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标题: 乌克兰 贸易习惯
samuelyu2008a (JJ)
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要是你给他报价高出他们的期望值,那生意就告吹了.

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ruanfeng
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对那些100%前TT的牛人们致敬!!!

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永远有多远?
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QUOTE:
原帖由 vving 于 2008-8-1 10:40 发表
客人帐号的风险是客人会把给别人的钱不小心汇到你的帐号里,哈哈
没关系,客人要什么都给他,除了钱,呵呵



lz 给了再说

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mandyjyn
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讲到乌克兰,很无奈的说

回复客户询盘,邮件里跟他详细分析市场需求,引导客户到我们最有优势的产品. 果然客户接受了,而且说我很了解他们的市场.

接着让我发PI过去,心想就跟平时一样,然后发过样机过去. 结果又让我发形式合同,OK,我也发了. 第一次发PI跟第二次发形式合同,都明确注明了运费.

等满足他要求之后, 开始挑毛病,第一,问我为什么不能西联汇款,我说好,本来是汇款到公司账户,为方便客户,可以接受西联汇款没问题. 第二,问我DHL怎么那么贵,要知道,我们公司跟DHL长期合作,DHL几乎只要我们支付一半的价格,所以已经很廉价.

他说乌克兰DHL很麻烦,要EMS,ok,我问了EMS价格,USD120,两个样品运费. 一分钱不赚他的. 他不信,说他跟另外一个供应商拿样品,才USD58. 我坚持不懈,发了EMS官方网站跟产品重量让他自己查, 他也承认价格没错,但是别人就能给USD58. 我再坚持不懈,再去找EMS公司, EMS给我7.8折,终于讲到USD95. 我发了邮件给客户,我苦心婆口跟他解释,应该是另外这家供应商跟EMS有长期合作关系, 才能拿到一半价格,就如我们跟DHL合作一样. 而且我也尽力谈到USD95了.

客户又发来说别人才USD58,他就一定不能接受多于USD58的运费.注意: 客户还特意附上供应商给他的PI,表明运费就是USD58. 我已经无语,我又不是不相信他,已经解释过运费价格问题了..一般客户不会在乎第一次快递费多一点吧. 因为深知我们的产品很有优势,加上是FOB,不可能以后的订单是走快递的.

总结,看各位上面的言论,原来乌克兰是需要PI+合同的. 客户说这次生意做不成,我觉得他很儿戏. 还让我们以后继续发最新信息给他,像他介意运费问题,即使有好产品,推荐给他有甚么用.

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samuelyu2008a (JJ)
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QUOTE:
原帖由 mandyjyn 于 2008-8-1 15:59 发表
回复客户询盘,邮件里跟他详细分析市场需求,引导客户到我们最有优势的产品. 果然客户接受了,而且说我很了解他们的市场.

接着让我发PI过去,心想就跟平时一样,然后发过样机过去. 结果又让我发形式合同,OK,我也发 ...

这样固执的乌克兰的客户都有,只不过是快递费而已.哎,...

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yanzi840330
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给他银行账户应该没什么风险的
按他说的做就是喽

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订单吹了总比被骗的好把?

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kang05084113 (Justin)
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乌克兰人 很讲信用, 付钱很快的

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joylindalee (00)
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我也一直很困惑,俄罗斯客户怎么那么喜欢在还未怎么谈的时候,就要合同版本???在和其他国家的客户谈的时候,也未要合同版本啊。。

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