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标题: 速卖通网销货成长攻略
axiong1256
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发表于 2018-7-4 18:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
速卖通网销货成长攻略

最近很多人抱怨说:”这个店铺实在是做不下去了,本来就是在1688拿货,成本很高,现在运费又调整,利润也越来越薄了。”我相信这一段话说出了很多人的心声,但是我不是一个**焦虑的人,我只能告诉各位“存在即合理”;速卖通也好,亚马逊也罢,整个跨境电商零售端的业务基本都是靠着网销供货的销售模式撑起来的,有人做的不好,也自然有人做的很好,不然也不会有这么多人奋战在跨境电商这个领域。所以你应该“向内寻找答案”,问问自己是不是避开了一些死局,掌握了方法。


一、网销供货的痛苦根源;

在回答这个问题之前,我先解释下网销货的概念:

网销货即国内电商网站选品,采购二次发货给海外客户的销售模式,也就是我们常说的二道贩子;

对比工厂企业,网销货作为二道贩子,并不能直接对接一手货源,所以很难拿到较低的采购价格;然后大家拿出了计算器开始猛按,国内运费各种成本都加上去,最后算出来价格,心里已经凉了半截,于是又打开了速卖通的前端,搜了下关键词,看到排名比较靠前的几个产品,剩下的那半截也凉的差不多了。开始怀疑人家为什么能卖这么低,然后直言速卖通价格战严重,比不过工厂,做不下来?但是还是事情还是要做啊,于是上传产品,上完之后每天盯着发现没有流量;越做越不是滋味,连产品也懒得上传了。

k我们来看看刚刚这段话,你会发现网销货的问题其实就是供应链的问题,成本相对太高,那么能不能降低成本呢?那么我们就来扣一扣细节,你如何设置前期产品的定价?1688的产品往往不包邮,在你低采购量的情况下,采购价格并不比淘宝便宜多少,你是不是可以去淘宝看看这个产品的价格?安排后期采购先走淘宝呢?

但是这也仅仅限于前期这么操作,如果店铺想要真正的成长起来,应该在做网销货的同时也和厂家建立合作关系才能走的更加长远。所以我不建议各位漫天铺货上新,而是学会挑选1688的供货商,供货商挑选原则是:


1、工厂优先;2、产品更新速度快;3、产品之前平台表现突出;

后期你的店铺产品构成应该是一部分零散铺货+几家1688优质供货商产品结合在一起的,这也可以慢慢积累你的网销货供应链能力,交道打的比较多,你拿货的价钱也会便宜不少。

然后你的成本还在哪里呢?当然是在物流,你的单量不够多,拿不到优质的物流折扣,这大大提高了你的成本。不过作为一个前期店铺,数据比成本更加关键,所以我鼓励各位线上发货,所以这方面的前期成本根本不需要去计算。


二、网销货的优势;

什么?网销货还有优势?很多同学再次惊讶了起来;当然,网销货是有优势的,速卖通最赚钱的一些公司走的都是网销货路线也是得益于此。那么这个优势是什么呢?俩字,灵活。你见过几千个产品的淘宝店铺吗?有,但是很少;那么你见过好几千个产品的速卖通店铺吗?简直不要太多。所以铺货的模式其实就是一个概率学问题,5000个产品里面出500个潜力款,500个潜力款里出5-6个爆款(杭州光速科技有限公司)一个店铺就撑起来了;什么?你问店铺发展到上限了,不知道怎么办?那就再开一个类目再重新做个5000个产品的店铺咯。

是的,深圳义乌很多公司都是这么玩,但是这不是一个良性的循环;现在越来越看重店铺调性,越来越看重平台资源,而且适合规模化操作,容易积压库存,对于很多小卖家来说并不适合。这一类企业我的建议是,要开始转型了。

但是这里讲的是网销货的灵活,所以也只是做比;如果是工厂企业的话,产品库相对贫瘠,跨境电商不是国内电商,你随便做个小类目就可以发家致富,体量是跟不上的;所以工厂企业很大部分都很难做大做强。但是网销货不同,客户有什么需求我就上什么产品,虽然价格比工厂贵点,但是这并不意味着没有销量;很多人喜欢去对比别人的爆款,人家爆款量已经起来了,就算是网销货拿货价格都和工厂价差不多了,你这么和别人对比不是自己给自己找难受吗?所以你只需要让你的产品符合客户喜好,并且价格在客户的购买能力之内即可。


三、如何从零开始经营一个网销货店铺?


这里我们说的网销货经营模式和刚刚说到的铺货型做法是有区别的,我们在做网销货的同时也需要兼顾店铺调性,考虑后期流量利用率,考虑对接平台资源。

前期你需要做的事情很多,但是目标只有三个,1、给自己店铺一个良好的定位,选择一个相对ok的类目去经营;2、让你的店铺快速进入考核期;3、让你的店铺拥有基础的店铺产品数。

选类目只有两个要求,也就是“这个类目不能没什么人买”和“这个类目不能卖家太多”,具体的操作这里不做细讲;快速进入考核期的要求是60个订单,这个其实不难,速卖通是一个符合市场规律的平台,你低价是有人买的,所以你需要通过折扣让你的产品前期利润薄一点,如果你问我能不能刷单,我只能说,我不敢讲。然后是店铺最基础的产品数,V:1300 681 1697我建议各位可以把自己的产品数量上传到150个以上。

当然作为新店铺,你没什么流量,那么联盟营销这类流量渠道你最好还是开起来。

你的店铺已经进入考核期了,那么既然有单,也就有一些产品表现不错;所以你需要做一些额外的事情,就是把这些出单了或者没单的产品挑出来;稍微优化下,这里需要参考漏斗模型和同行各项数据,这个在之前的文章中有讲到过,有兴趣的同学可以自己去翻阅下。产品缺什么补什么,再对接一些资源,比如直通车来阔大这些产品的数据,让潜力款往爆款的方向推。以求一个爆款,带动店铺整体数据。杭州光速科技有限公司。

网销货店铺的后期运营,其实也不过是在维持前几步的基础上,多做几件事情;

1、打造店铺调性;调性是个很大的概念,这里举几个例子;

比如围绕你的爆款,做一些系列产品;比如根据你的店铺标签和人群做产品开发和产品打造。

2、完善店铺产品淘汰机制,推成出新;你需要**或重新上架店铺长时间没用数据的产品,提升店铺活跃度,增加动销指标。

3、整合供应链和各大供货商,降低自己的成本;

4、增强店铺粘性,提升老客户复购;

5、线上客户转线下,站外推广可以做起来了。

如果这些你都已经做的差不多了,那么恭喜你,开第二个店铺吧。





国际站、速卖通官方代运营,风格化店铺装修,一站式托管服务。Q3361202395
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axiong1256
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