回复帖子
标题: [原创]做外贸的一点体会
qhbshy
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 62085
积分 2240
帖子 39
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-1-4
状态 离线
顶顶顶,多多学,多多练

顶部
Cry未央 (左左不做马甲好多年)
中级会员
Rank: 3Rank: 3
别投来冰冷的双眼※※※●●


UID 60953
积分 1348
帖子 220
福步币 68 块
阅读权限 40
注册 2005-12-28
状态 离线
值得学习, 我还做得不够, 这些经验说到心坎里去了

顶部
Elyn
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 31277
积分 1096
帖子 96
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2005-5-4
状态 离线
一语惊醒梦中人.谢谢楼主,您辛苦了!!

顶部
名字被占用
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 61170
积分 2933
帖子 210
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2005-12-29
状态 离线
真是好文章啊?很受启发,很受用~~~~

顶部
hphp60
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 65109
积分 2193
帖子 85
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-1-18
状态 离线
楼主讲得很好,举双手同意,我也是这样想的.

顶部
hphp60
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 65109
积分 2193
帖子 85
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-1-18
状态 离线
楼主讲得很好,举双手同意,我也是这样想的.

顶部
bacon999
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
切.格瓦拉的追随者


UID 32365
精华 5
积分 147941
帖子 10288
福步币 35291 块
阅读权限 150
注册 2005-5-16
来自 福建莆田
状态 离线
但是我自己总结下,感觉也不完全是幸运,我想我是态度取胜,无论大事小事,我都尽力去做最周密的思考。开始我也不知道他们到底能不能做成生意,或者生意是大是小,但是对任何一个询盘,我都要求自己做到认真对待,为客户着想。

替客户着想~
很棒的一个出发点!

咱惭愧的是经常从自身方面考虑,
从公司角度考虑,老觉得下不下订单,
下多少订单是一个衡量客户的标准;
想把产品以尽量高的价格卖给客人,
如果他发现远远高于,多于市场销售,
那是他自己的事!我们只保护自身的
利益就行!

替客户着想,维护客人利益,从而获
得双赢,这样你不仅能取得客人的订
单,更能取得客人的心!
将心比心!这样的客户资源才会是长
久的!才是可持续发展的!


谢谢楼主的好心得!

顶部
sailerld (阿土)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
刀锋入骨


UID 6840
精华 3
积分 20528
帖子 8989
福步币 1101 块
阅读权限 80
注册 2004-7-11
来自 四川成都
状态 离线
做好了每个细节,才有可能赢得信任

做业务,这确实才是最重要的

顶部
sophiaxiafei_cn
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 57427
积分 1398
帖子 119
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2005-12-5
状态 离线
看来我是心太急了呀.我怕老板见我没单有意见,收到两个询价总是觉得很着急.可是对方问了一回后又不回复我.现在静下心来想想也是,就算自己要换个供应商也得考虑一段时间啊.以后多站在客户角度上想想吧,他们需要什么产品什么服务,心理如何.
不过我这个人有个毛病,怕吃苦.不知何时该在办公室等他们消息.怕等了一夜又没回音,白熬了.
我做外贸才两个月.绿苹果一个.

顶部
big-melon
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
燕山脚下的桂花


UID 24762
精华 15
积分 36711
帖子 4804
福步币 2625 块
阅读权限 150
注册 2005-3-6
状态 离线


QUOTE:
多思考,而且充满善意,耐性点,不要老看结果。

双赢的生意才是好生意,赚取客户的信任才是真正的盈利。

以上就是我做外贸的一点点体会.

非常赞成!!!

一直以来剑一姐姐和Efeng大哥对我来说都是个比较神秘色彩的人物。

下午看了几个贴子,真是受教了!

想起李嘉诚先生竞标地铁站钟楼一事,想起他所说的双赢。再看看近在眼前的剑一的实战经验。再次体会了。

顶部
跑跑
注册会员
Rank: 2


UID 67841
积分 870
帖子 60
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-2-9
状态 离线
有时候很想和客户多交流点,
但总是不知道切入点,因为并不是每个客户都愿意告诉你他的市场定位,心理的真正想法之类,更喜欢谈论现在正在进行的定单,以及他想怎么做,并让你告知能不能做
即使想增加点人情味也不知道如何下手

我做外贸没多久,从我同事的身上还学到,忌讳攻击同行
有个同事,面对客户的讯盘,得知他在将两个地区的厂家做比较后,以自认为专业的口吻劝告客户那个地区的声誉不好
结果客户很生气,回复: I have many experience in this industry and know where to find the good factory.
原文可能不是那样,但大意如此.

我想不管这个地区的声誉好或不好,肯定有参差不齐的情况

顶部
janey8296
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 56541
积分 2462
帖子 44
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2005-11-30
状态 离线
受益非浅!!!!!!!!!
对我这个想去做业务的人是一个极大的帮助,谢谢楼主!!!

顶部
cbbfly (没翅膀也要飞)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
vendor


UID 41930
积分 16639
帖子 1739
福步币 51 块
阅读权限 80
注册 2005-8-16
来自 浙江
状态 离线
学习。收益中!!

感谢啊

顶部
bl-181
注册会员
Rank: 2



UID 68575
积分 87
帖子 1
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-2-13
状态 离线
楼主在哪里工作的?
佩服!我也学习学习

顶部
ww2006 (隐形翅膀)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 67566
积分 1107
帖子 106
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-2-8
状态 离线
楼主真的很厉害啊。
做空调利润应该很大吧。哪象我们做做餐巾啊地毯啊。利润都好小啊。

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-9-22 09:49
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.015012 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..