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标题: 内忧外患下的中国外贸行业
yxlcx
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内忧外患下的中国外贸行业

内忧外患下的中国外贸行业
当前,美国受次贷危机影响,经济疲软,持续下滑,欧洲各国亦深受影响,面对急剧萎缩的国外市场,以及在国内代工制造业的内在矛盾作用下,内忧外患的中国外贸何去何从?从局部亏损到“全行业亏损”亦或是一举扭转颓势,走过寒冬,迎来春天?笔者意欲抛砖引玉,与行业同仁交流探讨。
一、背景分析:
1.国内背景。近几年中国经济持续迅猛发展,高达10%左右的GDP增长率带来了国家经济实力的迅速提高,而经济的发展态势从注重出口到倚赖出口来推动经济的发展,扩大内需不足,过分依靠外贸出口,中国以出口带动经济发展的模式已经走到极限,而目前受国外金融危机影响,国内经济受影响颇大,导致许多中小企业频频破产,许多行业甚至濒临全行业亏损,股市全线跌落,通货膨胀加剧。
2.国外背景。美国贝尔斯登、雷曼兄弟、美林、华盛顿互助银行,这些昔日的世界金融巨头们已经纷纷倒下。炼狱的幽灵穿过华尔街,走向世界,全球股市已经濒临崩盘,实体经济开始陷入危机,西方世界的冰岛正面临全国性破产风险,韩国股市急剧震旦,有可能成为亚洲的“冰岛”, 9月底以来,英国平均每5分钟就有一个人宣布破产,每天平均有104户人家被迫变卖房产还债。。。危机丛丛,排山倒海。。。国外需求日渐萎缩,促使国外订单骤减,外贸交易量直线下降……
二、原因分析:
1.内忧。
A.中国制造业的内在矛盾。
从国家注重出口开始,国内企业见外贸行业有利可图,有大利可图,无论大小企业,个个摩拳擦掌,踊跃加入外贸大军,外贸队伍日渐庞大,但只见基数增加,素质不见提高,于是乎在市场的大浪淘沙下,必然淘汰一部分劣质企业。甚至劣质企业破坏优质企业,导致窝里斗的情形出现。笔者感受颇深,深恶痛觉劣质企业,我国有相当多的劣质企业,这些劣质企业只视眼前利益,无长远之考虑,以质次价低的商品来混淆市场,打破市场规律,打破价格规律,加大外贸交易门槛,提高交易难度。中国有太多的供应商,外贸出口处于买方市场,买家有许多选择的余地,一个买家可以有几十甚至成百的供应商,于是乎劣质企业如何赢取订单?提供价低质次的商品!让外国商人以为其实中国只有价格低廉的商品,让外国商人误以为一定可以寻找到价格最低的卖主,让外国商人以为中国卖家利润高,让中国商人之间窝里斗。甚至有些劣质企业接受客人先收取货物后收取货款(TT BY BANK),打破交易规则,打破市场规律,打破价格规律,笔者深恶痛觉。国内劣质企业的一些不规则行为导致中国制造业的前行之路越来越窄,影响外国买家的消费心理及消费规则,外贸之路更多坎坷。
B.法律,国家经济政策。
从劳动合同法颁布提上日程至公布、实施,国内各行业各企业怨声载道,国家颁布劳动合同法出发点在于提高工人地位,维护工人权利,并希望国内各中小企业能着眼于技术创新,从粗放型发展象集约型方向发展,国家的出发点很好,长久以来,国内诸多企业本末倒置,将员工视为榨取剩余价值的手段而非企业长久生存与发展的根基,工人的生活条件,工作条件极为恶劣,笔者了解过,许多工厂工人住宿条件为16-20人一间宿舍,不通风,诸多工人工作在一件充满化学药味的生产车间,甚至该化学药品能导致女性不孕,如此恶劣的条件令人心酸。笔者赞同国家颁布劳动合同法此举,虽然导致一些企业经营困难,然唯有此革新之举才能扭转错误的经济模式,最终实现长远发展。诚然国家颁布劳动法,企业的成本增加许多,同时由于汇率变动,由原来的一美金兑8.7人民币,现今一美金才6.8多人民币,从原来的1港币兑10.1人民币,现今一港币才0.8多人民币,材料成本上调,在不规则的市场交易规则作用下,外贸订单越来越难接,生意越来越难做,许多的企业由于无法承担日渐膨胀的成本增长,企业亏损直至破产。
C.需求与供给。我国人法律意识观念淡薄,盗版业相当发达,一旦出现新产品,很有销路的产品,便有许多的企业加入进来,一方面知识产权保护难以有效地实现,另一方面造成供大于求,根据需求供给,价格理论,当供应商生产过多的产品导致供需不平衡,促使产品价格下降,利润降低,当市场饱和,产品过分积压,供应商无法完成资金周转,企业倒闭。面对激烈的市场竞争,如果国内各企业不能审时度势,进行理性分析市场,有效进行市场细分,而盲目的停留在强力推销的初级阶段,只是随大流似的加工生产,最终只能落入关门大吉的窠臼,无法自拔。一战后战争刚结束,美国大量的军工企业转向民品生产,导致生产能力有较大幅度的增长,商品供应比较丰富,而消费者的购买力增长得则较为缓慢,因此市场上出现了供过于求、产品滞销的困难局面,国内各企业应吸取教训。
D.观念。国内诸多工厂,代工企业认为只要生产出尽可能多的、价格比较便宜的产品,就一定能实现企业的目标。故它们普遍奉行生产观念,即集中力量扩大生产规模,以生产足够量的便宜产品,且生产什么就卖什么,对消费者的具体需求,基本上不加理会。设定过高的MOQ,没有对客户的需求心理进行有效分析,没有对当前形势背景进行分析,没有对市场细分做市场调查,对小单不甚重视,对大单马虎了事,拖货期,短装货物,这一生产观念在社会生产力高度发达以及买方市场的条件下,难以满足客户的需求,最终是拿石头砸自己的脚,自取灭亡。据笔者所知,有一部分家族企业拥有小型工厂,凭借一些人情关系获得订单,这些小型工厂本身毫无技术,管理观念,纯粹凭借关系来维持生产与经营,他们做货时间长,甚至两千双的拖鞋居然做了一个多月,验货后质量差不说脾气奇臭无比,但凭借在当地的势力,外贸公司不敢得罪以及外贸公司为保持长久关系,为人情,只能忍气吞声,这样的企业没有一丝一毫的竞争力,但却占有市场份额获取订单,笔者十分费解也十分郁闷……
2.外患
国外金融市场动荡不安。西方诸国尤其是美国历来提倡今天过明天的生活,现在过将来的生活,提前享受的消费观念为次贷政策奠定了意识基础。在美国,贷款是非常普遍的现象,从房子到汽车,从**到电话账单,贷款无处不在。当地人很少全款买房,通常都是长时间贷款。近几年,美国经济疲软,持续下滑,在美国利率上升,房价持续升温的情况下,许多信用程度较差,收入不高的次级信用贷款者,无力还款,违约现象严重,引起次贷危机,银行无法收回贷款,即使优质贷款能收回房屋,但得到的资金不能弥补当时的贷款与利息,甚至都无法弥补贷款额本身,银行大面积亏损,银行倒闭,次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡。目前欧美的负债链已经锈迹斑斑,一旦掉链,中国产品过剩无法舒解,企业大量倒闭在所难免,全球经济滑落,中国不能置身事外,外患影响甚巨。
三、出路在何方。
A.打质量牌,走品牌路。
  在社会生产力高度发达的现代社会,集中力量扩大生产规模,以生产足够量的便宜质次产品这本属于初级阶段的生产模式与现代社会已经严重脱节,不合时宜,社会前进发展,生产模式也要与时俱进,但国人始终无法摆脱这种旧观念,错误观念,中国的重复建设事情非常多,做的豆腐渣工程,坏了重做,做了又很快坏,坏了又推倒重来,老在退步,老在浪费,生产也是,按照客人的设计图纸打样,用差的材料,差的工艺技术,在不认真的工作作风下做出差的样品,客人不同意返工,又继续重复……为何不站在另一个角度去思考问题,如果保质保量的生产客人需求的产品,客人翻单的可能性就增加,合作的机会就增多,长久下去一方面自己的技术提升,竞争的砝码增加同时有效的维护好客户关系,也为企业的生存和发展带来了无限生机,随着时间的积累,客户的积累,良性循环,企业便能持续长期有效的运营下去。当我们用质量获得客户的认可的同时,我们同时影响着外商的消费行为,这也让交易方式更为简单,即使是电子商务,国际贸易,但以诚信为依托,以质量为保证,客人的付款方式也就更趋于简单化,毕竟信用证等保障条款程序繁杂,同时又需要付给银行高额的手续费,很多时候社会在高度发展的同时也是将简单的事情复杂化。创业艰难,守业更为艰难,没有过量的质量做保证,没有品牌等无形资源的支撑,企业要想量牌,走品牌路是中国各大企业特别是中小企业的一条良策。
B.强化风险意识,建立风险预警机制与成本控制机制,量力而行。
  笔者以为,我国许多企业的风险意识不强,没有很强的风险意识观念,因此风险预警机制与成本控制机制很少实施,所以在面对风险时,抵御能力差,一招不慎,满盘皆输。树立风险意识,建立风险预警机制与建立成本控制机制是必须必要的,因为可以做为企业决策的方向标,晴雨表,有时一个企业的一个决定,一个采购计划甚至有可能颠覆企业的命运。风险预警机制与成本控制机制可以翔实数据与资料为企业决策行为做出判断依据、为企业的盲目行为设置防线,有效地促使企业做出理性决策。比如一个企业可以预留风险预备金,通过各成本的有效核算与数模分析,来测试下一步行为的正确性等,具体细节,在次不表。
C.研发新产品,开创产品多元化格局。
受美国金融海啸影响,中国诸多行业如纺织,钢铁,家具,五金,玩具,卫浴行业亏损惨重,但一些新兴行业,新型产品受影响较小。比如奢侈品行业,比如陶瓷业的高端产品,这些行业不同传统行业,传统行业由于市场基础厚,技术娴熟,而且各方面配套齐全导致市场准入门槛低,所以竞争激烈,同时由于集聚效应, 一方面处于买方市场,外商可货比三家甚至数十家,另一方面市场饱和,必然造成一些企业产品过剩。而新兴行业则不同,市场还处于摸索阶段,各方面还未形成配套,由于技术,知识产权的因素准入门槛较高,所以市场需求较大,如果质量,货期能符合客人要求,打开市场,占有市场份额是可行的,而奢侈产品,一方面不是任何企业都可以投入进来,同时由于价值高,生产不可能象传统产品那样大批量的生产,因此受金融危机影响相对较小,所以研发新产品,建立多元化,创新化的产品格局不失为一条策略。
D.营销攻心为上,推销次之。
二战后,美国等发达国家的市场形势转变为供大于求,买方处于主动地位的买方市场。这时,产品能否销售出去,不仅要看企业产品的质量及推销活动的状况,关键在于产品是否与消费者的需求相适应,是否能满足消费者的某种需要。在这一新形势下,企业的管理人员的经营观念发生了深刻的改变。他们认为要想取得经营上的成功,就必须以企业的顾客及其需要为中心,并集中一切力量,通过企业内的综合的努力来满足他们。通过消费者需要的满足,来实现自己的目标,这就是现代的市场营销观念。而推销观念是在市场供需平衡或者供给稍大于求的形势下应运而生的,综观现今的形势,推销已不合时宜,应次之,而应以营销攻心为上,有效的分析客户心理,分析需求,寻求应对之策。
  E.开发新市场。
    虽然金融危机爆发,美国,欧洲的国家受灾严重,但仍有一些国家受影响不大甚至很小,我国企业可以考虑转换阵地,将产品销售转移到其他国家去,一方面能开拓市场范围,另一方面能减缓由于金融海啸造成的产品过剩。新兴的市场可以培育,我国有许多人到非洲去,特别是福建,浙江,广东三省的商人许多在非洲创业,因此企业可以考虑这条出路来为企业生存与发展注入新血液。

PS:就写到这里吧,写本文之目的在于抛砖引玉,希望福步的xdjm能多交流,分享自己的看法,希望xdjm多发表一下自己对当期危机局势下的看法哦,至于本文的好坏不甚重要也不是本文写作的意义所在。至于金融危机影响下的中国外贸,笔者还是抱乐观态度,不管是根据博弈论分析,还是根据道家的阴阳学说分析,任何事物都有由衰至盛,由盛至衰,然后循环交替的趋势,就如天下大势分久必和,合久必分一样,作为推动经济的三大马车之一的出口经济在一个国家的经济体系当中是非常重要的,希望福步的XDJM们不要灰心,个人觉得,美国大选后的美国经济形势会有所改观,最后希望冬天早点过去,期待春天的来临。

[ 本帖最后由 yxlcx 于 2008-11-4 17:12 编辑 ]

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