回复帖子
标题: 圣诞节外贸营销全攻略,请收好!
missivyzhao
永不福步




UID 2812676
积分 3720
帖子 380
阅读权限 0
注册 2016-10-21
状态 离线
发表于 2018-12-17 13:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
圣诞节外贸营销全攻略,请收好!

1、世界各国的圣诞节风俗
圣诞,英文是CHRISTMAS,认为这个字是由CHRIST+MASS合成的,其意义是“基督祭典”,其它非英语系统国家,如法国、西班牙、意大利等,“圣诞”则有“生日”的意思。至于德国人,称圣诞节为“圣诞季”,但其原文则含有“圣夜”之意。总之,在欧美国家,圣诞节是一个普天同庆,人人皆欢乐的日子。
要特意强调的是,不是所有的外国国家都过圣诞节,搞错了就糗大了。阿拉伯国家不过圣诞节(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家),这跟他们的信仰有关。另外南半球国家也不怎么过圣诞节!



圣诞节外贸营销全攻略,请收好!
在这里分享一个网站工具给大家,我们可以在这上面详细地了解圣诞节,并且可以具体的查询到每个国家是怎么过圣诞节的,有哪些习俗特色,这些都是能帮助你拉近与客户距离的话题,换个角度说,也就拉近了与客户订单需求的距离。

打开网址:https://www.whychristmas.com/

根据各个国家进行以下类目查询了解。

英国:他们认为圣诞节必须吃得痛快。所以圣诞大餐极为丰富。同时,家里的每一个人都会有一份礼物。

法国:圣诞节在法国人眼中,视为仁慈和睦的日子。在圣诞节前夕都要到教堂参加午夜弥撒。弥撒后家人一同前往年长兄姐家中团聚共享圣诞餐,并分享一年来家中要事。

美国:美国是由许多民族组成的国家,所以美国人庆祝圣诞的情形也最为复杂,从各国来的移民仍大多依照他们原来的风俗过圣诞节。

德国:圣诞树据说最先诞生自德国。德国每一个信奉耶稣教的家庭,都有一株圣诞树,另外还会有一种很讲究的圣诞节饼。

意大利:圣诞的前夕,家人团聚吃大餐,到午夜参加圣诞弥撒,然后大家去访问亲戚朋友,但只有小孩和老人得到礼物。另外,在圣诞节,意大利还有一种风俗,孩儿为感谢父母一年来的教养,会在未吃圣诞大餐前将他们的作文或诗歌,暗藏在餐巾、桌布或碟子里,吃完大餐后便将它取出朗读。

西班牙:西班牙的**们有将鞋子放在窗口或门外接受圣诞礼物的风俗;另外,在西班牙,牛也会在圣诞节受到最好的待遇。因当地有一传说:“耶稣降生时,曾有一只牛向他吐气,使他得到温暖”。

挪威:在圣诞节前夕,家中每一份子就寝前需将鞋子由大到小排成一列。挪威人认为家人如此做可以在未来的一年里得到和睦与安宁。

2、圣诞节给客户送礼物

圣诞节对于一些外国客户既然有重要的意义,那么趁着这个时机给客户送礼就很容易给对方留下良好的印象,获得客户的好感。其实,在商务合作中为了维护客户关系,给客户送一些礼物在所难免,不管是圣诞节还是什么节日,送礼都没有统一的标准,关键还是看对方是否感兴趣、是否喜欢,这就非常考验你对客户的了解程度了。

简单扼要地说说给国外客户送礼物要注意哪些事项:

要有中国特色,如果人家家门口随处都可买到,那这体验感不如不送。

不宜太贵,礼轻情意重,送得太贵要肉痛,客人收了反而尴尬。

不宜太大,礼物太大快递运费贵不说,还不好包装。

不宜太重,还是运费太贵,而且运输麻烦。

不宜太脆,包装不好包,运输中容易破损。

说白了就是既要实惠,又要轻便,还要有特色。

客户收到了看着挺开心,又不觉得烫手,留一个好印象。

礼物的具体选择还是要基于你平时对新老客户跟进维护工作做得怎么样,对客户的了解程度,关心程度。大多数外国朋友对我国的文化比较感兴趣,可以挑选一些能够代表中国传统文化特色的东西,如丝绸、茶叶、刺绣、折扇及传统工艺品等送给他们。

总之没有最好的礼物,只有最契合的、最适合的。另外不要本末倒置,小礼物的赠送只是一个小手段,更重要的还是平时做好专业细致的服务。

圣诞节外贸营销全攻略,请收好!
礼物挑选好后,就要考虑怎么送了,这里指出几个注意事项:

一个客人联系就送给一个客人,多个人同时联系就要都送。如果是一个团队和你联系,采购技术跟单,不要只送给其中一个人,要么就都不要送。

如果其中有老板,礼物一定要区别对待,特别是俄罗斯,东欧,中东,东南亚、南美等国家,老板是不喜欢与下属们一样的。

如果是熟悉的老客户,可能的话就同时给他的爱人或亲人准备一份礼物。有时候,你讨好他想讨好的人,这个更有效。

有些客户如果了解到他的爱好,就准备相对应的礼物,这样效果会更好。

对自己赠送的礼物要充分了解,用处、来源、文化、意义、寓意等等。

最后,不是所有客户都应该寄礼物赠送,自己学会选择取舍。另外无论你给客户送什么礼物,或者什么时候送礼物,最好在礼物上留下自己的名字或者Logo,这样能给外国客户留下更深的印象,因为送礼不是我们的目的,我们的目的是让客户记住你,拉近彼此的关系,礼物寄出去后及时发送邮件告诉客户。

顶部
A级报关/单证
永不福步




UID 1630858
积分 47163
帖子 17538
福步币 502 块
阅读权限 0
注册 2011-4-20
状态 离线
发表于 2018-12-17 23:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
michael_haifeng
高级会员
Rank: 4



UID 2846476
积分 6869
帖子 242
阅读权限 60
注册 2017-2-8
状态 离线
发表于 2018-12-24 16:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
cholekyt
注册会员
Rank: 2



UID 3104381
积分 138
帖子 27
阅读权限 30
注册 2019-1-3
状态 离线
发表于 2019-1-3 10:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [signs] Zoom Information Inc

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-28 20:21
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.265246 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端