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标题: 探讨一道案例: FOB HK or CIF HK?
denis
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探讨一道案例: FOB HK or CIF HK?

我在跟学生讲课过程中讲到一道案例,题目如下:

“我对外报价CIF香港每件10美元,买方还盘要求改报FOB香港每件10美元,请问我方能否接受,为什么?”

这道题我是这么跟学生解释的:FOB中所含各项费用较少,所以可接受。

有个学生提出疑问,他认为,要看所在装运港与香港的距离而定,比如山东或广州就大不一样,如果是FOB香港卖方风险需到香港才转移给买方,如果是CIF香港则可以提前转移风险;虽然FOB术语所需费用会比CIF低,但FOB术语卖方要负担从装运港到香港这段路程的风险,卖方为安全起见还得自己办理这部分途中的保险和运费,如果离香港的路程较远,则改报FOB 可能反而不利。

我听了之后觉得这学生的考虑挺周到,似乎也有点道理,这里拿出来,希望能听听各位同行的看法,给点建议,谢谢!

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wendyatfob
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在珠三角一般不会有CIF香港的报价,而只会有FOB香港的报价,这是因为1.CIF属于海运条款,2一般珠三角的公司在以前国内港口没有建好以前,都是到香港上船的,而且议付交单都是在香港(港资企业多)。
在内地就存在FOB HK与CIF HK的差别了。如果FOB香港,那么,货款要等货物从香港上船以后才可以收取,而且议付地点一般会变为香港(当然个别情况不考虑)。如果CIF香港,那么货物离开国内的港口就议付了,风险小得多,资金回笼也快得多。所以,一般买方要求改变条件是不能接受的,除非你接受降价。
然而一般做法是,如果客人是中间商,一般不会用FOB香港,而是用FOB国内港口,然后直接到国外的目的港。你们货物如果以CIF的方式到达香港后,客人势必得自己清关转船,非常麻烦,而且增加费用。
所以,内地通过香港做国际贸易,一般最好不要让货物在香港转船,直接以FOB内地港口交货就可以了,大家都方便。
万一需要到香港转一下,可以采用CIP香港的价格条件。

[ 本帖最后由 wendyatfob 于 2008-4-8 22:09 编辑 ]

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cecilysheng (蔷薇蕾)
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我对外报价CIF香港每件10美元,买方还盘要求改报FOB香港每件10美元,请问我方能否接受,为什么?”说实话,我还第一次看见这样的问题,一般都问改报之后价格要变化的。买方要求改报FOB价,自己承担的费用增加,不多见。从实际的角度出发,二楼讲的有一定道理,我也一起学习了。

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denis
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二楼分析的好到位啊,领教了,谢谢!

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yao2004
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补充二楼:

请问楼主是拼箱还是整箱?
如果是拼箱,问题就很容易理解,因为拼箱到香港不但免运费而且会退20-30美金/立方米,而在目的港收取更多的拆箱费用。在拼箱退运费的情况下:FOB HK的费用要远远大于CIF HK

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史湘云 (恶魔天使 )
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好东东。。慢慢学习

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haycao
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对CIF、FOB的知识不是很懂,学习了

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paktarn
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发表于 2008-10-20 09:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
哦,学习过了.
有点长进.

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kaloosh (Bruce)
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在笼子里面学习的人


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发表于 2008-10-21 21:02  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
不是很明白,可能我的基础知识还不够哦

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violetxlz
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又长知识了,谢谢LZ

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resolve
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谢谢楼主们

谢谢楼主们啊!真是好东西!可见各位都是高手。

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顾丹婷
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二楼真专业啊

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tsar1122 (未来外贸界杀手)
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学生的思维很是值得赞赏~

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ofei
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changlun
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补充 #2 wendyatfob 的帖子

香港奉行自由贸易政策,清关手续比内地要来得简单

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