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标题: 探讨一道案例: FOB HK or CIF HK?
denis
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探讨一道案例: FOB HK or CIF HK?

我在跟学生讲课过程中讲到一道案例,题目如下:

“我对外报价CIF香港每件10美元,买方还盘要求改报FOB香港每件10美元,请问我方能否接受,为什么?”

这道题我是这么跟学生解释的:FOB中所含各项费用较少,所以可接受。

有个学生提出疑问,他认为,要看所在装运港与香港的距离而定,比如山东或广州就大不一样,如果是FOB香港卖方风险需到香港才转移给买方,如果是CIF香港则可以提前转移风险;虽然FOB术语所需费用会比CIF低,但FOB术语卖方要负担从装运港到香港这段路程的风险,卖方为安全起见还得自己办理这部分途中的保险和运费,如果离香港的路程较远,则改报FOB 可能反而不利。

我听了之后觉得这学生的考虑挺周到,似乎也有点道理,这里拿出来,希望能听听各位同行的看法,给点建议,谢谢!

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wendyatfob
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denis
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