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标题: 前SOHO- 这样下去,阿里就真的是没完没了了
flankxu2008
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#1
发表于 2018-5-19 13:51
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前SOHO- 这样下去,阿里就真的是没完没了了
最近有篇文章叫做“阿里,这样下去就完了”,其实我觉得:“阿里,这样下去,真的是没完没了了”好吧,我承认我对对阿里一直都很 讨厌 。我是2007年开始做SOHO, 之后08年和朋友合伙开了公司,并注册了2个阿里站,可以说对阿里又爱又恨,不可否认 ,阿里在别人还在做展会办工厂的时候 ,我们靠阿里熬了过来,摆脱了身无分文的创业 阶段。 直到现在我们慢慢的把主要精力放在了产品开发,展会和零售平台上,慢慢的没有放多少精力在阿里站上了。
从2008年做了国际站阿里以来,最纠结的问题并不是要投入多少P4P,也不是要升级多少套餐或者代运营,而是是否要跟随阿里的思路跑。当然,很多时候,阿里的思路也经常乱跑。好吧,所以我们跟着阿里乱跑了10年。
后来,渐渐想明白一件事情,阿里是游戏的缔造者,而我们都是游戏的玩家,所以要买装备要升级都要花钱,而打不打得赢游戏还要靠自己。花钱可以解决很多问题,但是并不是每个花钱的公司都能出成果。
于是,从2013年后,公司就再也没有升级过套餐,也没有购买额外的服务,公司请人负责专门研究排名和运营。于是,阿里的客户经理从一个月来公司3次,变成了3个月来公司一次,好吧,过来后问比较专业一点的问题,通常是排名的问题(哈哈,实际),一般回答都是,你找在线小何啊或者400xxxxx,他们比较专业。原来感情是专业过来喝茶的啊。好吧,公司的茶是不错,可在线客服一点都不专业啊。每次问及排名的问题,都是跟听大学里的毛概老师讲课一样,不是我们公司运营人员理解能力差,是他们自己都不明白自己说的是什么。只知道对话结束要给个满意的好评。亲,要5星的哦。
还好,公司的负责运营的同事很机灵,又懂得钻研,现在基本上产品有不少都能排上第一二页,每月询盘能到100多200条,单纯靠烧钱是做不到这个的,白白浪费铭文(王者荣耀里面的装备)而已,好吧,我觉得做阿里跟玩王者荣耀确实像,就算装备不好,打个超神不行,打个MTP还是没有问题的。想跟着阿里跑,唯一不变的就是变,唯一稳定的就是不稳定,唯一领先的就是暂时领先。阿里很多想法都不成熟,很多都胎死腹中,就像在潮汕地区的一达通,就是个失败的典型,还有三天两头换领导改方针政策,动不动整个版面来过,可怜那些做美工和代运营的。。。。。所以很多阿里让做的,不要太当回事,不用考虑太多,反正都赔玩呗,能做就马上做,但是不要想着能拼这个就能领先同行多少,你今天领先的操作,过几天可能都费了。当然,不操作肯定没办法领先。
除了一些杂七杂八的排名规则,阿里2018年乱跑的思路就是要把把阿里国际站变成淘宝天猫那样。而最最重要的一环,就是信保订单和让供应商想着自己强势的产品去备库存和做线上交易。 于是,我开始考虑刷信保单和试着做小批量的样品单了,纯粹是为了拉升排名,要是靠这些小单过日子,公司早就关门了。好吧,我以前没刷过单,都觉得跟电信咋骗一样,没想到做正规外贸,还有一天得做这种。。。。。。。于是叫了国外的朋友帮我刷一些样品单(十几块美金那种),有时候也帮网友或者同行的网站刷一些。当然,是有报酬的。 1-2个月下来,基本上排名就有变化,之前都是一些小词排前几页,现在大词也陆续出现在第一二页了。好吧,我承认,信保只是百尺杠头更进一步,如果其他综合评分都很差,刷多少都没用,浪费精力和金钱而已。刷信保只对于瓶颈在信保交易这一块的阿里站比较受用。
觉得潮汕地区的公司做外贸,还是跟广州,深圳,宁波的公司有很大区别,可能这些地区整个外贸氛围也跟潮汕地区有着很大的不同,但是思路是一样的: 做一个平台,要么不做,要做就要做最好,就算实际上我们做得不是最好,可使用的资源很有限,这是一种外贸人傻傻的精神;平台要跟着游戏规则制定者跑,但不用考虑太多,考虑太多庸人自扰;就算跟随慢了也没关系,反正很多规则都一直在变,鬼知道跑前面的会不会碰到墙跑回来呢;单纯靠砸钱P4P或者纯粹代运营,是很难找到适合自己产品和公司现状的方法的,就算有,也是短期局部的,没办法长期和全面的提升整个国际站的效果;自己摸索才能形成公司自己的小核心力,有学习能力的公司才是真正有竞争力的公司 。
重复一下经典的总结:
唯一不变的就是变,唯一稳定的就是不稳定,唯一领先的就是暂时领先。阿里国际站效果差 凭什么提升排名,凭的是学习能力。
[
本帖最后由 小小的风 于 2018-5-31 13:32 编辑
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flankxu2008
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