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标题: 帮忙想想办法
威廉小王子
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发表于 2019-5-24 14:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

夺汇XTRANSFER
帮忙想想办法

下周有客户要来参观我们公司,我们是卖灯具的,请问需要注意什么?

他要先去A公司,A公司又是我们的灯泡供应商

有没有什么办法让客户从我们这买所有的?

我想不管是我们买还是客户买A都有单子,能不能这么和客户建议?

A估计也知道客户拜访完他们也要拜访我们公司



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走走停停的小白
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发表于 2019-5-24 15:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
制定销售套餐A,B,C ,让客户选择。 含灯泡价格,单独灯泡价格,单独灯具价格,做出价格差。

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amyshangyu
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发表于 2019-5-24 15:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
客户的主要市场是灯泡还是灯具呢?
你可以把你们主要的几款灯泡价格算到最低,如果竞争不过A公司,那就推灯具

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威廉小王子
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发表于 2019-5-24 17:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #3 amyshangyu 的帖子

客户灯具和灯泡都卖,我们的灯泡就是跟A拿货的

我的初衷是想给客户省事,但是就不知道A公司作何感想

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lxh960508
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发表于 2019-5-24 17:28  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
换个位置考虑一下咯
比如我如果是这个客户的话,能让我从你这里订灯泡和灯具的理由无非省事儿,不用分开买,就像2L老哥所说,如果跟去A公司有价格差的话就更好了。
如果我就是想分开来买,这样你是一点办法都没有的,可能有很多客观因素存在。
分开来买无非就想图个便宜,想省钱就费力,想省力就费钱。A公司肯定也知道的,如果他给客户的价格比给你的价格要高的话,客户不可能去找他买灯的,要是给客户价格比给你低,那你们和A之后的合作就比较麻烦了。

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