前几天BOSS说做个B2B的付费会员,要我选个,我挑了alibaba,MIC,worldbid,globalsource做了比较,最后选择MIC,过程如下:
我们工厂的情况是:员工0~50人,做石油设备行业,年销售额1000W~2000W,以前一直是做内贸,第一次做外贸.基于以上我们工厂的实际情况,我先考虑价格,globalsource十几万/年,觉得有点贵.又worldbid是买家卖家都要付费的,查了下访问量排名是31028,不太理想.然后联系了alibaba和MIC的业务员,得到了一些我想了解的资料:
阿里巴巴在ALEXA的相关数据
(2006年2月11日数据)
• 阿里巴巴上的点击主要集中在哪里:
• china.Alibaba.com ~ 67% 中文版访问量
• cn.Alibaba.com ~ 15% 简体中文版访问量
• Alibaba.com ~ 6% 英文版访问量
• my.Alibaba.com ~ 3% 个人页面管理界面
• en.Alibaba.com ~ 3% 英文版访问量
• vip.Alibaba.com ~ 1% 会员
• importer.alibaba.com - 1% 进口商界面
• alibaba.com.cn - 1% 中文版访问量
• Other websites - 3% 其它站点访问量
由数据可以看出,阿里巴巴的中文版的访问量是总访问量的80%还要多,主要集中在国内的诚信通客户的点击率。而英文访问量不到20%,再高的排名也无法改变英文点击率的问题。
3、中国制造网在ALEXA的相关数据(2005年9月28日数据)
• 中国制造网的点击率主要集中在哪里:
• made-in-china.com ~ 81% 英文版访问量
• cn.made-in-china.com ~16% 简体中文版访问量
• big5.made-in-china.com ~ 2% 繁体中文版访问量
• Other websites - 1% 其它站点访问量
4、MADE-IN-CHNA与ALIBABA的性价比分析
Alibaba的**供应商最低也在4-6万元(不同地区价格不同,还有不同的折扣),如果加上排名服务,价格不低于10万元,排名服务不限数量,每页38条信息;
MADE-IN-CHINA提供金、银、铜牌3种不同级别的会员服务,满足更多的企业的需求,金牌会员1.8万元/年(全国统一价格,网站公布为准),加排名服务总价在3-4万元左右,数量有限,保证排在第一页(每页10家公司),限制同行之间的恶性竞争。
5、MADE-IN-CHINA与Alibaba服务对比
1)MADE-IN-CHINA金牌会员提供100个产品和图片,其中7个带有会员标志 的主打产品,主打产品优先排序,有专门的客服为您服务;提供各种实惠的套餐服务,比如套餐B (3个关键词、1个目录)21600元/年,固定排在同类公司第一位,可以加400元/月/1个关键词,500元/月/1个目录(固定第一位没有售出,才能购买);排名服务2-10位随机排序。
Alibaba如果要提供100张图片的中国供应商服务,需要11万左右,加排名服务每个关键词排名每年3万元。固定排名第一的关键词6万/年。购买排名服务的,按照先来后到的顺序排名。价格水涨船高,供应商之间的竞争必然导致价格上涨,造成价格脱离价值的泡沫局面,得利的只会是阿里。
2)服务对象不同:中国制造网专门针对中国的供应商;阿里巴巴是面向全世界的B2B网站,中国的供应商只是其中的一部分。
3)推荐买家询盘:
• MADE-IN-CHINA的TopRank等广告客户都有买家推荐的机会,是由后台统一发给某一个具体供应商,机会均等;
• 而Alibaba则会把买家的信息群发给同一行业的多家供应商,最终结果是大家争得头破血流,利润相对也会更薄,尤其对大部分中小企业来说,无法承受这样的压力。
另外我自己也总结了一下MIC和ALIBABA,做了个比较:
中国制造网起步晚,近年来做的比较好,续约率达95%,点击成交率根据行业不同最高为20%。
优点:1、价格适中,对于刚介入外贸寻找客户途径的中小企业来说,属于低风险投资;
2、卖家很有地区针对性,只做中国制造商的产品推广;
3、买家多分布于,美国、欧洲、中东、东南亚地区,有一定的买家质量;
4、优先排序限制10个名额,防止恶性竞争造成的价格战;
5、在整个外贸流程中,提供咨询帮助服务;
6、主要推广方式是通过在google等搜索引擎上的排名,即只要在google内输入“china+产品名”或“chinese+产品名”就可以看到中国制造网的卖家产品信息排列在前。
缺点:1、网站推广方式单一,只做搜索引擎的宣传。没有做海外展会的推广,一般做国内展会的推广,如广交会;也不做杂志的宣传或其他宣传方式;
2、优势推广行业是电子、机械类,如摩托车,但是石油设备行业的推广不是优势行业(我们工厂的行业);
3、起步晚,知名度没有Alibaba和环球资源高;
4、在访问量排名中,
www.made-in-china位居509名;
www.alibaba.com是27名,虽然大多数访问量集中在中文版;
5、不做专门的人员培训;
6、不为企业拍摄录象;
7、关键词只能有3-4个,但可以随时变;
8、产品的分类方式不能变;
9、当买家想在中国地区找供应商/制造商时,输入China\China Products\China supplier\China manufacture关的关键词,都可以找到中国制造网 Made-in-china.com;而只输入产品名字的关键词,就不一定了。
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本帖最后由 冬日的阳光 于 2006-2-16 10:49 编辑 ]