我的第一单
[b]我是一位85后,毕业后杂七杂八的工作都做过,最后确定了目标,外贸,做了3年,然后结婚生子带娃,职业生涯中断。。。
现在重新开始工作,到今天是2个月13天。在2个月6天的时候,订单来了,应该说是钱打进来了,钱没打进账户前那都不是订单。
这个客户我跟了1个月多,刚开始发邮件的时候来回了2-3次,然后叫我加微信,微信聊了两三句,没了,没下文了,问他问题也不理你。
大概过了1个星期多吧,我打开邮件,发了个类似于问候的信,他也没回邮件,第二天回微信了,发了个图片问我这个东西有没有?正好办公室新增加了一款样品就是他要的!
我想我这是运气+努力,客户正好需要,我这里正好有样。
接下来寄样品,确认,然后谈细节,颜色。。。中间兜兜转转,等等又等等。这个客户对自己的采购细节不明确,希望我们给建议,整个谈的过程应该一种探讨的模式。客户感觉好了,自然心也就定了。
到打款的时候,我给客户PI,客户说了一句话,让我很崇拜“我可以打全款吗?”“可以,只要你OK,我就OK”。等了几天款没到,过了一个星期,款到账!那天我乐了一个上午,总算开单了,否则我拿工资都觉得不好意思。
之前没单的时候,写开发信,经常来这里看看高手们的帖子,一边看,一边学,一边做,不断的改进开发信,不断的提高寻找有效邮箱的水平。
也有遇到心情郁闷的时候,比如一个客户第一封信联系上,然后我跟客户探讨了一点细节,第二封客户直接回复我“我已经和别的厂家做了!”,看到这种回信,我用我全身的细胞把他祖宗十八代骂了个遍。
我怎么你了,你要这样对我?
心情郁闷,开发信没回音的时候,我也会进论坛里面的外贸茶馆放松一下,也会去看看别人新进一个行业的时候多久开单,有些说半年没开单。。。看完我想,我不能这样吧,半年我真的混不下去的,我得努力,不能没单,然后又暗暗鼓励自己继续搜客户。。。
我想很多时候,不是没单,而是不够努力,我会把发过邮件的客户都整理在一个表格里,定期跟踪,每次跟踪后都在表格里注明日期,有意向的,哪怕客户只回复你一封邮件的,做个颜色记号,至少说明邮箱的那头,那个人是存在的,是活的。。。已经成交的,或者不断询价的,或者下了个样品单的,全部都用不同颜色标识出来,让自己好辨认。
好了,就写到这里,我想让大家分享我的喜悦,也祝大家订单多多财源滚滚。
|