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标题: 我的分享(MIC会员) | 外贸小白开通平台7天就成单
中国制造网曹芳
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发表于 2019-8-2 17:34  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
我的分享(MIC会员) | 外贸小白开通平台7天就成单

公司名称:上海佳静环保科技有限公司
主营产品:隔膜泵(Diaphragm Pump)
分享人:Rachel Xue

我是Rachel Xue, 来自上海佳静环保科技有限公司,于2019年4月9日入职,是一名旅游管理专业的应届毕业生,作为非英语,非国贸专业的我,深知自己工作经验和外贸能力的欠缺。加入上海佳静之后,公司负责人参考同行的意见,决定为我开一个MIC的子账号。从4月9日—5月9日,我一直都在了解产品,逛外贸论坛,很少真正的和客户沟通交流。5月10日平台正式上线之后,在做平台运营的同事Kevin的精心打理下,陆陆续续的有一些询盘,询盘数量总体还可观。

下面讲一下我成交的第一单来龙去脉:
5月14日,询盘来自孟加拉国,询盘内容非常简单明了:can you........dosing pump supply.send your wechat number please?一看就是简单直接,目的性很强。火速回复且加了他微信,之后就是一来一回的交流了,包括报价,产品图片视频。

因为我是新手,对产品的了解有限,因此特别感谢我组长及其他同事对我的帮助。5月14日交流之后,5月15日,16日我都有联系过他,没有任何回复,直到16日下班前客户一通电话打来说要付款方式,这才火急火燎的做PI。在经历了两个小时的等待之后,客户终于付款。

其实第一单的金额很小,但毕竟是第一单,所以特别激动,就如道教说的道生一,一生二,二生三,三生万物。在平台上线一个月多月里,我在MIC 上成交4单,主管让我跟进的老客户成交一单,订单总额加起来虽不大,但也给我建立起了自信。

分享一下这一个多月的成交订单带给我的启示。
第一:语言简单直接,努力学习跟不同客户打交道的方式,努力做到让专业跃然纸上。
第二:抓住机会,避免玻璃心。不要怕麻烦,每一个问题都是提升自己的机会,尤其是外贸新人本就没啥老客户,更需要抓住可能的机会让自己快快成长。
第三,不卑不吭,谦虚好学。三人行,必有我师焉,人不可能做到样样精通,保持热情,认真学习产品知识,不断反省,提升自己的业务能力,早日做到不可取代。

总体来说,MIC的询盘质量还是很不错的,我们要做的就是在这个基础上把握每次机会,争取更多的转化!

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论坛元老
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发表于 2019-9-10 16:23  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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