土耳其市场完全攻略
本文分析了土耳其的国家基本概况、商业习惯及如何与土耳其发生贸易关系，希望能对从事出口贸易的朋友有一些帮助，在与土耳其商人的贸易活动中将商业风险降低到最低！
一、土耳其基本概况
(一)主要社会指标:
1.人口年龄结构: 土耳其1／3人口15岁以下。
2.人口结构:
·0一4 岁 13%
·5一14岁 20%
·15一24岁 19%
·25一34岁 15%
·35一44岁 12%
·45岁以上 21%
·65岁以上 5%
3.识字率:
·文盲23%
·认字率 18%
·小学 41%
·中学以上 16%
（二）土耳其商业银行:
（总储蓄million $US） （净收入million $US） （分支机构数）
国 营 :
ZIRAAT
11,879
52
1,267
HALK
5,579
32
784
EMLAK
3,494
-60
405
VAK1FLAR
3,429
196
331
OTHERS
10,371
-11
128
国营总数:
34,752
210
2,915
私 营 :
IS BANKAS1
4,515
396
823
YAP1 KREDI
4,403
301
378
AKBANK
3,663
439
507
PAMUKBANK
3,101
66
170
GARANTI
2,514
294
181
INTERBANK
1,475
12
30
OTHERS
4,758
310
1,669
私营总数:
24,429
1,818
3,758
外 国 :
OSMANL1
893
62
69
CITIBANK
325
27
5
ARAP-TURK
162
2
6
ULUSAL
156
12
1
OTHERS
556
93
35
外国总数:
2,092
196
116
总数( 国营+私营+外国 ): 61,273 2,224 6,789
（三）土耳其的税率
公司税
根据1999年1月1日生效的修改后的税法，公司税为33％（包括10％的基金税）。
增值税
1％ 加工运输农产品
1％ 租赁交易（除运输车辆）
8％ 主要食品
8％ 租赁交易涉及陆运（除乘客）车辆
8％ 运送天然气
8％ 运送书和相同宣传品
8％ 电影、剧院、歌剧等入场费
23％ 耐用消费品和豪华消费品
23％ 租用客车（二手客运车除外）
23％ 客车
40％ 客车，排气量超2,000CC和租用该类车辆
出口货物和服务免增值税
（四）土耳其主要港口: 国际机场
ISKENDERUN ISTANBUL; MERSIN ABJARA; ANTALYA IZMIR; IZMIR ANTALLA; ISTANBUL DALAMAN
TRABOON ADANA; SAMSUN TRABZON
（五）10个人口最多城市：
安卡拉 ANKARA 368,5万
伊斯坦布尔ISTANBUL 920万
伊兹密尔 IZMIR 317万
伯萨 BURSA 198万
孔亚 KONYA 192万
阿达那 ADENA 165
万安塔利亚 ANTALYA 152万
伊塞尔 ICEL 146
万迪亚巴克 DIYARBAKIR126万
乌尔发 URFA 125万
（六）参加的国际组织：
联合国
欧洲议会
欧盟候选成员国
欧盟海关同盟成员国
INTERPOL
北约
欧安会
经济合作发展组织
黑海经济合作理事会
INTELSAT
ECOSOC
世界贸易组织
世界卫生组织
国际货币基金组织
IDB
国际劳工组织
联合国粮食及农业组织
联合国科教文组织
（（七））中土贸易有利因素：
1、两国政治经济关系良好。
2、土耳其开始重视亚洲市场，尤其是中国市场，99年2月召开远东使节会议，讨论开拓亚洲市场。
3、欧盟海关同盟成员国。
4、地理条件优势，地处亚欧交界处。
5、与周边国家有历史、文化缘源关系，关系密切，市场具放射作用。
6、市场开放，自由进出口，无贸易管制。
7、本国市场是一个年轻市场，较具活力。
8、商人与中国做生意积极性高。
9、金融开放，自由兑换。
10、有形贸易逆差，但无形贸易顺差，旅游，侨汇
11、企业、个人有钱，国家缺钱。
12、许多商品批发具垄断性。
13、中国商品具竞争力。
14、无排外情绪。
（八）中土贸易不利因素
1、互补性不强。
2、土方逆差大。
3、受金融危机影响，特别是俄罗斯金融危机和市场萧条影响，市场不振。
4、保护主义抬头,对中国纺织品采取海关措施。
5、信誉欠佳。
6、商业习惯：放帐，不愿开信用证，或开远期信用证，习惯开空头支票。偷漏税严重。
7、通胀严重。银行利率奇高。
8、小商小贩多，压价很厉害。
9、迷信西方，向西方靠。
10、灰色经济成份大，老百姓有钱。
11、政府腐败严重。公务部门收黑钱。利用职务之便，自己开公司，搞第二、三职业。
12、法律法规不健全，执法不严，各种关系极为重要。
13、市场不规范。
14、社会治安欠佳，库尔德人问题、黑邦、黑势力。
15、**问题（新疆问题）。
二、土耳其市场特点
土耳其地处亚洲西部，国土横跨欧亚，面积为77、95万平方公里，其中，75、57万平方公里在亚洲，占整个国土面积97%，欧洲部分面积为2、38万平方公里，占总面积的3%。土耳其是一个半岛型国家，三面环海，北临黑海，南频地中海，西对爱琴海。西部还拥有一个内海-马尔马拉海。土耳其的陆地边境线为2，875公里，海岸线为8，338公里。与8个国家接壤。东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，东南与伊朗、伊拉克、叙利亚，西北与希腊、保加利亚接壤。
土耳其在该地区是一个大国。在政治、经济、军事、上对该地区都有较大的影响力。土耳其在政治上是一个议会民主、世俗政治的国家，政教分离。经济上是一个市场经济国家，资源匮乏，但经济发展迅速。1998年土耳其的经济总量在世界排名第22位。在军事上，土耳其是北约成员国，军事实力在北约中仅次于美国。另外，全国人口为6，500万，也是一个地区人口大国，其中33%的人口在15岁以下，65岁以上的人口占总人口的5%。土耳其人的消费观念新异，生活方式西化。土耳其不“土”。
由于土耳其所固有的地理、历史、文化的方面的特点，土耳其市场具有以下的特点：
1、土耳其市场是一个发展比较强劲的市场。土耳其是一个发展中国家，1997年国民生产总值为1，892亿美元，人均国民生产总值为3，022美元，1998年为2，039亿美元。人均国民产值达3，160美元。近20年来，土耳其经济发展强劲，年平均增长率为5、5%，1995年至1997年，年均增长7、2%。由于受世界经济的影响1998年比1997年仅增3、8%。
1998年土耳其对外贸易额为727、8亿美元。其中出口为269亿美元，进口为459亿美元。逆差为190亿美元。由于土耳其无形贸易为顺差，1998年土耳其经常项目顺差27亿美元。
2、 土耳其市场是一个具有放射性的市场。
１）、土耳其是欧盟海关同盟成员国。在贸易上享受成员国待遇。1996年土耳其加入欧盟海关同盟。土耳其与欧盟成员国之间进出口互免关税，取消数量配额限制，这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件。同时，除农产品和一些特殊商品外，第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。
２）、土耳其人史称突厥人，由阿尔泰山一带迁入小亚细亚，因此，土耳其人与中亚国家的人为同族人，有历史上的渊源关系，相互之间关系比较密切，土耳其为突厥家族中的老大，实力最强。土耳其与中亚国家经贸关系发展迅速。中亚国家的市场紧跟土耳其市场。
３）、土耳其是伊斯兰教国家，98%的人信奉伊斯兰教。因此，与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好，但经济贸易上的往来并未中断。今年，土耳其将北非作为贸易多元化的重点，对北非的市场开拓非常成功。
3、 土耳其市场是一个档次不高的市场。土耳其市场总体说来市场的档次不高。由于地区发展不平衡，收入不均，贫富差距较大，大部分人还是属于工薪阶层，对中低档商品的需求殷切。大家都偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。因此，中国小商品在土耳其有市场，受到欢迎。
4、 土耳其市场是一个不成熟、不太规范的市场。土耳其商人非常精于经商，善于砍价，在土耳其的自由市场上，甚至在一些商店里都能砍价。在自由市场上，最多能砍掉报价的2/3。但相当一部分商号商誉不佳。开出的空头支票不按时兑现或不兑现，赖帐现象时有发生。有些商人以种种理由不提货，等到海关拍卖时，他为法定第一购买人以极低的价格买进。土耳其公务部门的执法尺度也存有偏差。在土耳其市场经商，各种人际关系显得尤其重要。
5、土耳其市场是一个机会和困难并存的市场。今年土耳其政府将远东地区作为市场多元化的重点，中国市场又是重点中的重点。土耳其商界与中国经贸交往的积极性很高，双边经贸交往频繁，85届广交会有722位土耳其商人参加。土耳其市场开放，自由进出口，无贸易管制。金融开放，自由汇兑。这在发展中国家是比较少见的。土耳其无排外情绪，民风比较淳朴。但由于土耳其市场开放，市场竞争异常激烈。土通货膨胀严重，利率奇高。另外，与土耳其商人打交道，土语是别不可少的工具。
总之，土耳其市场存在机遇和和挑战。只要认真研究，谨慎把握，善于操作，在土耳其市场还是可以有所作为的。
三、如何规避贸易风险
随着中国和土耳其的双边关系不断发展，中土经贸活动日趋活跃，双边贸易量稳步上升，双方商界对对方市场认识逐步加深，土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣，去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多。中国商品以其质量和价格比优势在土耳其市场颇具竞争力。
土耳其是一个发展中国家，但1998年土耳其人均GNP已达3160美元，人民生活水平，特别是沿海地区的生活水平已达到较高水准。土耳其有6500万人口，是地区人口大国，也是一个地区商业中心，其市场活跃，人气较旺，但市场缺乏规范。
由于双方各自对对方缺乏了解，在经贸往来中也出现不少问题。如我出口商品质量不稳定，单证不符、盲目放帐等，导致进口商拒收拒付。更有一些信誉不佳的土商，利用中国一些公司不懂当地的法律法规和商业习惯，设陷行骗等等。因此，与土耳其商人做生意，要特别注意以下有些问题，以将商业风险降低到最低。
（一）、出口商品质量要保证。中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商，善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。
（二）、要作到单单相符、单证相符。任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用证付款也不例外。在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有保证。
（三）、选择较保险的收汇方式。付款方式是贸易环节中的最重要的一环。为了收汇安全，以下几种方式可供参考：
1、信用证。有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。
2、预付+电汇。许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。
在这种情况下，可考虑：
（1）、预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇。
（2）、预付10%，FOB港口交运时电汇时付40%，到货时电汇50%。
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