回复帖子
标题: 衣草哥---案例分享一之如何拿下尼日利亚客户C
  本主题被作者加入到个人文集中  
薰衣草的味道 (衣草哥)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
衣草哥


UID 1582196
积分 62237
帖子 3597
福步币 1288 块
阅读权限 120
注册 2011-2-24
状态 离线
发表于 2018-7-29 16:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
衣草哥---案例分享一之如何拿下尼日利亚客户C

七月马上要过去了,入职公司也刚好快四个月了。

昨天看到有个哥们写了四个半月,八万RMB业绩,看起来还不错。

衣草入职四个月,第一个月属于产品培训阶段,从五月份开始真正接触业务,到现在,10万RMB业绩吧。第二个月转正,职位从业务员转变为业务团队管理。也开始了业务和管理培训的日常工作。

今天衣草哥要跟大家分享的是一个组员的尼日利亚客户,姑且称呼他为C吧。

这个哥们是五月份联系我的组员的,当时就询价了一款产品,因为我们的产品分为正常价格(2个点),利润价(1个点),还有成本价(具体老板定),不同的卖价不同的提成制度来的。组员报了差不多利润价的价格。当时客户并没有还价。

之后在六月份某一天一次业务晨会上,组员告诉我她的这个尼日利亚客户来中国了,说是要来我们公司参观,于是让组员准备好产品资料,和之前的报价资料,确认好了日期,等待客户上门。

六月十五号,客户如约来到我们公司,一番寒暄后,进入正题:

我:Hi C,my brother ,I know this time you come for xx products,how do you think my products?(准备了一些产品给客户展示)

C:Yes,it seems Ok ,But I need see how to use it and check its quality.

我:It is OK, I can ask my workmates make the test for you .Let’s move to the sample room .

C:Ok,let‘s Go!

带着客户去了样品测试室,让技术部的同事给客户现场做了产品的测试,同时给客户推荐了另外几款类似的产品,一起做了测试。

在测试的过程中,不断给客户讲解测试的步骤,以及需要使用到的机器,借此向客户推荐机器,客户反馈他知道中国哪里买机器便宜,已经购买了10台(这里,感觉这个客户以后还有扩大销售的领域和机会,让组员记下这些重要的信息。)

回答接待室后,客户开始了讨价还价的套路。


[ 本帖最后由 薰衣草的味道 于 2018-7-29 16:50 编辑 ]

顶部
薰衣草的味道 (衣草哥)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
衣草哥



UID 1582196
积分 62237
帖子 3597
福步币 1288 块
阅读权限 120
注册 2011-2-24
状态 离线
发表于 2018-7-29 17:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
bosunhu (天堂)
论坛隐士
Rank: 7Rank: 7Rank: 7



经济型汽车  
UID 1795740
积分 395165
帖子 28985
福步币 666 块
阅读权限 140
注册 2011-10-31
状态 离线
发表于 2018-7-30 08:20  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
逝氺流
论坛元老
Rank: 6Rank: 6



别墅   达人跑车  
UID 2145760
积分 219134
帖子 5077
福步币 117 块
阅读权限 120
注册 2013-4-9
来自 浙江
状态 离线
发表于 2018-7-30 08:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
zgl037 (长大了世界没有花)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2973305
积分 26049
帖子 240
福步币 7 块
阅读权限 80
注册 2017-12-8
状态 在线
发表于 2018-7-30 09:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
114093346
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2897847
积分 4924
帖子 11
阅读权限 40
注册 2017-6-2
状态 离线
发表于 2018-7-30 09:28  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
xinzhaoaa
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 3003128
积分 11591
帖子 365
阅读权限 80
注册 2018-3-20
状态 离线
发表于 2018-7-30 10:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
彦汐
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
中高档面料供应



UID 2955654
积分 26990
帖子 1021
福步币 87 块
阅读权限 80
注册 2017-10-20
状态 离线
发表于 2018-7-30 10:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
rowanwong1000
高级会员
Rank: 4



UID 3031294
积分 8537
帖子 73
阅读权限 60
注册 2018-5-31
状态 离线
发表于 2018-7-30 10:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
新外贸手
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1836210
积分 17303
帖子 280
福步币 -13 块
阅读权限 80
注册 2011-12-22
状态 离线
发表于 2018-7-30 10:47  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
janezhang6698
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1613467
积分 3321
帖子 202
阅读权限 40
注册 2011-3-28
状态 离线
发表于 2018-7-30 11:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
5788
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2936932
积分 1836
帖子 348
阅读权限 40
注册 2017-8-28
状态 离线
发表于 2018-7-30 11:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
laurencewu
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3044550
积分 1221
帖子 102
阅读权限 40
注册 2018-7-6
状态 离线
发表于 2018-7-30 11:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
外贸小新haha
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2617329
积分 12925
帖子 293
阅读权限 80
注册 2015-7-17
状态 离线
发表于 2018-7-30 11:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
tinyu
中级会员
Rank: 3Rank: 3
点娜



UID 2898849
积分 4616
帖子 47
阅读权限 40
注册 2017-6-5
状态 离线
发表于 2018-7-30 12:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 17:34
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.269537 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端