广东LED灯具故事-原创
第一章 初入职场
仿佛就像春雷一般炸响在耳旁,让我回忆起如何进了LED这个坑。2005年,随着南下拥挤的火车,身上揣着毕业证,我来到了视乎满地都可以捡到金子的深圳。05年9月的深圳,依然是火辣辣的太阳,跟着人流慢慢的走出了罗湖火车站。初来乍到,当然是投奔亲戚。
亲戚很热情,放下身上带的特产,当天就带我去看了人才市场,不去不知道,人才市场那里能用人山人海来形容,简直比火车还挤。当时招聘的人,个个都仿佛是大神,像我这种二流学院毕业,又无工作经验看到他们的嘴脸,还是有点心虚的。怀着这种心虚面试了2个单位,面试的时候该说的也说了,不该说的也说了。感觉有点傻,当然也是没有任何结果。前前后后又去了2次,最后还是亲戚帮忙介绍去了一个朋友开的贸易公司里去了。老板是东北人,做面料的。主要客户群体是香港及欧洲国家。反正当时没有什么外贸经验,权当是学习去了。但事实证明,所有拥有学习心态的工作其实质就是打杂。没错!!这家公司我的主要职责就是打杂。扫地,浇花,打印文件,搬搬抬抬,寄快递(那时候顺丰已经出名了)。这样的状态持续了3个月。也就快到年底的时候,公司有2个业务员离职了,顺其自然我上位了,开始真正的外贸之旅。打开电脑,之前的客户联系资料,出货信息,联系邮件都还在。现在想起来一些重要的客户应该也是被**了。试着模仿之前业务员的语气慢慢的跟进一直有联系的客户。当然也有成交,都是一些毛毛雨,按企业成本来说,够发自己的工资。(PS工资2000)
总结起来,在这个企业做了2年。其间发生了很多事,有结婚的,过2个月离婚的,有出事故的,还有打架进局子的。不过这里有2件事情彻底改变了我对某些事情的看法,我也出来说说。
第一件事情是,那是2006年的12月份,公司有一批货,货物重量有几十吨,要从湖北运输到浙江绍兴做染色处理,然后从宁波出口。那时的布料是坯布,很重很大一捆,一般都几个搬运工人合力才能滚动,还不能拖拽,因为拖拽会刮到坯布,造成坯布穿孔。好了,那些专业的东西少说一点,继续回到正题。这批货需要用一辆加长的挂车,而且货值比较高,老板担心货物安全,就计划安排一个人去跟货。当然12月的深圳15-20°还是冷的,各位在广东待过应该知道,广东的15°已经是羽绒服热销的温度了。公司有一同事,祖籍湖北,也是湖北人,12月底离过年也就只有1个半月了,盘算着过年的时间,和这票货结束的时间,应该可以回去过个早年。但是这名同事人比较聪明,也就是比较鬼,湖北人嘛。老板最终还是决定此人去跟货,第二天一早,这名同事就坐了北上的火车去湖北跟货了,后来通过QQ了解到此同事的一些情况,在湖北工厂有吃有喝有玩,湖北工厂那边被他时而发难时而投诉弄得焦头烂额。我们遥望千里之外,感叹脑子好永远不吃亏。湖北天寒地冷,工人在同事的淫威下敢怒不敢言急匆匆的交货了,交货当天,那名同事直接电话给老板,需要23000的挂车款。当然老板也不是吃素的,
先写这么多,有客户来了,晚点再写
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