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标题: 如何制定在亚马逊、eBay、walmart等电商平台的竞争性定价策划
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发表于 2017-11-10 10:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
如何制定在亚马逊、eBay、walmart等电商平台的竞争性定价策划

亚马逊每天都有数百万的卖家和数十亿的产品参与竞争,鉴于购物者已经习惯于货币三家,因此,仅靠提供产品描述和照片已不足以吸引消费者的注意,通常情况下,价格才是他们最关心的东西。

第一章、电商平台定价的困扰

产品价格一直都是困扰卖家的问题,各种原因不难理解。定价太高会被认为虚高标价,定价太低将会棉铃赔钱的风险。

产品定价没有固定的模板,几乎是偶有产品都涉及到许多变量,在考虑到所有变量后,经常还有两个重要的问题需要考虑,具体因市场而异:

1、平价政策

对许多卖家而言,他们在亚马逊上的商品总报价——包括商品本身的价格、运费和折扣,必须不能超过他们在任何其他在线销售渠道上报出的最低总价。也就说,你在亚马逊上列出的产品价格不能高于其他在线渠道。

这就是潜在影响极为巨大的平价概念。亚马逊保证线上卖家向亚马逊平台上的购物者提供最优惠的价格,这反过来又给买家将亚马逊视为首选购物目的地提供了令人信服的理由。

虽然亚马逊已于2013年在欧洲和英国废除了评价政策,但其在美国和许多其他国家仍然有效,某些协议在修订之后甚至还添加了特殊的平价条款,例如针对参加亚马逊专家销售计划的卖家而修订的协议。

2、最低广告价格(MAP)政策

最低广告价格(MAP)政策是各品牌日益采用的普遍做法,若能满足制造商提出的最低广告投入要求,零售商可能会享受到优先购买新产品等特权待遇。如果卖家的广告投入低于MAP,制造商可对该等零售商进行制裁。

这两项政策均有助于确保商品价格在多个市场中的竞争力,并可防止产品的感知价值遭到侵蚀,因此都非常重要。

然而,MAP 政策极难遵循和执行。KellogInsight 开展的调查显示,20%的零售商始终遵循MAP政策,而近40%的零售商从未按规矩办过事。MAP 政策违规比例在非授权零售商中最高,达到53%,这一比例在授权零售商中仅为15%。

建议:您必须持续监督产品的市场定价,以同时确保合规性和竞争力。






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