返校购物季将至，跨境电商要的“爆单”机会来了，这些产品最火… - 跨境电商

Vinlen

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返校购物季将至，跨境电商要的“爆单”机会来了，这些产品最火…

2017年返校购物季期间，美国消费者支出高达863亿美元，成为2017年第二大零售节日，但事实上，2017年仍有许多卖家未做好准备，迎接这一销量增长的好时机。

2018年，卖家要吸取教训提前备战。根据过往经验，卖家需要从以下方面入手：

1、提早计划

美国零售联合会（National Retail Federation）数据显示，大约有1/3的消费者在开学前两个月开始返校物件购买，还有近一半的消费者会提前3个星期到1个月开始购买。这意味着，从6月初开始就会有一些早期消费者陆陆续续开始购物，直至7月下旬至8月中旬，会迎来购物高峰。

为了迎接早期购物的消费者，你需要尽早开始选品、采购、产品拍照、listing起草等工作，这样6月一到，你就能尽早开始销售。

2、采购各个价格范围的产品

为你的客户提供不同的价格选择。假设你销售笔记本电脑，从翻新机到全新的机子都可以添加到你的店铺中，这样预算不同的客户就可以根据自己的需求购买。

此外，优惠的价格往往具有“诱惑”客户点击的魅力，从而吸引他们查看更多的产品，带来更多的消费。

3、旺季产品安全

繁忙的假日季节是盗窃事件最为频发的时段，而在返校购物季期间，消费经常购买一些昂贵的产品，例如笔记本电脑等，在你寄出快递时，一定要要求包裹由消费者亲自签收，避免他人借机拿走你寄出的快递，造成你与消费者之间的矛盾。

4、确保你的listing处于最佳状态

在返校购物季开始之前，反复检查你的listing，确保没有任何重复的listing，毕竟在旺季处理这些问题很浪费时间。

此外，你还需要确保listing中的文字、图片布局、产品描述清楚明晰，具有吸引力，风格要有统一性。

值得注意的是，2018年5月开始，eBay产品分类更新，注意将你的listing放入准确的分类中，确保消费者能够找到你的产品，毕竟这是产品获得销售的前提。

4、将产品捆绑销售

返校购物者通常有许多东西需要购买，他们有着一长串的购物清单。你可以将购物者需要的同类别的产品捆绑销售，为他们减少繁重的搜索工作，帮助他们一次性买全自己需要的产品。在返校购物季期间推出促销活动，例如“买2个打9折”、“购买笔记本送一个配件”等，也能鼓励买家消费，提高每笔订单的价值。

此外，捆绑销售产品还方便了你的产品打包，能有效节省打包时间和材料。

5、储备产品打包所需要的装备

更多商品卖出意味着你需要打包更多的产品，产品打包所需要的各种材料需求也会相应的增加。因此除了提前增加产品库存，你还需要提前储备这类材料，避免在需要的时候没得用。

6、返校购物季消费者到底采购哪些产品？

“到底采购些什么产品，能够在返校购物季获得最大的销售增长？”是卖家们最关心的问题，以下梳理了往年返校购物季最热门产品和品牌：

（1）热门流行时尚品牌：Levi’s、 True Religion、 American Eagle、 Nike、 Adidas、Under Armour,、 Hollister、Lucky、Aeropostale、 Gap、 Old Navy、The North Face、 Tommy Hilfiger、 Lacoste、 Calvin Klein、 Joe’s、 Free People、 Zara、J.Crew、Banana Republic、 Lululemon；

（2）服装，带有学院logo的服装、男女校服；

（3）科技产品，如平板电脑、笔记本电脑（13寸或更小，最好低于699美元）、打印机、智能手机（全新、翻新、二手苹果手机，最好低于299美元）、耳机、路由器、配件（如摄像头、鼠标、键盘等）；

（4）宿舍装饰品、床上用品；

（5）宿舍专用迷你家电，如冰箱、风扇、微波炉、咖啡机、手持吸尘器等（海尔、Frigidaire、Keurig、Mr. coffee和Hamilton Beach等家电品牌的最受欢迎）。

（6）储物空间，如储物柜、鞋柜、衣柜、垃圾桶等；

（7）护理用品，如沐浴露、洗发露、润肤露等；

（8）学校用品，如书籍、背包、文件夹、日历、钢笔、铅笔、笔记本等学校用品；

如果你有销售上述产品，记得做好准备，返校购物季的订单量仅此于年中旺季，千万不要错过。

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