1月份旺季过后,很多亚马逊卖家的销量虽然慢慢恢复了,但是也有很多卖家由于错误评估销量,备货过多导致挤压了不少库存积压在亚马逊,所以从现在开始我们就要着手准备清理了,特别那些旺季几十个集装箱运过去外国又卖得不怎么样得卖家,越有过多的库存需要清理。而众所周知好消息是,亚马逊今年也**慈悲从减少了长期仓存费制度。
下面为各位卖家介绍一下几个清理库存的方法,1,2,3为优先方案,4567为备选。
第一,打折促销,原来Coupon可能只有5%-15%的,这时候应该更加大力例如15-50%都是合理设置的范围,特别一些季节性强的产品,我们更加应该赶在冬季结束钱把库存清理掉。
第二,加大广告预算投入,因为总体流量减少,所以我们在设置比较大的折扣后,更应该加大相应的客户流量,为了尽快把多余库存去掉。
第三,报名参加Best Deal,相比LD只有4小时这种运气成分较强的促销,BD有14天的时间。而BD唯一缺陷是需要亚马逊招商经理或者有DI账号的大卖帮忙申报,而在此期间,我们通过加强广告,免费赠送不要Review等手段,在BD期间让排名噌噌噌地靠前,也可以走一次增强型的Best Deal加快清理库存步伐,需要美国best deal或者欧洲DOTA资源的卖家可以联系二维码小编号作推荐。
第四,借助亚马逊试计划清算库存,这个计划在亚马逊运营中心清算库存,此计划仅仅比选择移除来的划算点,但是也是一个比较糟糕的选项,建议卖家在别无他法之后可以试用一下。
第五,建立移除订单,发到海外仓或者直接送给帮手清理库存的服务商,但是这个也是下下策。据了解,一般收购的价格只有1688上同类产品的4折,也就是说你得亏算包括出口物流费用,亚马逊移除费用外的工厂进货价格的6成,而且服务商也不一定所有类目的接收。
第六,寻找Youngtube等网红清理,这个一般工作量比较大,适合已经有合作网红资源的成熟卖家.
第七,站外促销,上传到如Kinjadeal,Woot,Dealplus,Dealnews,Retailmenot,Fatwallet不过老实说,你在亚马逊都卖不好了,在这些平台流量也比亚马逊差多了,也不会卖得怎么样,所以不要抱有太高期望。
虽然以上提供了几种清理库存的几种方法,但是还是治标不治本,最好的方法还是需要各位卖家掌握好备货的方法合理备货,了解影响备货数量的各种因素,如果觉得对备货没什么经验的,也可以采用速易特
FBA智能补货公式来进行计算,综合考虑了多项因素,也可根据实际需求对公式进行修改,使计算出来的备货数量更加精准,彻底解决备货不准导致库存不足或者积压的风险。
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本帖最后由 成都小莫莫 于 2019-1-18 11:43 编辑 ]