运营亚马逊,卖家都希望在短期内 在投放亚马逊PPC广告的时候,很多卖家都会遇到消费成本高、转化率低的问题,即使优化了关键词、刷了广告位,转化率依然没有什么提升。
或是对于
亚马逊PPC广告打法不是特别明白,在站内广告已经投放了的情况下,才发现产品没有优化好,有了曝光和点击,却总是没有订单。难道卖家只能面对每天的广告一点点被消费而没有转化成实际的订单而发愁吗?
一、在投放广告之前
在进行广告投放之前,请把自己的listing尽可能地优化好,包括产品的图片、标题、价格、FBA发货、review等等。
因为listing对产品的展现有一定的影响,如果listing没有进行一定的优化,在这个基础上投放的PPC广告,效果也就一般。投放PPC广告的目的是为了listing能得到更多的曝光和点击,再将这部分用户进行转化,从而获得更多的订单量,在众多的产品展示中,如果你的listing没有优化到位不足以吸引消费者点击进来的话,又怎么吸引消费者购买呢?
二、亚马逊卖家投放PPC广告的误区
1.广告的目标群体不合理
既然要在亚马逊投放广告,那就一定有目标群体,且这部分群体规模要合理,切忌过于宽泛(难以采取具体的营销策略)或者过于明确(潜在客户被忽略),这样才能将资源进行有效的利用。因此,卖家需根据自己的资源状况,与目标群体进行有效的沟通,在对目标群体有一定了解的基础上,在广告中将产品特点重点突出,再考虑目标群体的潜在规模,从而决定是否将目标群体规模进行横向的延伸,最后根据实际的业务发展选择细分群体。
2.用户终身价值和用户获取成本不明确
对于业务发展为健康趋势时,其用户终身价值LTV会比用户获取成本大CAC,否则,其业务中是存在急需解决的严重问题。因此,在亚马逊PPC广告投放的初期,用户获取成本就要明确地设定好,当然,用户获取成本和卖家的发展计划来看的,这点不可忽略。
3.未追踪整个过程的实际转化率
虽然亚马逊卖家明白转化率很重要,但是很少有卖家能对整个流程的实际转化率进行追踪,如果能将最初的转化率到最后的转化率都掌握的话,也就能得到这个PPC广告的投资回报率是多少了。如果像素追踪的相关数据与其他资源进行整合的话,应该能更加明确像素对底价的影响、客户关系管理等。
4.没有对广告报表充分分析
卖家在阅读和评估一份PPC广告数据报表时,可以从客户搜索关键词、曝光量、点击量和转化率这几个方面来简单分析。具体的细节涉及较多,比如从PPC报表中筛选出曝光量、点击量和转化率较高的关键词。
三、
亚马逊广告管理软件辅助
避免了亚马逊PPC广告投放的误区,但是每天运营过程中,既要调整关键词的价格,又要优化listing,还得挖掘关键词否定无效关键词,就算广告投放前的一切都优化好了,广告也正常运作起来了,还得分析广告数据报表,作为亚马逊运营者,单单亚马逊PPC广告这一项就足够忙碌的了。每天的时间都不够花,效率低下工作完不成,怎么办呢?
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