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市场概况和消费
市场特点和消费习惯
一、 进出口商品充斥市场
石油资源是阿联酋的经济命脉,本国只能生产品种有限的工业制品和消费品以及品种不多的农产品,绝大部分资本商品、中间商品和消费品、食品依赖于进口。进出口贸易和转口贸易在阿联酋相当活跃,外国商品充斥阿联酋市场。
二、 低税进口,价格竞争激烈
阿联酋奉行自由贸易政策。除烟草及其制品和酒类的关税较高之外,其他凡不享受免税待遇的进口商品,关税率一般为1~4%。再加上其它较为有利的贸易环境,使得世界各国的商品云集于此,展开了相当激烈的竞争。价格因素至关重要,是进入该市场的首要关口。
在这个市场上,无论是日、美、法等工业国家还是发展中国家如中国、韩国、泰国以及台湾、香港地区的商品,大多以中、低档商品为主。 就消费品(包括一般和永久性消费品)而言,发达国家的第一或第二代产品也较少光顾这个市场。以日本的电器为例,多数情况是:主机在日本本土生产,然后在东南亚地区组装而成,再在此地推销。因而,这个市场的商品价格是偏低的。
三、 消费群档次明显,对商品需求广泛
根据国际货币基金统计资料,自1974年以来, 阿联酋人均国内生产总值每年均在1万美元以上,有些年甚至高达3万美元以上,为世界富国之一。因此,在阿联酋,本国有产阶级、外国暴发户和高级技术人员是一组购买力强、消费水平高的消费群。他们一般均拥有一处或多处私人住宅。当地部分有产阶级还拥有二处或二处以上的家室。从豪华型轿车到现代化高级家用电器、室内陈设(包括家俱、地毯、艺术品)、首饰、名牌穿着、食品等均追求高级、新颖。他们是阿国内特级市场和高级商店的主顾。
但是,在阿联酋本国公民仅占30% ,其余大部分是来自印度、巴基斯坦以及埃及、巴勒斯坦、黎巴嫩、叙利亚、苏丹等国的外藉侨民。这些外藉侨民种族复杂,人数众多,他们的收入相对来说并不高。他们消费档次要比前者低,但消费群层次多,对商品需求的范围也广。这一阶层中有相当一部分人是携家带口来阿联酋谋生计的,所以对**、儿童用品、服装、文教用品和医疗**用品均有相当规模的需求。 他们不但自己和家庭需要各类商品,同时,因为多属东方人,还有东方传统的习惯,经常要采购一些礼品带回本国馈赠亲友。他们一般是中低档商品的主要消费者。在馈赠礼品方面,则要求是中档商品,但要求包装精美。 在阿联酋既有特级市场、高级商店,又有一般档次的商店、定价商店(即每件商品的价格为10至20迪拉姆),地摊也星罗棋布。
四、 开拓阿联酋市场应注意的问题
我们在打入阿联酋市场时,既要注意到广大消费者阶层的不同要求,也要下力气,想办法把产品打进超级市场。一件商品,经过努力,精装打扮,立刻身价倍增。 阿联酋的服装、童装、儿童玩具、低档次家用电器、纺织品以及小五金工具和部分食品,如蕃茄罐头、大蒜等市场,我均占一定的优势。但应注意降低成本,使价格更具有竞争性。同时还应注意按时交货,特别是一些伊斯兰教节时需求的商品,一旦错过时机,就再很难推销。如开斋节和宰牺节,假期较长,人们特别是儿童穿新衣、新鞋。走亲访友需要大量礼品,应酬客人需要各类干果。