工厂型外贸企业应该如何做海外市场推广?
海外市场中,有这样一个现象,就是很多工厂型外贸企业做不好海外市场推广,或者就算做了效果也不理想。其实,这是因为很多工厂型外贸企业会将制造思维搬入海外市场营销中。
制造和推广区别很大,制造具有相对确定性,一步一步做就可以,而海外市场营销则是找大概率的事来做,还需要一定的运气才能成功。
按部就班的思维定式困住了不少工厂型外贸企业,那么这类外贸企业应该如何做海外品牌推广?外贸企业又该如何制定海外推广策略,提高ROI?广州易海创腾总结一些方法,也许能帮助工厂行为贸企业走出营销误区。
如何制定合适的海外推广策略?
其实,外贸企业海外市场推广的第一步是找清楚自己的海外推广目标。
海外市场营销想要产生效果离不开“触及目标客户的路径/渠道”、“展现营销信息”和“重复产生记忆”这三个要素。
因此在制定海外推广策略前,每个外贸企业都要想清楚这几个问题:
我为什么选择这个渠道?这个渠道能触及到哪些客户?这些客户是我的主要目标客户吗?
选择渠道后,我要展现怎样的内容?什么样的内容才能与竞争对手拉开差距?重复多少次才能在潜在客户知心智中产生记忆?
比如B2B平台主要触达客户就是各类采购商,展会主要触达客户就是对展会感兴趣、某一行业的采购商,而覆盖互联网90%用户的Google能够触达的客户则更多。因此有时候,一个好的营销渠道就能决定你海外推广的“生死”。
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