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标题: 亚马逊旺季圣诞大卖指南,几个技巧请收下!
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发表于 2019-12-11 17:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊旺季圣诞大卖指南,几个技巧请收下!

​黑五、网一这几天,各大卖家群、卖家社区似乎没有往年那么热闹了,捷报少了,抱怨声倒是络绎不绝。
很多卖家表示经过连续多天的辛苦奋战,最终没有收获自己想要的结果。对于这部分卖家,船长想说的是,虽然黑五、网一已经结束,但现在不是气馁的时候,千万不要松懈。接下来,还有圣诞、新年等促销节点,你还有爆单的机会。

船长注意到,还有部分卖家反映网一的效果比黑五好,单量从网一开始有所回升,这是一个可喜的现象。当然,是否会稳定,并且在圣诞爆发,还有待观察。
Q4旺季大促节点比较多,11月和12月是亚马逊流量和消费者购买的高峰阶段。通常,热度会一直持续到元旦。因此,冲刺圣诞、新年,如何为自己争取更多的爆单机会是眼下卖家需要做的。

在本文中,船长将介绍黑五、网一过后,你可能需要做的一些重点工作,仅供参考、学习和交流。请继续保持备战状态,做好最后一波冲刺。
首先,对黑五、网一的销售情况做总结并改善
如果黑五和网一期间销售的情况比较好,你可以分析该时段的销售数据并作为参考。

船长BI建议:
你需要通过数据分析整理出你认为有效的营销策略,尤其是listing优化、站内广告和站外推广方面,都需要考虑到。
如果黑五和网一销售效果不佳,那么你就没有自身可参考的数据。
船长BI建议:
你可以关注你所做的亚马逊品类Best Seller的数据情况,对你的竞品排名、定价、销量、review等数据进行分析和研究,把他们的一些不足之处或者你可以改进的卖点运用到自己的产品中。
例如:
优化listing,确保标题、图片和描述优化到位(可加入“Holiday”或“Christmas gift”等应季的关键词)
保证合理利润的足够低的定价
具有诱惑力的折扣
买家评论其产品存在不好的地方
其次,你需要检查你的产品库存   

旺季期间确保库存充足,提升你的竞争力。可以通过船长BI的FBA库存管理分析工具来辅助你。只需设置好备货天数和FBA发货天数,系统会自动帮你计算可售天数和需要开始备货的产品数量。如果库存,就要及时的补货。
与此同时,你也可以在船长BI「FBA补货中心」查看你的补货状态。
如果你备货太多,产品滞销了,就容易导致库存过剩,这个时候你就需要处理这些滞销库存,否则长期仓储费将增加你的物流成本。
以下几招不错的清库存的方式,可作为参考:
01、库存数量少且价值不高可直接清理
避免影响你的长期运营计划,对于这类库存,船长建议你可直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁,或者亚马逊Fulfillment by Amazon  Donations(亚马逊FBA捐赠)计划捐给慈善机构。这个过程,亚马逊可能会收取一定的移除费用,但可以最大限度的降低你的成本损失。

02、捆绑、交叉销售
把一些低价的产品作为捆绑销售的附赠品,或者对一些相关联的产品进行交叉销售,例如之前船长提到的圣诞树和圣诞装饰品可以搭配在一起销售,会更吸引买家的注意力,大多数买家更愿意一次买全,而不是分好多次找不同的店面分开买。
再者,提前部署亚马逊广告
不要等到圣诞节到了才开始投放广告,应该保持广告始终在线:
利用竞价策略提高产品曝光
通过产品投放吸引更多潜在的买家
研究转化好的关键词,自定义广告组合进一步提升转化效果
船长BI提醒:
在旺季期间,广告很烧钱,一定要优化到位,不要做亏本生意。
关于广告的优化策略,可以参考本周船长BI 公。众号推送的第三篇文章。
最后,站外引流折扣促销不能少
如今站外推广已经成为卖家不可或缺的推广渠道之一,如果你的产品有足够库存和一定的受众群体,卖家可以利用一些站外平台去做推广。
例如:
Deals网站
coupons网站
社交媒体
独立站
邮件营销
付费社交媒体广告
搜索引擎广告
网红推广
对于中小卖家而言,需要考虑自己的资金和能力,找一些门槛匹配的渠道去推广更具性价比。
附一些主流的Deals网站:
美国:
Dealnews:https://www.dealnews.com/
Slickdeals:http://www.slickdeals.net/
德国:
Mydealz:https://www.mydealz.de/
Mytopdeals:https://www.mytopdeals.net/
英国:
Hotukdeals:https://www.hotukdeals.com/
法国:
Dealabs:https://www.dealabs.com/
加拿大:
Redflagdeal:https://www.redflagdeals.com/
日本:
Kakaku:https://kakaku.com/
2019年终旺季最后一波,卖家朋友们要注意抓住这些机会,希望本文能够给大家带来启发和帮助,今天就分享这些了,祝大家业绩更上一层楼。

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发表于 2019-12-12 08:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
感谢分享亚马逊旺季 的销售策略,     需要了解亚马逊  >                         >                            >





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