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标题: 如果利用关键词数据
yanhong19911128
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发表于 2019-1-25 11:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
如果利用关键词数据

如果利用关键词数据
1、搜索流量。很多卖家会问如何让关键词上首页?首先,订单权重很重要。给卖家们分享一个公式:(目标关键词结果页最低销量加上3到5)×7,比如卖家的关键词是ABC,把ABC输入到搜索框,进入到首页结果页,然后找到里面的最低销量链接,假设每天最低销量是五个,那么卖家可以设置订单操作数量是8到10个,然后乘以7天,连续操作7天。通过高密度的关键词对应点击,然后把链接和关键词高度匹配起来,诱发平台的热点推送,把它推到首页去。关键词的匹配度。卖家要注意的是用词不能过度相关,为什么?因为当一个核心关键词变成了一个行业的产品词和一个大热流量词时,单位时间内的增长趋势。平台在计算卖家的链接成长权重时,会计算单位时间内链接的非中断热度,如果中间出现了中断,平台会判断这是否是一个偶发性的热点,不足以形成新的质量。最后,链接质量是老生常谈的问题,卖家的五点要素、整体文案是否有好的铺设,是否有做图片或视频,A加页面是否做了等等。
2、类目流量。卖家产品不用放在最精准的子类目里面,一定要放在相关的大类目里面。另外,卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做?比如想把一个水杯放在运动健康里面,却放不进去,卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里,再去开通case,成功率会大很多。但是卖家要记住,进入以后,一定要把A类目关键词删掉,否则会导致后面的购或者转化出现误差。
3、广告流量。很多卖家在操作的时候会发现关键词的位置跑得很快,但是广告排位却很慢,怎么做?假设是一百单的操作,卖家可以直接让服务商通过关键词搜索,然后通过广告位下单,提升广告权重。同时,如果卖家发现Acos管控有点失控,想让它放缓速度或者降低一点,可以让服务商在广告订单下帮做附属订单,提升广告转化率。当Acos下降时,卖家的整个进价也会下降。除此之外,卖家还可以灵活使用PD广告,抢占流量先机。
4、秒杀流量。秒杀其实有一个很关键的地方在于出单率。没有其他的因素,也没有其他干预的办法,就是出单率。卖家可以和站外渠道约定好时间,比如下午1点钟要参加秒杀,可以让对方提前6个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去,然后在站内活动出单前,链接的热度会比较高,出现新的高频订单。
5、站外流量。选择合适的流量进入时机,然后可以通过秒杀或者一些站内的促销活动,提前1到2周安排FBA货物,需要注意的是成本的合理管控。
对于每个需要用心推广的SKU流量日常数据报告, 必须要每天都关注的
1.        大类排名
2.        小类排名
3.        销量
4.        关键词排名位置情况
5.        库存情况,能够销售的天数
6.        Review情况,内容,星级
7.        QA数量
8.        访客数量,点击率,转化率
9.        站内推广情况,广告,促销,秒杀,Giveway
10.        站外推广情况:FB, Deal网站,网红
最后确认关键词位置 .首页的流量和销售转化能达到70%,那剩下30%的销量转化会在第二页至无数页以后的非平均分配。另外,卖家可以关注下平台的二次推算,当你输入一个关键词之后,假设第一页呈现的数据是1万个,到第六或第七页时,数据会被放大。所以关键词究竟放在哪一页会比较好?没有统一的标准答案,但一定是数据没被放大的前一页。亚马逊的关联逻辑是,当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时,他会进行关联推送,把其他的产品全部放进去。比如客户找手机壳,但是翻了很多页之后依然没有进行购买,此时,亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜,耳机数据线电源等关联产品。所以ASIN关键词和销售数据分析就很重要了 包括ASIN核心搜索关键词、点击关键词、加购物车关键词、产生购买的关键词,以及各关键词的搜索类目占比; 分析竞争对手listing的表现,追踪他们的销量以及排名。查询asin真实历史销售数据,分析用户搜索行为,搜索流量点击等趋势; 精准类目的开发与选品,做市场的调研和市场分析

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