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标题: 做外贸和选产品有关吗? -- 个人见解
fan1979
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发表于 2008-12-24 13:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
做外贸和选产品有关吗? -- 个人见解

刚刚看到一位朋友的帖子
http://bbs.fobshanghai.com/thread-1579567-1-1.html

其实这个问题也一直在困扰着我,我相信也困扰过很多外贸人。
前些天决定了自己soho之后,其实我也在面临这个问题,到底自己该做什么产品?
太阳能产品? 模具? 轴承? 橡胶制品?
因为我属于跨行业,隔行如隔山,对这些行业比较陌生,所以一时无法决定,
也曾经咨询过一些圈内的朋友,也给了我一些很好的建议。

人生路上面临着无数的选择,从呱呱落地到寿终正寝,除了外部的大环境我们无法
进行选择之外,其实我们每天都在面临着选择,每时每刻都在做选择题,
早上醒来,该睡懒觉还是早点起来锻炼身体? 这就是一个选择,
早上该吃油条还是包子?今天上午是开发客户还是找供应商?
刚刚收到的询盘早点回复还是晚一点回复? 今天是不是还要给自己充电?
周末去放松还是继续上班?等等。。。。。。。。。

无数的选择,等着你去做决定,每一个看似微小的选择其实就决定你将来的结果。
正所谓集腋成裘,汇流成河,你平时不经意的选择肯定会影响到你所计划的收获。

说了一些废话,言归正传,具体到选择产品与外贸这个话题,

1. 每一种产品都有行业精英存在,都能让你赚取到你梦想的财富,正所谓只要有
市场,就有产品存在的理由,从服装,鞋帽,机械,礼品等等行业,每一类产品
都有很多成功的人士,从这个层面来讲,选择产品和外贸并没有太大的关系,每一行
都存在商机,都有其市场,只要你足够努力,具备相关能力,一定会有所成就。

2. 为什么在同一行里,有的人会赚钱,有的人就不行,这里有很多因素,机遇,能力,
勤奋,眼光,思维等等。所以赚钱的人就会大谈其经验,而失败的人就会抱怨此类产品
没有市场,很难开发客户等等,他们往往把自己失败的原因归咎与产品选择不对。同样是
做机械产品的,有的soho每年能赚几百万,而有的soho则仅够保本,原因是很多的,但
决不是因为产品没有选择正确。

3. 个人认为,选择产品要把握产品的发展方向,将来的趋势,还要综合自己的性格特点,
自己的长处等来进行把握。比方说,环保产品在将来很长时间之内一定有其大的市场,而
纯粹消耗能源的产品,比如木制品等将来发展空间一定比较狭窄。
具体到自己的性格特点和个人长短处,比如自己是社交能力很强,综合社会资源的能力很
强,那么可以考虑做日用品,杂货,不需要做很专业的产品,自己需要充分发挥为客户服务
的能力,寻找最适合客人的产品,与各个不同的供应商工厂周旋谈判。
如果自己比较内向,不喜欢打交道,那么可以考虑做比较专业的产品,做精做专,用个人
的专业水平和技术长处来征服客户。

4. 一旦选择了某类产品,千万不要朝三暮四,看到别人做什么产品赚钱,就心痒痒,也想
去分一杯羹,我个人觉得做外贸很忌讳这个。一定要专注于自己的产品行业。
反过来说,选择了一类产品并不意味着就不思进取,整天就看着眼前的产品不动脑筋,要
多想着在自己本行业产品的发展方向,新产品开发趋势,一定要多多关注,及时推出新产品,
吸引客户眼光。

5. 最后一句,成功与个人的机遇,运气,眼光,所选产品,能力,思维,外部环境紧密相连,
任何一个因素出了问题,都可能导致失败。所以选择产品与外贸有一定关系,但并不决定你的
将来命运。

仅为个人见解。供各位参考。

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ypaul-oo1
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