Pura Vida的起源故事
品牌如何爆发
线下反哺线上
UGC策略
早起网红策略
小型网红策略
国内类似的推广人机制
01
Pura Vida的起源故事
Purvidabracelet是一家售卖手工项链的品牌,由格里芬和保罗于2010年在哥斯达黎加旅游时创立,当时两人为了找冲浪地点,与几位当地艺术家结为朋友,发现他们售卖一些手工项链,保罗立刻被这些缤纷多彩的手工项链所惊叹,认定这些产品在美国一定大有市场,当即花100美金购买了400条手链。
回到加州后,保罗将手链放到一家时装店的碗里售卖,400条手链三天内被抢购一空,保罗和格里芬十分震惊,意识到这些手链所代表的不仅仅是手链这么简单,人们更是在抢购那些简单生活的理念。
02
Purvida品牌爆发
经过八年发展,保罗和他的团队成功地将Purvida发展为一家成功的电商品牌,截止去年,共售卖超过200万副手链。同时,Purvida也因其热情活力勇于承担社会责任的品牌文化,高超的社交运营和慈善计划而驰名。
2.1 品牌文化
Pura vida为西班牙语,原意为“Pure Life“,在哥斯达黎加人的处世哲学中,意味着以简单纯洁的心应对生活,Pura Vida品牌寓意过简单充实的生活。
2.2 资助艺术家
“我们的手链由这些艺术家手工制作,同时,我们也会资助这些艺术家“保罗说道,当初和两位艺术家相见时,他们生活十分窘迫,住在没有窗户的一居室里。不过,今天,这两位艺术家管理着3000人团队,每日制作手链供应Pura Vida的销售需求。
2.3 慈善计划
Pura Vida 与超过130加慈善机构合作,制作了种类繁多的慈善手链,并且将手链的收益全部捐赠,树立了一个勇于承担社会责任的品牌形象,受到了很多名人的拥戴,大家这时并不是因为手链本身,而是因为其社会形象。
03
线下反哺线上
初期我们线下和线上齐头并进,全美上千个零售店设有我们小小的展示台,用户可以体验,试戴,购买,体验后自然地会访问线上网站,为线上带来了巨大的流量,逐渐反哺线上。这让保罗意识到线下和线上需要一起发力才可以最大化效果
04
UGC策略
4.1 最【软】的内容
一旦挑选到合适的网红,Purvida即提供免费产品和机票,以让网红为Pura Vida制作内容,官方稍后将其发布至各个平台
内容上我们不会过多干预,我们不会给网红拍摄广告或者推广链接
“像平常一样拍照就行“
4.2 内容分发
很多网站证实了,在网站上放上INS的的美照,可以有效提高游客转化率。
这种以内容激发购物意愿,而非以产品本身激发的方式得到了很多品牌追捧,一夜之间所有网站都放上了自己的INS照片墙。
Pura vida 首页展示——链接购买
Pura vida 产品详情页 针对特定产品的展示
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