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标题: 做外贸永远不要陷入这些“误区”
weisongi
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发表于 2020-1-14 14:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
做外贸永远不要陷入这些“误区”

一、跪舔才能下单

想让客户下单,不能跪舔。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的。要想让客户主动下单,需要给他足够的鱼饵,要会“勾引”。画饼,让客户主动有兴趣,客户对什么感兴趣,是我们要解决的问题。

二、问完客户所有问题才报价

不要犹犹豫豫的报价,也不要想着来回还价。现在客户让你报价,很多时候只有一封邮件的机会。

所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引,现在信息海量,客户第一轮会干掉很多供应商,信息不全的肯定被做掉,除非你的某些因素非常有吸引力。

三、签了合同就备货了

都说中国人没有契约精神,其实全球各个国家都有没有契约精神的客户。所以提醒你:签合同后勿大意,拿不到定金或者信用证,不代表你真正的拿下了客户。

四、现在外贸环境不好,所以生意难做

这个就是就属于客观因素了,这也许跟整体的外贸形势有关。也有一个原因是因为这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了,以前平台没有这么多的时候,老外在家里收到一封开发信,还会耐心认真花时间去浏览,会有兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信到达手中,这时候就没有那么大的兴趣去了解了。

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