父亲节的营销攻略—如何帮产品涨销量?
还有一个月就要迎来父亲节,据相关数据报道,预计今年父亲节美国消费者将花费150亿美元,并且很多消费者都会通过电商平台来购买产品,服装、礼品卡、电子等产品将是热门的礼物,建议大家提前规划好营销策略,为销量打下基础。
一、页面优化
在listing的文案中可以融入与父亲节相关的关键词,如果产品目前出单量不错,建议只做小的调整,不要大范围的改动;投放手动广告的时候,也可以设置相关的词汇,为产品导入更多额外的流量。
并且越来越多的卖家都从PC端转向了移动端购物,所以卖家也要注重产品手机端的展现效果,例如图片样式、listing整体的排版是否简洁清晰等等。
二、捆绑销售
部分消费者并不是很确定要送什么礼物,或者想同时送多个礼物,所以卖家可以创建父亲节礼物组合套装,帮助消费者为父亲制造大惊喜,根据父亲的爱好创建不同的礼盒,例如领带和领带夹,电子产品套装等等,捆绑销售不仅可以吸引更多的用户,还能帮卖家清除积压的库存。
三、限时促销
限时促销是刺激父亲节销量的一个不错方式。一种促销方式是推出组合产品折扣优惠,比如买一套烧烤工具或者手机配件组合,就提供多少折扣等,这种方式不仅能提高其他产品的销量,还能提高订单金额。
四、站外引流
如果卖家Facebook、Twitter等社交媒体账号有一定量的粉丝,可以举行一些与父亲节相关的促销活动,例如分享和父亲的图片、小故事等等之类,通过赠送产品或大额折扣来吸引大家参与,一是为了增加产品的曝光;二是增加消费者与产品之间的粘性;三是塑造了品牌形象。
还有一个方法是直接在这些平台投放广告,提高产品曝光度,也能有效刺激你的销量增加。
你还能在网站首页设立一个“父亲节专区”,推出一个简单的专题幻灯片,或者添加一个弹出窗口,当用户离开你的网站时弹出,提醒他们父亲节即将到来,你的网站有提供父亲节礼物,不同的礼物有提供相应的折扣。
五、邮件营销
在发送邮件的时候你要注意几个问题:
① 页面快速加载出来;② 有吸引力的标题;③ 图片中要体现有产品折扣优惠;④ 图片简洁清晰,尽量着重突出一两种产品,不要所有产品都展现出来。
大家在发送邮件的时候,要注意移动端呈现效果。你可以借助Litmus、Acid等工具预览邮件内容,它们可以显示所有设备和邮件客户端上邮件内容的呈现效果,一个电子邮件模板是无法应对所有设备和邮件客户端的,所以你可以试着关注那些最常见的邮件模板。
消费者都会提前购买父亲节礼物,所以大家要尽早优化产品页面,辅之一些推广引流的促销方法,全面增加产品的曝光和转化。
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