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标题: 12个顶尖Linkedin工具(1) LinkedIn Sales Navigator
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耀阳会喵喵
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#1
发表于 2019-2-28 18:46
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12个顶尖Linkedin工具(1) LinkedIn Sales Navigator
如果希望在LinkedIn来推广提升跨境销售,那么LinkedIn Sales Navigator是一个很好的营销入口。
LinkedIn为新老客户提供免费的Sales Navigator试用版。 新用户可以获得90天,老用户则可以获得30天的免费新版本试用期。
其项目开发目标是以独特的方式连接买家和卖家,其中最重要的功能如下:
✓ 使用先进的算法,找到最符合你所提供的产品的潜在客户。
✓ 提供最精准的数据,以确保决策者获得最佳市场信息。
✓ 建立关系管理工具,促进不断达成销售的最终目标设定。
在获得潜在客户建议数据之后,可以使用Sales Navigator内嵌的大量工具,与受众建立联系、并销售给每个潜在客户。
接下来,带你学习如何一步一步地通过此工具在LinkedIn上开发客户-
#1:将LEAD导入Sales Navigator
首先要注册Sales Navigator。
很多人在注册时,都是飞快地完成所有步骤,这是很煞笔的行为;
而且最错误的是,在注册表单中填写大量的不实信息。这个完全没有必要,
因为Sales Navigator具有预测搜索功能(predictive search),
因此第一次注册时,投入的时间和精力越多,将来就越能从LinkedIn的庞大数据中受益。
LinkedIn将引导您完成设置过程:
✓ 首先,导入你的潜在客户和目标客户/公司。
✓ 然后与Salesforce同步(如果您使用它)。
✓ 接下来,选择你的地区和工作职能。
根据提供的信息,LinkedIn将建议查看和保存帐户。
然后找到"Import to Sales Navigator"按钮,导入包括所有的tags和notes,用以指定到connections,这是工具的新功能开发。
#2:使用Lead Builder过滤潜在客户搜索
LinkedIn的Lead Search功能得到了极大的改进。 要访问它,请单击LinkedIn Sales Navigator搜索框右侧的"Lead Builder"按钮。
可以从22个搜索过滤器中进行选择,这些过滤器非常复杂且智慧,你不再需要使用Boolean Search。
距离,当开始添加标题时,LinkedIn的预测搜索会在下拉列表中建议类似的标题。
你所要做的就是选择准确的标题。 这适用于所有部分,但关键字搜索除外。
如果需要,可以在关键字搜索中使用布Boolean Search,
但David发现,如果大量使用其他过滤器,Boolean Search不是旧版本中的必须操作项目了。
显示初始搜索结果后,可以使用页面左侧的过滤器缩小搜索结果范围。
当你找到希望的结果后,点击Save Search按钮保存结果。
记得输入此次搜索的名称命名,以便稍后重新创建。
也可以让LinkedIn每天或每周通过电子邮件向发送新的潜在客户,具体取决于设定的选项。
这是旧的免费用户界面中David最喜欢的未充分利用的功能之一,所以我们很高兴这个功能仍然保留在新版的Sales Navigator中。
LinkedIn添加了新的搜索增强功能,可让有更多机会过滤搜索结果以及互动度。
如果你已经创建了LinkedIn Company Page,其中一项功能是展示follow page的潜在客户,
当然,在Lead Generate中可以使用这些潜在客户的资料。 这些潜在客户可能已经了解过你和你的Page,这可能会更容易在LinkedIn上与他们发生联系和互动。
另一种选择是查看过去30天内谁在LinkedIn上发布,从而可以轻松评论和参与其内容互动。
LinkedIn还将提供与潜在客户在同一家公司工作的相关人员的suggestion和recommendations。
#3:按关键字研究相关账户
在初始文件配置|设置期间,LinkedIn将建议账号(这与我们之前提到的ABM有关)。
但是,也可以搜索新账号。 在搜索框中单击,然后向下滚动(或鼠标悬停)“搜索账号”链接。
LinkedIn允许通过关键字(可以使用Boolean Search), 或地理位置,行业,公司规模,部门和部门规模, 以及人数增长来优化搜索结果。
要保存这些账号,单击搜索中的另存为账号,或账号中的另存为帐户按钮。
你可以在“账号”标签访问已保存的账号。
当找到自己希望的账号时,单击公司名称,那就是可以在此账号配置文件中找到大量丰富信息,例如公司的所有shares和updates。
LinkedIn会显示您目前在该账号中拥有多少潜在客户,并会提供更多潜在客户的推荐列表。
还可以查看账号中的人员的关联方式,将其保存为潜在客户,以及向账号添加标签和备注。
想阅读本文更多详情步骤,请访问原文12个顶尖Linkedin工具(1) LinkedIn Sales Navigator!
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