浮躁的外贸又有谁能对自己负责
   
                                           ---无名的外贸人
   
作为一个80后，我个人从事外贸也算10年有余，伴随着一句这2年外贸大环境不好的话题，在外贸行业中摸爬滚打艰难前行。期间，一直从事外贸经理以及客户采购代理之类工作，也算经历了外贸中的酸甜苦辣。 深知每个公司的不容易，每个外贸人的不容易。 时代发展，日月更替，突然发现自己所处的外贸环境已不知从什么时候变得十分浮躁，浮躁的外贸、浮躁的人心、浮躁的公司、浮躁的老板、浮躁的经理、浮躁的业务员，处处是浮躁，突然让我有一种杞人忧天感觉，我们不能对别人负责，可我们能对自己负责吗？也许是我境界不够，也许是我水平有限，总之，下面的内容可能喷点较多，仅代表个人观点，大家可以一笑了之，烦请大神勿喷。

互联网的发展把外贸推向了一个新的时代，让外贸变的更轻松便捷。就我个人经历，以前公司间经常发的传真已几乎消失。我由衷的感谢互联网对我外贸历程的帮助，也百分之万的肯定它无可取代的地位。可是，不知道大家遇到过没有，一个个网络公司，早上喊着口号，西装革履，天花乱坠，电话轰炸，不是传销，胜似传销，收钱不办事，利润全靠骗的存在着。可能大家和我一样，在自己的上班的办公楼，以及走在路上遇到后，作为外贸人独有的孤傲和清高，可能会一笑了之。今天，我突然觉的见到他们后笑不出来了，因为默然发现我们已没有资格去嘲笑他们，因为他们已经完整的融入到了外贸中，更有甚者，他们已经在引领着外贸的发展，可他们明明是误导，我却为什么说是引导呢。因为我发现身边大多数公司愿意相信他们，把他们当神。其余小的网络平台姑且不提，咱就先说说国内知名的B2B，我想问下你们公司是大，但你们做过外贸吗？你们这个规则那规则，你们做过采购吗？这P图那P图，你知道细节反应技术问题，作为一个专业人士，我需要确认细节吗？可你教育大家给我P掉了，你为买家负责，推荐优质供应商，花了钱的供应商就优质吗？你今天这个培训，明天那个培训，你的讲师做过外贸吗？一个个业务员，去公司就对着老板讲外贸，老板大多数不做不懂外贸，你能和业务员和业务经理聊聊吗？既然你什么都不懂，你却自信满满的培训引导，请问这是误导吗？还有所谓的代运营，你想运营天下，你了解产品吗？说句难听的，你英语怎样？你运营这家运营那家，熟悉一个产品熟悉一个行业需要多少人多长时间你知道吗？说到这里，有人可能要喷我了，说我跟不上时代的形式，老古董，老外贸。对我来说无所谓了，因为我鄙视你们，又何必让你去欣赏我，当然，肯定也有一些人，义愤填膺，已经猜出我说的是什么平台，想去声讨。其实，我想说，这个平台并不可恨，因为它要盈利，它站在自己的角度去利润最大化，就生意而言，它赢了。至于，它对大方向造成的负面影响，也不是你我能控制的，所以奉劝大家淡定，该用的还用，该做的继续做，为什么呢，店大欺客，同时也奉劝大家，做好准备，待我们有能力后，要一脚踢开它，因为它要为自己的不负责付出代价。同时，我觉的这个平台不可恨，可恨的是那些所谓的追随者，把一个平台当神，让工具控制了自己，跟风，打造爆款，没利润也可以做。为什么生意难做，其实很大一部分也是因为这个原因，很多公司愿意无利润做，当然人家钱多，咱没权计较，花的也不是自己的钱，天真的以为低价拉个客户，以后可以慢慢的赚回来。我劝这样的人，醒醒吧，今天你没利润，他可以和你做，明天别人没利润它也可以和别人做。作为一个采购，我明明可以这次花这些钱买到，下次为什么不能，你想涨价，早点睡吧，因为你是在做梦。我认为这种公司是不死不足以平民愤的。更有甚者，有些公司已经把一些网络公司的东西作为自己公司的考核标准，自己找死这没问题，我只是为一些他们的业务员，尤其是他们的新业务员担心，谁能为他们负责。在此，我也是仅仅一说，因为我没有能力，或者说我们没有能力去处理这一问题。

     仅仅一个网络的浮躁，已经让我长了见识了。可接下来培训又来了，这个神那个神陆续登场。以一些外贸行业比较陌生的，或者大家根本控制不了的东西作为开始，先让大家崇拜，然后开始口若悬河、口无遮拦的即兴培训。我先要声明一些，我也听过很多培训，有些人在讲台上把自己都能说糊涂，漏洞百出。也有真的高水平的培训老师，我不否认，在这些人中确实有实实在在外贸的前辈，真心的分享。但我这里想说的高水平，我佩服，并不是佩服他们的外贸水平，而是佩服他们的演讲水平，他们是天生的演讲家。当我听到台下一阵子掌声之后，我觉的不错，外贸人很有水平，懂得尊重别人的付出，这么精彩的演讲，值得掌声。可当我看到台下一个个崇拜的眼神之后，我又想这不是一个负责的老师，他说的对吗？对，网上查来的，把一些东西改改，另外现实生活中大家都是那样做的，只是他比较聪明给你套上了个理论而已，那肯定是对的，但是有用吗？没用，对此，借用别人的一句话，正确的废话。上面说的老师确实是好老师，不管如何他们不误导，只是吹吹牛逼，赚个讲课费，耽误大家点时间，但是人家有见识，就当聊聊天，个人增长点见识了。但是还有一点大家请注意，别听他们他们做业务多好多好，订单如何容易，公司多好，肯下本的讲师会注册几个公司，也许名字很大，你详细查查有几个真正做业务的。给大家分享些邮件，虽然英语很好，但是应该多少能看出是中国人自己写的影子吧。我已经说了，这些老师不可恶，可恶老师太多，完全是误导，胡说八道，什么不要给客户轻易报价，你要分析他这个，分析他那个，先写邮件问问他要多少，然后详细参数，我想说这种老师你先别培训买家的采购习惯，你先问问自己你见过买家什么样吗？天马行空，不写小说浪费他这个人了。这种人也不可恶，可恶的是我去某平台给国外采购，有人告诉我，这是我们的运营部，稍后让业务部加你，业务部加了后，请告诉我这个那个，这个那个，半小时过去了，老是来些没用的。好吧，别说因为我是中国人，他们不给我价格，国外公司信息他们也核实过了，授权书我也有。就是我遇到世界500强了，那我只好走人，我只是来采购，不是来接受审判的，在就是客户不是你大爷，没义务你发一个邮件他就回你一个邮件。我觉的这种公司比那些培训的更可恶，人应该学习，但是学成这样，业务员你对自己负责了吗？还有一些培训老板的，他们做过老板吗？假老板来培训真老板，还有很多真老板愿意伸着头当学生。我只想说，如果他有那个本事培训老板，这么多培训机构老是，你们还有坐在公司当老板的机会?

最后再说下一些神奇的软件，号称有这个功能那个功能，这个强大，那个强大，只要哪个公司买了这个，好像整个世界都是他的。什么人工智能，我不懂，我只想问，你们辛辛苦苦做这个软件，打电话，上门，忽悠，请老师讲课，投入也不小，真正能忽悠到的也就是那么一拨人。作为一个外贸人，我想说，都说外贸利润不好，其实做好了很赚钱，所以我建议软件公司的老板，可以转外贸行业，中国出口总值多大，世界的外贸就是你的，你何愁不赚钱吗，如果你觉的人不够用的，你不是已经有200多个软件工程师了吗，不是有人工智能了吗？研究个机器人，不仅地球上的生意是你的，月球上的、火星上的、银河系的都是你的。当然，如果你说，你是为了外贸，你不在乎钱，你只是希望让大家把外贸做好。那你又赢了， 我无话可说。

生意中充满骗术，可这么拙劣的骗术也可以。不是我清高，我突然觉的现在的外贸很LOW，我也无力也不想改变外贸的环境。我写这些，只是真正的希望外贸能够和当年一样高大点，一样干净点。对刚入行的新人负责些，公司对外贸人负责点，外贸人对公司负责点，不要再让客户割韭菜，我们做生意是为了赚钱，是为了养家，不是为了和几个外国人说HELLO的。外贸每个人都有自己的方法，每个方法都会适合一定的客户，实实在在的做下去，外贸中没有神，或者每个人才是那个神。没做过外贸的都可以是外贸的神，我们每天做为什么不是神。孤独的路上继续前行，这是一份职业，有时候无从选择，希望大家都能对自己负责。

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.

福步外贸论坛 - 归档内容，请登录后查看 Please log in to view.