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采购循环风险控制[转帖,值得推荐]
业务操作内部控制
-- 采购循环风险控制 Dr. 章顯中
部分精华直读:
采购谈判策略要点:
区分谈判中应提出的事项(轻重缓急、孰前孰后、提出时点);
以可变成本、备选供应商数量及公司对压价目标的信心等为起点确定谈判策略
明确削减成本、提高质量和服务等级的目标(底线与目标);
明确谈判要点及可行的策略变换(围魏救赵、软硬兼施);
循序渐进的谈判计划,在不同阶段由不同层次的人员出面(轮回渐进、断其后路);
以清单式的检查要点跟踪控制供应商的产品及服务,推进供应商不断地提升 确保公司利益的自信判断:
如何确认本公司采购成本已降到最低?
确信与供应商的谈判已到了最强硬的底线?
谈判前需加检验的问题:
最近何时为最重要的原料来源寻求其他选择?最近何时更换供应商?
拟采购物品要求是否与产品或消费者需求一致?
限制供应商范围的要求是否必要?
是否了解重要供应商的成本结构、成本原因及供应商的利润额?
本公司对供应商的重要性?
供应商对降低成本的意愿?能否在此领域合作?
如果你是采购经理,下面第2,3部分精彩不容错过!
内容:
一、采购控制的战略
二、采购控制的组织结构
三、采购政策设计
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