客户邀请我公司在欧洲设立合资的分公司,这样可行吗?
有个SPAIN 的客户,对我们的产品感兴趣,想做我们的独家的代理,后来聊到他们公司准备到法国去设立分公司, 问我们有没有兴趣和他们一起设立合资公司, 设立我们的欧洲办事处.共同推广我们的产品. 他们那做我们产品的仓库,如果我们欧洲有客户的话,可以直接在那个仓库提货. 费用也很少,只要我付50%的合资公司注册费. 而且他们也可以帮我们做一个西班牙语的网页,帮助我们推广南美市场. 听起来好象很不错. 他说他们公司也是这样和日本品牌公司合作的.
需要说明的事,这个客户在SPAIN 还是一个很大有实力的公司.
但是我们不了解欧洲操作的模式, 怕有什么陷阱.
1.另外,欧洲客户并不多, 这样只是提供现有客户的更好的服务,但是好象对我们开发客户好象没有什么特别的好处?( 我们主要的是考虑这个问题, 如果有高手请指点下,如果在欧洲设立分公司怎么来开发客户? 这样有哪些好处?
2.另外我们相应的成本在增加, 国际运费,另外相应的库存会造成资金的压力.
而且我们在欧洲的产品是否可以按欧洲市场的批发价来销售了? 这个好象不太可能, 从客户的提议中,他没有涉及到这一点,即使提价了,又有欧洲客户愿意接受多高的价格? 那我们的产品报价在市场上还有优势吗?
3.另外客户的意思是我们可以不派人员,他们帮我们管理仓库, 但是这样怎么来控制危机了,一旦合作出现问题,怎么来控制我们的产品不受损害?
我暂时只考虑到以上三点,可能还有更多的因素需要考虑,希望各位好朋友能多提出宝贵的建议和想法.
如果设立合资公司,利弊是怎样的?
谢谢大家!
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