亚马逊的运营有很多的分类,比如产品运营、推广运营等等,其中亚马逊广告运营是非常重要的一个环节,广告运营决定着你产品的流量和转化率,在现在这个亚马逊站内流量越来越难获得,并且经费也水涨船高的情况下,是时候考虑优化一下卖家的亚马逊广告运营战略了。
关于亚马逊广告运营最理想的状态,就是投入和产出成为正比,为了达成这个目标,卖家对于自己投放的广告要有一个清晰的认知,包括从投放形式到数据走势,卖家可以做一个广告布局,目的是为了精准解读数据,并更好的做好亚马逊广告运营规划。有哪些问题,在投放广告的时候需要卖家注意呢?
首先,并不是所有的产品都适合投广告,广告投入的太多,卖家会顾此失彼,没有办法照顾到所有的流量走向,同时过大的数据量也会给卖家的运营带来困扰。广告核心的参数总体大类包括了曝光率、点击量和转化率,这也是广告能否起到效果的关键因素,卖家在查看数据的时候不应太过频繁,隔天的数据波动是没有什么参考性的,卖家可以根据自己的产品推广周期制定计划,通过一周、一月来查看,根据数据表现来修正亚马逊广告运营战略。
亚马逊广告运营当中比较重要的参数就是曝光率,这个会直接影响到之后的数据转化,影响曝光率的主要原因有Listing的表现和竞价,竞价的高低直接影响到广告的曝光程度,只有排名靠前的广告才能得到更多的曝光,卖家对于竞价要有一个合理的安排,不能到需要加价的时候资金不足。
很多卖家觉得广告只要投放下去就一定会产生效果,这种观点是比较片面的,在亚马逊广告运营中,核心不是投放,而是投放之后的效果和对店铺产品产生的影响,通过对这些因素的分析比对,才能对之后的广告投放做出更合理的规划和布局。