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标题: [寻求服务] 客户和公司都肯不付快递费,业务员有必要自己承担吗?
外贸导师jackson
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发表于 2017-12-21 11:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
客户和公司都肯不付快递费,业务员有必要自己承担吗?

现在做业务总会碰到这样的情况,谈的好好的,有很多时候,客户跟进了许久,当你们谈快下单的时候,客户想看看实样,说看到实样后,如果对样品满意,就会下单。


大部分情况,大部分产品来说,产品货值不是很贵,都可以免费提供,但是就是偏偏那个快递国际快递费。用**,DHL这类的,便宜的200多,一般性400-500百,寄的东西多一点超过1KG基本上都1000多了。当你要求客户提供到付账号的时候,有些客户会给你,大多数人会说没有到付账号,或者有些客户会直接说我们公司从来就没有付快递费情况。要他付样品费,他也不愿意,一开始我们可以要求到付账号并让他们付样品费,方法可以看《
寄样有高招,给老外发个样品费专拍》这个文章。



跑去跟公司说呢?很多公司都不愿意付,我也知道,很多公司是不见兔子不撒鹰的,很多时候,对于没出单的员工没有信心,觉得免费样品给了那么多,结果订单都没几个,亏大了,特别是一些小外贸公司,免费样品经过一段时间后发现成交率相当低,快递费又挺贵的,如果全免费,成本压力激增。 本身没多少资金。


还有一些公司虽然大,但是老板下面有业务经理,要是正好碰到业务经理比较节约,你还别说,有些人我发现虽然业务做的还可以,但是就是比较节约,总想替老板省钱。当然还有的是压制你,要是你发展快了,他的位置就不保了,╮(╯▽╰)╭现在一个小公司都充满了政治斗争。



很多业务员着急出单啊,这个时候就会考虑自己承担快递费的想法。

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