玩转亚马逊站内广告,我们缺少的究竟是什么?
亚马逊平台上的卖家越来越多,竞争也越来越激烈,对于可以高效聚合精准流量的亚马逊站内广告来说也是如此。
近日,卖家普遍反映站内广告竞价飙升,广告成本越来越高,再加上竞争对手们的点击(无意的或恶意的),广告的整体转化率越来越差,亚马逊站内CPC广告大有鸡肋之势。
为什么大家都觉得亚马逊广告效果差了呢?因为之前的转化率高呀!以前转化率高,随便投放一个广告,都可以带来不错的效益,导致不少卖家错误的认为广告只是投放即可,疏忽了后期的优化,以致于广告的整体转化很差,不尽如人意。那么具体来说在广告的投放中卖家应该有怎样的姿态,该进行怎样的优化呢?
面对激烈的竞争和较低的广告转化率,要想玩转亚马逊站内广告,卖家需要做到以下几点:
1. 在广告投放前,要评估准备投放广告的产品是否值得投放广告,销售预期业绩是否支撑得了广告投放的成本,如果答案是否定的,那么广告投放也是否定的;
2. 在广告投放中,卖家需要对广告进行持续优化,包括优质关键词的补充和低转化关键词的**,否定关键词的使用,不同关键词广告竞价的调整,每日广告预算的调整等等;
3. 对于转化率趋好的产品的广告,要在转化率合理的基础上持续投放,既要确保产品不断货,也要确保广告不中断,因为无论是产品断货还是广告暂停,对后期的转化都是伤害,对于转化划算的广告,要做到“药不能停”。
但广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束,这恰恰才是广告的开始。在当前激烈的竞争中,要想让广告的效果最大化,带来更多的订单,广告需要持续优化才行,很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜,设置完成后就不管不问,这样导致的结果是很高的投入却只有很少的产出,Acos让人惨不忍睹。
因此,不管是运营中,还是广告投放中的评估,卖家一定要记住,对比不仅仅是自己发展前后的纵向对比,更多的时候,你需要和你同行的竞争对手们去对比,比竞争同行的表现更高,比竞争对手的价格更优。
亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块,没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别,不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整,但无论怎么调整,广告的目的是为了提升销售额和利润,所以,只要能够带来超出投入的广告就是好广告,就值得持续投入,只要Acos呈下降趋势就是好趋势,就值得持续关注,而切忌的是,三天打鱼两天晒网式的投放,对广告效果的伤害往往很大。
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