看完某篇帖子，实在有感而发，贡献此帖，欢迎拍砖，喜欢的不要停啊～～！
原帖地址：
http://bbs.fobshanghai.com/thread-1390486-1-1.html
引子：
“什么样的客人最不为中国采购商接受？！小弟放假回来，今天事情不多，根据这五年多的经验来跟大家总结一下，在这个次贷危机嚣张的国际市场，希望帮大家擦亮眼睛，提供点帮助：
1. 霸王报价，霸王翻单，一个价格压死你不抬头
不论有没有规模的中国工厂，从他报价的那一天起就已经在等待，同时也承担对外贸易的风险，这个等待往往是说不清的，快的就在最近几天，慢的就从年初到年尾。有的客人会看见你的有效期，有的客人根本不在意，管你到什么时候，对他来说，只有美刀后面的数字。工作中，有这样的大牌客人，因为大所以霸，翻单很多，从小到大，问题就在于他从来不在意工厂销售成本的变化，03年的价格，到05年都不要想增加，他可以霸到根本无视你，一句，翻单就是重复，从工艺质量到价格都在重复。这样的客人，做起来根本不会让你在汇率波动，原材料上涨，劳动力成本增加这些国际贸易中经常发生的事情里做出正确的反应，而是压死你，既然买卖是公平采购，既然工厂报价提供了效期，那就应该按照要约发出的条件来完成，一味用采购来压死一切，这样的非公平交易，即没有商业信誉，也全无大买家的商业道德。试问，如何让工厂从心眼里接受这样的买家。那些响当当的BRANDS下，谁不知道，全是血泪下微薄且铤而走险的利润？？
以前就家德国客人，一直如此，3年不肯涨价，原因翻单，他的客人也只给他翻单的价格，表面上看貌似有理，实际所有的亏损包括他客人对他的心疼，谁来承担，全是工厂！！或者他的客人心疼他，以后让他赚大钱，可工厂呢？ 如我客人无意透露，工厂第一次既然可以忍痛做，以后都可以做。工厂表面叫苦，实际上并不亏损，他们无法相信，这个世界上会有人明知道亏损还要做，而且一而再再而三得做。 所以这样的客人，你替他亏损，他真能心疼你，就是这样亏损的价格让你继续做！
2. 小单骗你做,大单不给你做
作为中国供应商，开发客人，刚开始，不少工厂都是平价上路，开始合作的诚意，如果单子很小，工厂无法流水，必然会告知客人难处，这样的成本高的离谱，原因不说都知道。有的客人便会以试单为由，此后必然有大单，工厂硬着头皮上路，亏损一大截。 更有某些极品客人，用试单出来的技术和大单去四处询价，不用开发，直接订单，很多竞争对手不亦乐乎，自然而然，大单还能轮到你么？所以，某些客人，无论以后他如何叫嚣，无论他如何眼红你的新产品，要做试单，没门？！所以，对于这样的客人，小单你别指望，大单根本就在说谎。
3. 接电话回邮件没有基本礼貌
参看本版，某福友 牛B 的美国客人。
经验下，貌似供应商都比较礼貌，若有言辞在邮件中表达不当，要么1- 英语用词不当，无心所致， 2 - 非礼貌的某些用语跟客人学到。 那些挑三拣四的，就权当照镜子吧。
某些英语母语国度某些高职位客人，素质极低，邮件里起码的称呼和署名都没有，真不知道，他们是否高人一等或不在礼貌要求的范围内。
4. 对自己的要的产品不甚了解到
很多福友必然遇到过，漫天询价的邮件，开口就要 all production list 和 all price.
你问他具体型号，他就all, 你帮他挑选喜好，他还是all,
参看本版，众多文章。
请问，你连自己要买什么的产品指标都不知道，这部是浪费时间么？
此外，还有那种洋买办，总是以买家身份以了解产品为借口，多次索要工厂核心技术资料，甚至骗取小样片，转手给其他供应商，导致中间无数问题。
停顿一下，又想到一点
5．异想天开或是自我感觉过分良好的客人.
坦白说，我有权利怀疑每个向我索取样品的所谓的客人的诚信度，尤其在刚开始的阶段。这是生意场上必然要防范的地方，尤其像样品这样潜在价值远远超过本身价值的东西，它蕴含的不只是样品和订单，而是工厂人力和物力的结晶。 我坚持不向任何买家在刚开始提供免费的样品更不会贸然提供技术核心产品。 骗样的现象过分普遍，而往往在市场越来越专一的情况下，发生过很多工厂投入很多的样品被客人骗走，然后在在别的地方询价，做订单。这是极其可耻的行为，我绝对相信有这样的人存在，而这样的买家正是促成了我国外贸行业很多不敢也不愿意投入过多去研发新产品。因为有这样的客人，他为了更多的利益，而无视开发者的投入，去选择将成型技术产品做样品在其他生产厂家廉价拷贝。 试问工厂，你们谁能接受如此掩不诚信，没道德，急功近利，无耻的客人？？？？
所以在选择送样品上，一定要注意：
1 -- 不了解的客人不要提供新产品，哪怕他来头很大。
2 -- 某些有前科的客人不要提供，哪怕他说得很好听。
3 -- 非先进产品，一定要收样品费才发样！
我相信，一个成熟且诚信度客人，会站在供应商的角度去考虑和理解，很简单的道理，一件大货批量成品价格10刀，而样品确很有可能是批量产品价格的10倍或者更多。对于某些客人大言不惭所谓付了样品费工厂还会赚到的话，我只能说他还太不了解供应链的底层的成本，显然不是个成熟买家。更气人的是居然还把别人的独家样品”买“走后发单到其他地方。这个行为不知道大家看了心里会怎么想，我实在不理解，某买家心里的想法太幼稚。 请问，工厂研发一个独一无二的产品，他用远远低于研发费用”卖“给所谓的买家，目的是那几百块么？ 新产品的样品费其实只是个象征，你无法用买这个行为去分析你们的交易。
更无法用金钱去衡量样品价值。
所以，XDJM们，铮亮眼睛，最后，继续欢迎拍砖和探讨！！
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