做外贸开发客户的几种方式
做外贸开发客户的几种方式
外贸五大推广方式之一：传统展会，
1，参展（专业展会及综合展会）
1），了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）
2，观展（专业展及综合展）
1），产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）
外贸五大推广方式之二：B2B平台
1，付费B2B平台
1），综合B2B平台投放，如国内几大平台
2，免费B2B平台
1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光
3，B2B平台反向开发
1），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会
外贸五大推广方式之三：社交媒体
1，社交媒体互联网推广
1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会
2），互通互联 （每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）
3），用老外的方式做营销
4），社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助
2，社交媒体深度挖掘人脉关系
1），比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。
外贸五大推广方式之四：电话+邮件
1，电话沟通及客户开发
1），电话开发客户
2），电话跟进所有询盘，反馈客户
3），注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化
2，邮件沟通及客户开发
1），注重邮件主题
2），注重邮件内容
3），注重邮件沟通技巧
4），确认邮件送达
5），精发邮件+裙发邮件客户开发
外贸五大推广方式之五：外贸开发软件
功能特色
1、客户搜索
双喜软件根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过互联网搜索全球目标客户，支持全球各国当地语言搜索，超线程快速搜索技术。
2、Goole海外集群服务器搜索技术
双喜软件海外集群服务器技术真正实现搜索国外google的数据，无需翻强，彻底解决google被屏蔽的问题。
3、精准度算法
软件内置多重智能过滤，独家过滤算法智能识别公司网站排除其他类型网站。也可以根据需求手动设置根据网站，邮箱，标题等特征字符过滤。
4、数据记忆恢复
自动记忆搜索工作进度，防止意外断电，关机丢失工作进度，每天自动备份数据。
5、特定搜索
支持指定网址搜索，指定公司名搜索。
6、大数据搜索算法
双喜软件大数据搜索算法，不仅可以提取客户网站上的联系邮箱，也会自动进入到互联网上进行挖掘这个公司是否在互联网上有发布过相关信息留下的联系邮箱，更大程度搜索到客户公司的负责人邮箱。
7、客户管理与跟进
一键自动分类保存**，自动过滤重复，辅助跟进联系。
8、海外邮件营销平台
海外邮件服务器自动投递邮件，国外IP信誉高，到达率高，无需注册任何邮箱。
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