回复帖子
标题: Linkedin进阶,开发客户三板斧
不易青年
永不福步




UID 3116537
积分 435
帖子 34
阅读权限 0
注册 2019-2-27
状态 离线
发表于 2019-3-19 10:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
Linkedin进阶,开发客户三板斧

三月新贸节又来了,现在这个阶段正是开发客户的好时机,是决定一年成败的关键时期,Linkedin很多外贸人都知道是一个商务化的平台,上面都是商务人士,不少人也通过Linkedin出了不少订单。

在现在Linkedin社交平台及时沟通上面已经远远比邮箱好了很多。客户也好,我们外贸人也好,已经有非常多的人,包括我在内仅仅通过即时通讯工具上的交流促成订单。

但是很多人就干脆把领英当成了一个结合插件找邮箱的工具。

Linkedin正确的做法是在平台上运营,是要把领英当成一个营销工具,营销客户,系统学习把领英打造成一个自动获取询盘获取客户的机器。

做Linkedin当然是要加到客户,这样我们才能接下去的沟通。

一般人的做法是这样的,直接就点击Connect
图片:1.png

点击查看原图

图片:2.png

点击查看原图

或者说通过搜过关键词,之后就Connect。但是有些人在操作过程中发现通过率不高,还有的一些甚至被老外举报。

那么怎样才能增加Linkedin的通过率呢?

首先我们每个人其实都每天都在玩社交软件,比如Wechat,有人添加我们的时候,我们就会看一下是谁,如果不认识,有些人是不会通过的。

同样的Linkedin在添加对方的时候,也会有一句通知。系统默认的通知,对方就不知道你是谁,是干什么的,自然也不会通过。

所以我们要添加客户的时候就要告诉客户我们是谁,为什么他应该通过我们。
图片:3.png

点击查看原图

我们点开老外的个人信息,到达他们的简介页面。

之后点击Connect,与前面有不一样的界面出现了。
图片:4.png

点击查看原图

在这里,有个Add a note
图片:5.png

点击查看原图

这里面我们就可以个性化的发送站内信,我们发送个性化的内容,在研究了对方的个人信息之后有针对性的发送,那么对于通过率就能增加很多。

不少积极的外贸人,刚刚发现这个技巧,就拼命的去添加好友,后来发现加不了了,不知道是怎么回事。Linkedin添加好友数量1000个,如果说加满之后,那就添加不了了,得等待通过。但是这样的话就很慢,可能等一天才发现还是只能多添加10个,有很多老外就是不通过,也不拒绝,我们的好友申请就在挂着。
图片:6.png

点击查看原图

这里点击My Network,点击Manage All,之后进入管理页面,在Sent里面,发现了确实好几个老外3个月之前的都还没通过,有些就是僵尸账户,这些人浪费着我们的好友申请名额就很不好,我们点击右边的Withdraw就可以取消掉,这样我们又有新的添加好友名额可以添加了。

除了添加好友,我们还可以这从这几方面开发客户

添加群组发布广告
图片:7.png

点击查看原图

搜索进入groups里面,之后申请通过,我们变成里面的Member就能发送广告。如果有客户发现你跟他行业有关,说不定就会来找你,就会成为你的客户。
图片:8.png

点击查看原图

搜索company页面,寻找邮箱
图片:9.png

点击查看原图

搜索company,点击进入公司页面,点开公司简介里面一般都有网址。
图片:10.png

点击查看原图

有了网址,怎么搜索邮箱,这个基本的谷歌搜索内容,已经是老生常谈的话题了,这里就不再赘述了,可以翻看我的其他文章。

做外贸,需要一个过程,找邮箱仅仅是一个短平快的过程,只有真正的把linkedin运营好,才可以真正的让领英长远的成为我们的外贸好帮手,就像农名种田一样,耕耘、施肥、浇灌、等待。。。为何有些人能够越来越好,有的人始终不上道?核心就在耕耘二字!做到位了,做出业绩就是自然而然的。

顶部
Alina03
注册会员
Rank: 2



UID 2922345
积分 352
帖子 3
阅读权限 30
注册 2017-7-25
状态 离线
发表于 2019-4-8 16:28  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
aceai
注册会员
Rank: 2



UID 3142741
积分 153
帖子 1
阅读权限 30
注册 2019-5-5
状态 离线
发表于 2019-5-6 14:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [ fashion] Minki

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 14:34
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.264915 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端