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标题: 【出口第八期】与工厂的爱恨情仇-那些年那些客户
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#1
发表于 2019-11-21 16:05
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【出口第八期】与工厂的爱恨情仇-那些年那些客户
好久不来FB了,作了一名注册了快10年的非资深人士。从最初的外贸跟单到无心插柳的外贸代理业务然后再转到关务期间遇到了很多客户,经历了很多事,刚好有这个契机,也来做个小总结吧。
一开始做外贸出口代理的业务,真的好意中的无意吧。当时有二个客户,一个是湖南的妹纸A,一个是陕西的妹纸B,帮他们处理的事情很好。后来A把老乡做行车记录仪的工厂介绍给我,签下了第一个客户,真的是没有费多少心力。第一次去双方了解公司背景,工厂没有做过出口退税,我本人对出口退税还算专业,第二次谈了费用直接就签了协议开展业务。当时真的是手把手的把对方工厂的商务培养起来的,这样做了一年吧,一年出口量还可以了。工厂老板喊过去谈费用,一聊原来老对手一达通看中这块肉了。当时阿里在做上市,不悉代价做规模,代理费杀的很低,打乱了整个深圳的代理出口市场吧,工厂老板跟老板娘一个东北人一个湖南人,利益面前没有朋友,所以大家纠结了一个月,来来回回谈感情,谈规划,毕竟公司成本HOLD不住,工厂一年转投了代理费更低的一达通的怀抱。作为第一个客户,当时真的是以满腔热情,用心真心去帮到它,最后这样的结果,在搓磨的过程中发现,客户还是讲利益的,刚把它教会了,就飞走了。当时这也是成功商人的必备吧。由于很快认识了第二个第三个素质不错的客户,合作结束虽然有遗憾但天要下雨,娘要嫁人,客户因为价格留不住,散了也就散了吧。
第二个客户是B介绍的。B是做外贸的,是个特别有头脑规划的妹纸。外贸公司做了四年就出来单干,然后我把我介绍给了她的代工厂。代工厂的老板湖北人,人特别随和,是那种我把这个事情交给你,你把事情处理好就行。谈的很顺利也是二三次就签协议合作,后面合作4-5年一直都很顺利。然后还给我介绍了另外几个客户都是素质比较高的、质量不错的客户。
说最后一个客户吧,是我认识的朋友的工厂。朋友是工厂的销售总监,工厂20来号人,当时谈的还算OK,觉得可以配合跟工厂做大起来,然后合作了四票。后面由于国家政策的原因,有一部分款我们没有及时支付,然后这家公司的老板娘开始跳脚了,各种打电话、威胁,其实只有5W块的尾款了,对于出口退税代理这个款说真的不多。而且作为一家国有企业,我包括我们公司还没有遇到这样的事情,最后我们是觉得怎么也不会欠它这5W块,写了保证书给工厂才把这事安顿下来,然后三个月后税局那边没有问题,把款打给对方了结此事。
后面由于公司业务调整不再开展代理出口业务,我也转到做关务这边来了。总的来说,遇到的客户还算不错吧,然后本身比较专业,客户也愿意配合。合作也是缘份,不愉快的客户,就当缘分尽了。
最后我还在步圈,以后打算深入进出口供应链这块,做的专业而全面。现在开始在学习报关、船务这块,2020与大家一起进步!
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#2
发表于 2019-11-22 11:40
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做业务始终还是有奇迹的
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#3
发表于 2019-11-25 18:13
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代理公司的退税出问题,国企央企上市公司都没用,国税总局的招牌可不是开玩笑的。
所以代理行业啊,是个后娘养的行业,温饱没问题,没什么前途。
如果让我用一个词形容这个行业的话,我想是“小富即安”
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