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标题: 探讨如何开发欧洲市场!-只留经验(勿灌水)
nancysung (windflower)
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比利时的客户效率是不是比较低

我是做医疗器械的,家庭用的低频脉冲类的,有一个比利时的客户,前后已经联系了一年多,其中一个人还来公司看过,但经常是针对一个问题我回复后他们要很久才会有答复,(他们两个人,一个是比利时的一个是荷兰的,所以他们要商谈的话会比较慢一些)现在又是,我把协议和合同都发过去了,就没消息了,上次也是过了好久才问以前的条件是否还适用。不知道这次是为什么,比利时的人都这样吗,那位高人能知道一下怎么办比较好?郁闷

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kittyrzy66
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欧洲人不错!

我有一个德国客户不错! 是我客户中最好的一个了. 单子虽然不大但是频率还可以! 且守信用!

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kittyrzy66
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不必放在心里

所谓是有意栽花花不开.无意插柳柳成阴. 静候其音!

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szhopeshow
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样板和大货严格一致

欧洲的客户太要求质量了,如果你的样板和大货有一点点差别的话,他们就要退货,实在要多加小心。

而且货期也很严

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Helloella
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曾经在一家电器公司做过欧洲市场。在电器领域,欧洲市场不仅重视质量认证,对环保、节能等等方面的要求也很高。
不具备一定规模的厂家很难达到要求。

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wendygu17
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欧洲客户_服装

欧洲客户在以下几个方面要求比较高:
1.对客户信息的反馈,包括传真,邮件的及时回复,
2.样品的准确与速度.及其修改定单的配合度.
3.面料.辅料的环保要求.各项测试指标.
4.发货时间的准确性.
5.对于小定单的接受能力.

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mico1020
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1,严格按照欧洲标准标准提供适销对路的产品.

2,成为一些著名的B2B付费网站的会员,如环球资源网等,这样比较容易获得对方的信任.
   
   对方的信任非常重要,如果对方不信任你,对方是不敢,也不愿意与你做生意的.

3,对欧洲市场总体需求要比较熟悉,最好能搞一些市场调查,或者参考一下欧洲的著名经济刊物的各种统计数据.

4,在欧洲寻找一些合作伙伴及代理商..

5,在欧洲建立子公司.

这些只是我的个人见解,仅供参考.

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owenwang
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1.欧洲客户信用比较好;
2较重视客户服务;
3定单的连续性好;
4体系认证要求严;

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jerryyy
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这点我非常赞同,德国市场的客人特别要求效率,一般他们写的邮件4个小时之内没有回复,就开始不停的催,如果赶巧是下班后他发给你邮件,没有看到或者没有及时回复,他就会发无数个REMINDERS过来!如果第二天还没有回复,那电话就过来了!德国市场对产品的质量要求非常严格!

QUOTE:
原帖由 gxh410 于 2006-7-30 10:43 发表
整个欧洲怎么样,没有经验不敢说。我就说一下德国市场吧

除了13楼ziyucun说的之外,我再补充几点:

1、注重效率,客户的邮件最好能当天回复,千万别拖延。
2、勤俭节约,我的客户给我单子时,告诉我因为我 ...


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mangokang
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我最近在联系希腊的客户
不知道他们怎么样
不过他的邮件有时候让我有些费解
我现在也不知道具体的怎么做
跟着感觉走吧

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charger (Frances)
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charger

现在的市场真的很难做,信誉是有了,可是价格及上来了,和同行相比,我司的产品是贵,可是我司的产品成本高啊!跟客户说一分钱一分货,就好像我能贪污客户多少好处似的,其实呢〉我什么也没有,就是产品质量好,现在客户都找便宜的电子产品,可是客户就不想一想,产品好,就是公司的信誉好,怎么就不能理解呢?

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luckdog1980
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我是做俄罗斯的外贸,产品是PVC压延薄膜,由于俄罗斯没进世贸,石油也不受国际市场影响,现在油涨的吓人,哎!!!就是我的产品在俄罗斯没法涨价!!!真郁闷啊!!

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QUOTE:
原帖由 ziyucun 于 2006-5-5 01:09 发表
呵,我本人现在就做着欧洲一家公司在中国的采购经理。
我的老板最关注的是:认证体系。没有质量认证就别谈。
还有就是交货期限得准,企业信用得好,我最恨做事没有效率的业务员。
都淘汰了好几个工厂,就因为那 ...

欧洲市场是很大的,我看过一本书里说过,和欧美国家做生意赚钱,和亚洲,非洲客户作生意保证工人有活干。意思就是说欧洲客户更看重产品的质量,不然同样一件货,卖给亚洲1000USD,卖给欧洲1200USD,凭什么啊?质量很重要,,,后期服务也是,有个TURKEY的客户给的邮件说,不在乎什么产品质量,只看重价格,我当时就晕了,不看中产品质量,买回去就坏,有什么用啊。同样的,欧洲客户看中产品的质量,上次有个客户看我们的产品,最后,说了一句,你们这单词的输入法不一样,要求改正。这是对质量要求的体现,所以,和欧洲人做生意,一定要注意质量问题!

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shihuizi
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我是新毕业的学生,刚进入这行,来了就接触了几个德国的客户,感觉他们把质量关把的很严。

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jasonkangli
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总体感觉欧洲要认证较多,不过CE认证不是所有的都要通过检验机构检验,有些产品工厂可以自我申明达到欧盟标准。我有个Italy的客户很烦,像中东客人的习惯,要便宜又要好品质,不知是不是意大利客人都这样?

[ 本帖最后由 wjcsan 于 2012-3-14 17:23 编辑 ]

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