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标题: 改变商品属性,就能达到凸显卖点的效果
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永不福步




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发表于 2019-7-18 11:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
改变商品属性,就能达到凸显卖点的效果

选品是我们从事速卖通的第一步,也是非常重要的一步。但是很多进入速卖通的新手卖家刚开店,没有任何的头绪,不会做市场调查和数据分析,不知道自己可以卖什么东西,不知道什么样的产品更适合海外市场。懵懵懂懂的发布一些自己认为有优势的产品,结果自然是不甚理想。



久而久之,卖家朋友们就想出了一些取巧的花招,比如抄袭,跟风发布产品。这种方式到现在就自然而然的演变成了价格战。那么我们如何选品呢?

首先,最重要的是我们不能抄袭,尤其是原封不动的抄袭,我们可以有技巧的借鉴并且长信。



我们需要注意一点,所有的产品都是有各种属性拼接起来的,女士上衣可以分解为:蕾丝+透视+棉制+长袖+圆领+纯色+宽松+正常长度+…….等众多属性,我们随意改变其中的一个或几个属性,就可以使他变成另外一款商品,但是还可以保留这款产品的卖点。



针对产品,我们知道这种商品的卖点集中在  蕾丝、透视、露肩  这三个属性上,那么我们保留这三个属性,其他的属性做出调整。调整成:

蕾丝+透视+圆领+露肩+无袖+修身+聚酯纤维+短款上衣



很明显,这样改变了其中的一部分属性,产品就转换成了第二款产品,同样在HOT&NEW板块中榜上有名,这样我们既避免了和大卖家的正面营销手段的冲突,又省略了我们自己分析产品的时间,借用大卖家的数据分析成果,巧妙的转化为我们自己所用。



所以,用相同的方法,我们可以思考,针对第二款商品做出部分改变:

在这里我们只需要改变其中一个属性就可以实现我们的目的,举例:我们只用把第二款产品的肩带变成细肩带,或者在肩带上添加流苏元素。

这样我们找出现阶段热卖的新品,是不是非常简单~~希望大家多多的寻找更好的方法,为我们的店铺奠定最好的基础,而不是一味抄袭。

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