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福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸职场 » 【丁军原创】影响一个外贸企业外销业绩的因素有哪些？
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标题: 【丁军原创】影响一个外贸企业外销业绩的因素有哪些？
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#1
发表于 2018-12-3 22:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
【丁军原创】影响一个外贸企业外销业绩的因素有哪些？

有人问我：你是做什么工作的？答曰：外贸。再问：你觉得外贸现在好不好做？我不知怎样作答，如我答：好做或是不好做，未免都过于敷衍。后来，我在为企业组建外贸团队时也问过不少应征者类似的问题：你觉得影响一个外贸业务人员业绩的因素有哪些？如果某个外贸业务员1年的业绩是3000万元，就说明他的业绩很好吗？如果只有30万元，我们就说他的业绩不好或者很差吗？哪些因素影响了他们的最终业绩？能够全面深入地给出答案者难觅其踪！
我认为，回答这个问题，要考虑从微观到宏观的方方面面，包括:企业外贸团队各成员的个人知识、经验与能力；外贸团队的管理水平；企业的管理水平；同行业现有企业之间的竞争强度；企业所在国家对外贸企业的相关政策、法律和法规；目标国家或地区市场的宏观环境因素（政治、经济、文化社会及技术等）；全球环境等。
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