1999年，Edward从湖北小城考进北京一所211高校，选择了当时最热门的专业——国际贸易。那一年11月，中美双方就中国加入世贸组织达成协议。
大学毕业后，Edward进入外贸行业，从跟单做起，到为美国公司采购中国商品，再到销售代表，最终于2016年有了自己的贸易公司，通过亚马逊平台从事中美贸易。他见证了中美贸易成为全球最大双边贸易的过程。
2018年7月，随着美国政府对来自中国的340亿美元商品加征25%的关税，美国客户暂停采购，随后取消了一笔80万美金的订单。Edward的公司顿时举步维艰。这一年，他做了父亲，并严肃地考虑，要不要到越南去注册一家公司。

入场


我出生在小城市，一直想着要走远一点，见见世面。高考之后，我去了北京。我还记得，那年的作文题目是《假如记忆可以移植》。那是一个充满幻想的时代，似乎每个年轻人都在憧憬无限的未来。我对自己未来的设想是成为空中飞人，在全世界做生意——既能涨见识，又能过上体面生活。

2003年我毕业了。第二年，我来到上海找工作，找到了一份在工厂做跟单的工作。这是一家台资工厂，规模大、管理正规，能学到不少东西。当时我主要负责对接美国客户。我们的产品是帽子，全部销往欧美，我要用英语和外国人打交道、谈生意，那时候觉得前途无限。

2005年，当时的经理带我一起跳槽到了一家美国贸易商。那时候，中国商品对于美国来说非常有吸引力，很多品类比美国本土生产便宜60%-70%。我所在的上海采购办的领导是美籍华人，他很严厉，但是逻辑清晰，也非常敬业。同事们大多年纪相仿，还没成家，工作也都很拼，在办公室里加班到天昏地暗。那时候，我天天跟美国总部的同事写邮件，开始了解美国文化和思维模式。我喜欢这种工作氛围，觉得自己正在成长。当然另一个重要的原因是工资，2006年的时候我拿到税前7000-8000元，在周围同龄人里排中上等。

做了两年多，这一套流程熟悉了，加上天天快到凌晨才下班，我实在受不了。2007年，我进入一家香港贸易公司的上海分公司。这家贸易公司进入中国非常早，有很多优质的中国工厂资源，我只负责一到两个美国客户，主要做家纺、床上用品这一类的。

我的前三分工作，都是OEM（代工）链条上的一环，美国客户把设计、样式、数量都确定好，下单给中国工厂制造加工，做成成品出口。这也是中国工厂普遍起家的道路。像纺织品——中国制造的代表性品类——技术门槛不高，劳动力密集，相比美国制造有很大的差价空间。

2000年之后，美国公司陆续来中国采购，他们先把工艺简单的品类，例如纯色的T恤或者窗帘放在中国生产，接着他们发现在中国也能够采购到缎纹、提花等比较难的产品。慢慢地，所有美国人都用上了中国制造的产品。

我和各种工厂的老板打过交道，他们做生意从没有节假日一说，工厂一周六天开工。2007年我认识的一家位于桐乡的家纺厂，当时年产值几百万，这几年已经做到了十个亿。还有一家做渔具的工厂老板，十多年前身家就过亿，但生活还是很简朴，愿意拿出几千万购买最先进的欧洲设备，提高产品工艺和工厂环境。中国的工厂主从来不是有钱赚就高枕无忧，他们想方设法提高水平，扩大规模，很多人开了一辈子厂，从没停歇一刻。

野心

人都想进步，都有野心。对我来说，野心就是能有自己的公司，自己去拓展客户，而不是拿死工资。

到了2010年，采购和跟单对我来说已经没太多挑战。我一直在琢磨转换方向。我曾经想过通过美国ebay做零售生意，但是当时注册海外公司和收款很麻烦，上海这个圈子远比深圳闭塞，一个人单打独斗没有能坚持下去。

之后我进入了一家机电品类的民企，从外方采购转为中方销售。这家民企的老板也是做外贸起家，夫妻俩早年在同一家公司做发动机内销和出口。2005年前后，他自己找了一家发动机工厂做代理，凭借之前累积的外国**，生意非常好。他说那时候走一个货柜就净赚20万元，一次发货就要走三四个货柜，一年至少赚几百万。

赚到第一桶金后，他决定做自己的品牌和产品。我认同他的思路，工厂要从代加工升级到自有品牌，我的职业路径也一样。

在这家机电企业，我要推销中国品牌自己的产品。工作很难，但是有挑战和新鲜感。我第一次有了机会去美国出差。2012年我带着样品去拉斯维加斯参加展会，拜访客户，客户热情地接待了我，我爱上了美国的牛排。印象最深的一次，我一个人带着四五台机器，参加在肯塔基州首府路易斯维尔（对，KFC总部老家）的展会，结束后租了一辆丰田大SUV，早上八点从肯塔基出发，一路开到晚上八点，到达田纳西州的孟菲斯。跨州自驾不是为了roadtrip，只是为了给公司省钱，四五台机器无论走快递还是空运都相当昂贵。到了孟菲斯晚上当天还车（还是为了省钱）后，在当地重新又租一辆SUV，第二天早上继续开300公里拜访邻州的客户。那次行程中，我开着大SUV驰骋在开阔的美国中部，车上放着美国乡村音乐，看着蓝天和云，觉得自己有了点美国牛仔范儿。

现在回想起来，那段时间是我心里的“高光时刻”。2012年之后我们有了新的产品设计，我给德国、英国、美国、澳洲客户看的时候，他们很惊讶，不仅仅是因为我们的价格，更多在于中国企业对产品的理解，对全球行业的理解，已经快速进化到令他们刮目相看的地步。我们深入一线，跟商店营业员聊产品趋势，跟展会上的用户聊使用习惯和需求，拜访全球最著名的几家连锁超市总部，跟他们的买手们交流采购计划和售后方案…..其实那段时间销售情况不算太好，但是这个过程让我看到中国制造的进化。想想十几年前，大部分外贸人连流利得英文都说不全，产品优势只有价格便宜。我们进化的确实太快了，而国外很多国家几十年未曾有什么变化。

我刚入职的时候，公司的工厂刚刚关闭，新产品还没研发出来，又陷入了一些债务纠纷。后来销售的情况也不算好，谈下来一些客户，只能够维持公司的运作，做了四年多，我离职了。

接着是一段摸索的时期，我已经意识到外贸采购的天花板，而销售又没有太好的机会，正好有香港的朋友公司在为德国的一家公司做代理采购，需要人在江浙管理工厂生产进度和质量，于是我便以非全职方式入职，那一年正好结婚买房，我就在家里盯装修。

2016年底，我迎来了新机会。一个合作过的工厂老板带着朋友投资80万元，我自己拿出20万积蓄，开了自己的贸易公司。这个机会是我主动争取的，我的两个投资人分别生产地毯和地垫，产品全部出口欧美。他们有想改变的想法，不想一直给别人代工，但没有合适的人来主导实施，我们一拍即合。

我们达成的方案是通过美国亚马逊建立自己的品牌。选择亚马逊，产品可以直达消费者，除了佣金外，没有其他环节流通，早期利润不错。亚马逊上的品牌，至少有一半是中国人创立的，像著名的有Anker等。在亚马逊上，产品得到市场直接检验，可以快速反馈和调整。长期经营会让品牌具有一定的知名度和复购率。

触礁

2016年，我注册了自己的公司。2013年到2016年，做亚马逊非常赚钱，最开始是深圳的3C类产品，我们圈内说是“吉祥三宝”，手机壳、耳机和贴膜，在中国生产成本非常低，手机壳才几块钱，但是在美国可能要卖9.99美元，那时候小卖家在亚马逊一天就能赚几万元。接着中国义乌的卖家也进场了，小商品价格和运费都很低，很多人甚至用空运发货去美国。看到义乌和深圳都赚了，其他所有做外贸的都想去亚马逊了。

2017年我入场的时候，已经挤进来太多中国卖家。尽管我的初衷是为了长期做品牌，仍被混乱的市场竞争裹挟。那时候中国卖家把惯用那一套，最为恶劣的手段用在了同胞身上，有人刷单、刷评论，还有恶意投诉同行。

我做地垫和地垫，这两个品类的问题是运费和仓储费太贵，复购率又不算高。按照亚马逊的FBA模式，所有货品要交给亚马逊仓储费、超过六个月要缴纳长期仓储费，如果一再降价还卖不掉，还要付费请亚马逊销毁。上个月亚马逊销毁库存还成了新闻，实际上这是很多中国卖家去年面临的困境，如果货品退回，一件货有十几至一百多美金的退货成本，而销毁只要一元钱。看着自己的货降到成本价以下还卖不掉，是很绝望的，到了六个月就得选择销毁，避免更高的长期仓储费用。

除了亚马逊，美国朋友帮我对接上了一家连锁超市的买手。他们的订货量很大，虽然利润不多，但是能够维持公司的长期运作。2017年下半年，我三次去美国和三组不同的买手谈判，其中有一个品类他们是有采购意向的。

2018年6月底，采购方再次联系我，我说我老婆的预产期马上要到了，我走不开。对方说这个采购需要尽快定下来，如果我不去美国，细节没法商定。我很看重这个机会，这是我们之间第一次合作，六月底飞去了美国。第一周我们见面商谈很顺利，采购经理说等总监回来走下流程。结果到了第二周，我再去开会，对方告知说，高层考虑这个时期采购这个产品不合适，暂时不采购了。

2018年开始，中国和美国一直在进行贸易谈判，就在我去美国的前夕，六月初谈判还很顺利，我记得美国和跟中兴和解了，到了6月15号，美国政府的态度突然强硬，7月6日，美国开始对第一批340亿美元中国商品加征25%的关税的同时，美国公司告知我暂不采购。这个产品不在首批加征关税的名单里，在我看来，他们是担心贸易战的继续扩大，所以非必需品都暂停采购。

7月16日，我的儿子出生了。

失去这笔80万美金的订单对我影响很大。贸易战的实质影响出现后，我已经开始着手开发国内市场，但只是杯水车薪。到了2018年底，我已经不再往亚马逊补货，近两年的时间，100万的初始资金基本耗尽了，我也不再给自己开工资了。

找到下一份工作或者生意，在这个时间节点上并不容易。我所熟悉的领域，我累积的人脉和资源，现在都是“泥菩萨过江”，整个领域都面临的未知。

我老婆在一家美国进口商驻中国的采购办事处工作，她的工作是找到合适的中国供应商，将产品出口到美国。他们领导承诺说今年不会裁员，但没人能像之前那样安心上班。

我所知道的，很多外贸采购找不到合适工作，只好去电商平台“996”了，80后还要跟90后抢饭吃，很悲哀。

上周，我去一个朋友的工厂，他们是生产海绵和床垫的，是我曾经合作过的供应商。这家工厂2008年在上海郊区开工，发展很快，前年有十几个亿的销售额。去年贸易战打响，他们马上在越南开了厂，现在越南的第二个厂也已经投产。不仅仅是贸易战，2018年10月份，美国商务部对中国床垫发起反倾销调查，就在上周，中国床垫被裁定低价倾销，加征1731%的关税。他们延后了浙江新工厂开工，而越南的两家工厂满负荷运转。

我跟老婆开玩笑说，大家都去越南为美国生产商品了，那我也得去越南做美国贸易。她们公司的中国供应商就有好几家搬到了东南亚，要是大家都搬走，自然也不需要在中国设立办事处。我的家人都在上海，但如果真的有好机会，也许我不得不去越南做贸易了。

不容易。

如果是来宣传公号的 现在就可以打住了 封号会在第2次出现的时候

老V是说此人是来编故事吸粉的么？然后开课培训？

楼上说楼主是来宣传搞培训的，看了半天也没看出来哪里有宣传这些，难道我看漏了……

楼上 **了

111111111111111

真的有这么多厂去越南，东南亚，我也去考察几次，感觉很多因素都不好

福步的管理员都是这样说话的吗？我也看了很久都发现不了广告在哪里...

广告已经被删了

噢，不好意思，误会了