一定职位,要求是博士学位才能有资格申请,这就是为什么老是爆出很多政府官员找人提考硕士和博士学位。评定级别的需求使然

职称一般关注国家级别的证书:注册会计师,经济师,高级会计师,律师证等

对学生来说,四,六级书,学位证书,学校成绩表,奖学金证明等都是必须的。

4.能力
考官会通过你的公开考试成绩,工作经历以及性格是否够沉稳,踏实肯干来衡量你的能力.

5.公开招聘成绩。
你的公开招聘成绩还是考核的部分,这个是硬性的规定,没什么好说 。

潜规则:在政府事业单位,你的后台关系才是最硬的敲门砖。 ,每年的各个级别的公务员公开招聘职位很多只是摆个形式,走过场,很多的招聘名额已经是内定的,剩下的少有的几个名额就让那些求职若渴的学生们去枪吧。所以请发动你身边一切关系去找要要害部门的领导帮你说话,官越大越管用,只要他肯点头,
你剩下的事情就 是不要把成绩考得太恶心人,就可以准备入职体检了。否则的话,建议你如果不是有超强的考试水平,还是放弃好了。

相对来说 大型国企象青岛海尔,海信,TCL等一些有了国际视野的企业,还是会对你的能力重视的。

(未完,待续)

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-2-3 00:11 编辑 ]

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外企招聘全接触


外企招聘员工的主要的要求
1.        公司背景 (最重要的因素)
            这是外企设的第一道的关卡,也就是敲门砖,也是最重要的一关之一,通常来说这关一过,你得到了这个公司面试的机会,就成功了一小半,因为这一关HR会筛掉很多人,一般首先筛掉的是没有外企工作经验的人,尤其这个职位是经理级别的职位,就更是如此。因为外企的企业文化,工作习惯,工作效率大不同于国营企业,机关单位以及其他非外资性质的企业。 因此外企公司一般只招有外企工作经验的人,除非万不得已,或者是在职位等着人弥补,一般不会考虑非外企的人。所以很多人一旦开始没机会进入外企,再想从其他性质的企业工作几年后才过档的话,,难度就很大了。
而有外企经验的人能比较有机会得到面试的原因,是因为外企比较相信既然求职者之前的外企能招他进去,就是对他能力肯定的一个很好的证明,再加上他在外企工作经验,在外企文化,能力,工作习惯都收到了锻炼,找这种人进公司,会少了许多培训和锻炼的成本。
   所以外企的经历是去另一家外企有效的敲门砖。

2.        工作经验和时间年限
           对于刚出来的毕业生,一般没有工作年限要求,但如果从事过外企的实习工作经验将非常有优势,外企肯定会先考虑的。面对社会有招聘的职位,一般要求一般在三年以上,两年勉强可以接受,一年的经验比较悬。而如果应聘经理级以上的职位,一般要相关行业从业5年以上,管理团队三年以上,才有资格。所以来说,对于毕业生来说,能否在毕业时候进去外企,将直接影响两三年内你是否有进去其他外企的资格。

3.        能力和资质背景
           你过往的业绩是评价你能力的最佳标准,对候选人的工作经历考官会问得很仔细,一般会要你举例子,来评测你所说的和分析的情况是否与你简历的描述相符合,是否真实,还有看你对事情处理的方式和态度是否合理,成熟。从这里头他们可看出你的水平所在,一般来说,HR好蒙,直属经理难骗,因为只要是做到经理的位置,大多对本行业的东西非常了解,待人接物都有自己的一套方法,候选人的话一听就能分辨个大概真假,所以很多时候对这种考官诚信回答,反而是个好方法。

4.        个人的素质
           总体来说,外企会在对你的面试和笔试中来测试你的水平,一般来说通过面试,会通过你的谈吐,反应,逻辑表达,口才来个综合考虑,灵活,自信,显得有经验都能大大提高考官的印象分。很多时候,在前面那些硬件条件过关后,真正决胜负的就是这个环节,这个个人素质没有捷径可走,这都得靠自己前期的修炼和平时对自己能力和人品的培养。

5.       外语水平
    英语水平其实最大的用处是在于面试的时候,一旦进入外资企业,除了有些邮件来往和文件,场合要用到英文外,其实真正用得上机会并不是太多,说得就更少了,毕竟是中国地方,绝大部分情况下,会中文就能畅通无阻了,。但作为面试,一口流利和标准的英语,却能大大加大考官的印象分,我很多时候成功过关,也跟本人的口语水平不错有关。所以平时在口语方面加强,比起纯靠四六级证书要有用的多,毕竟中国的学生哑巴英语太多了,你说得好就是一个竞争优势了。

(未完,待续)

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-1-20 22:51 编辑 ]

[ 本帖最后由 dallaswjh 于 2009-2-3 00:10 编辑 ]

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ygy1110
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jessiesmile
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这几天突然有一种想考公务员的冲动...
就是希望能按时上下班,休大礼拜

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